房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略管理-文庫吧資料
2025-01-24 08:35本頁面
【正文】 。 ?同時要考慮以下五個要素： ?（ 1）公司的歷史；（ 2）目前管理機構(gòu)和股東們的意見；（ 3）環(huán)境因素；（ 4）公司資源；（ 5）自己的特長。 ?鼓舞人心。創(chuàng)造顧客。著名管理學(xué)家 P?杜拉克（德魯克）說 “ 企業(yè)宗旨的惟一定義是 創(chuàng)造顧客。規(guī)定企業(yè)任務(wù)就是要確定企業(yè)的經(jīng)營觀念、企業(yè)經(jīng)營要以 “ 顧客作為核心功能和營銷作為整體功能。企業(yè)任務(wù)包括企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。 ?企業(yè)的戰(zhàn)略組合應(yīng)是，以金牛類產(chǎn)生的利潤扶植明星類及有前途的問題類使其向明星類發(fā)展，促使明星類向金牛類發(fā)展，逐漸淘汰狗類業(yè)務(wù)單位。屬于衰退產(chǎn)品單位，是資金的陷阱。是企業(yè)的主要盈利單位為企業(yè)提供大量現(xiàn)金，是資金積累單位稱為厚利單位。一般是企業(yè)重點發(fā)展產(chǎn)品，是 資金消耗單位 。是 資金投入單位 。 ?縱坐標為市場增長率，橫坐標為相對市場占有率劃分為四個象限，并把產(chǎn)品單位分為四類即： ?A類（ 問題類單位 ）是 高市場增長率和低相對市場占有率 。 公司增長戰(zhàn)略 設(shè)計增長（成長）戰(zhàn)略的思路 ?首先，在 現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 尋找進一步發(fā)展的機會； ?然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的 新業(yè)務(wù)的可能性 ； ?最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù) 。整合市場 ?雙星 – 由質(zhì)量、成本差異化向形象差異化轉(zhuǎn)變 – “ 世界制鞋業(yè)中規(guī)模一流、管理一流、品質(zhì)一流 ” 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ? 戰(zhàn)略 用來 描述 一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命，其特性包括：全局性、長遠性、競爭性、綱領(lǐng)性。突飛猛進，造海爾帝國 品牌戰(zhàn)略；多元化戰(zhàn)略；全球化戰(zhàn)略 ?海信 – 基本戰(zhàn)略：技術(shù)差異化。房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。 ? 帝國主義和一切反動派都是紙老虎 ? 敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人 戰(zhàn)略：方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性 戰(zhàn)術(shù)：操作性、微觀、局部、靈活性 戰(zhàn)略 —— Strategic 戰(zhàn)術(shù) —— Tactical 經(jīng)營理念、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ?問題： – 為什么中國企業(yè)平均壽命短？ – 為什么中國缺少（沒有）世界名牌？ – 其原因就是因為缺乏技術(shù)嗎？ [案例 ] 海爾的理念、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 海爾成功的原因何在？ – 產(chǎn)品好？ – 價格好？ – 服務(wù)好？ – 促銷好？
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