房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-11-03 21:44本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)策略 ?廣告媒介策略 市場(chǎng)分析 廣告效果測(cè)定 廣告計(jì)劃 利用廣告促銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力采取合適的廣告和確定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定合理的廣告費(fèi)用，客觀地評(píng)價(jià)廣告的效果等不同的策略。 ?廣告目標(biāo)的確定。根據(jù)產(chǎn)品壽命周期的不同階段，采取不同的廣告目標(biāo)。 ?投入期，以擴(kuò)大企業(yè)影響、介紹企業(yè)產(chǎn)品為目標(biāo)，讓人了解企業(yè)、傳播企業(yè)的信譽(yù)，引導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)商品房的地點(diǎn)、質(zhì)量、用途、服務(wù)和購(gòu)買方式等內(nèi)容，達(dá)到激發(fā)需求目的。 ?成長(zhǎng)期，以增強(qiáng)商品房的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。廣告應(yīng)形式新穎、內(nèi)容突出房地產(chǎn)商品優(yōu)越性為重點(diǎn)，使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任和偏好而產(chǎn)生購(gòu)買行為，力爭(zhēng)創(chuàng)出名牌。 ?成熟期，以提高銷售額為目標(biāo)，以提醒買主為主，用比較式的宣傳，展示購(gòu)買本商品房是最理想的選擇。 ?人員促銷組合策略 ?投入期。促銷方式主要是，廣告和人員推銷。 ?成長(zhǎng)期。重點(diǎn)采用廣告促銷，同時(shí)加強(qiáng)人員促銷力度。 ?成熟期。應(yīng)加強(qiáng)各種營(yíng)業(yè)性推廣，如有獎(jiǎng)銷售、實(shí)地參觀、折價(jià)銷售等方式。 ?衰退期。保持一定數(shù)量的營(yíng)業(yè)性推廣，人員推銷活動(dòng)停止，廣告相應(yīng)減少 ? 選擇一個(gè)你熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，分析其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，判定其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，編制其主要競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 在廣州市的住宅小區(qū)項(xiàng)目中，選擇一個(gè)你認(rèn)為最成功的項(xiàng)目，剖析其市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇的全過程，研究其成功的經(jīng)驗(yàn)及值得改善的地方 ? 結(jié)合廣州即將開盤的某個(gè)樓盤，假如你是該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，你將采取什么定價(jià)目標(biāo)，定價(jià)方法和定價(jià)策略，并說明理由，形成一份完整的價(jià)格策劃報(bào)告
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