房地產(chǎn)市場營銷ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 21:44本頁面
【正文】 現(xiàn)策略 ?廣告媒介策略 市場分析 廣告效果測定 廣告計劃 利用廣告促銷時，應(yīng)根據(jù)房地產(chǎn)商品的特點、市場供需狀況、競爭對手實力采取合適的廣告和確定合理的經(jīng)營目標，確定合理的廣告費用，客觀地評價廣告的效果等不同的策略。 ?廣告目標的確定。根據(jù)產(chǎn)品壽命周期的不同階段，采取不同的廣告目標。 ?投入期，以擴大企業(yè)影響、介紹企業(yè)產(chǎn)品為目標，讓人了解企業(yè)、傳播企業(yè)的信譽，引導(dǎo)人們認識商品房的地點、質(zhì)量、用途、服務(wù)和購買方式等內(nèi)容，達到激發(fā)需求目的。 ?成長期，以增強商品房的吸引力和競爭力為目標。廣告應(yīng)形式新穎、內(nèi)容突出房地產(chǎn)商品優(yōu)越性為重點，使用戶對企業(yè)產(chǎn)生信任和偏好而產(chǎn)生購買行為，力爭創(chuàng)出名牌。 ?成熟期，以提高銷售額為目標，以提醒買主為主，用比較式的宣傳，展示購買本商品房是最理想的選擇。 ?人員促銷組合策略 ?投入期。促銷方式主要是，廣告和人員推銷。 ?成長期。重點采用廣告促銷，同時加強人員促銷力度。 ?成熟期。應(yīng)加強各種營業(yè)性推廣，如有獎銷售、實地參觀、折價銷售等方式。 ?衰退期。保持一定數(shù)量的營業(yè)性推廣，人員推銷活動停止，廣告相應(yīng)減少 ? 選擇一個你熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)項目，分析其競爭環(huán)境，判定其主要競爭對手，分析其競爭優(yōu)勢和劣勢，編制其主要競爭策略 ? 在廣州市的住宅小區(qū)項目中，選擇一個你認為最成功的項目，剖析其市場調(diào)查、市場細分及目標市場選擇的全過程，研究其成功的經(jīng)驗及值得改善的地方 ? 結(jié)合廣州即將開盤的某個樓盤，假如你是該項目的項目經(jīng)理，你將采取什么定價目標，定價方法和定價策略，并說明理由，形成一份完整的價格策劃報告
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