房地產(chǎn)市場營銷講座ppt-資料下載頁
2025-10-10 18:46本頁面
【正文】 。防微杜善，科學管理，這一切都將保證本案的良性循環(huán)。 市場威脅 (Threats) 1. 本案與金龍品牌相輔相成，如運作不當，將對金龍品牌造成損害。因此本案的營銷不是單純的物業(yè)營銷，而是金龍品牌的營銷。 2. 別墅物業(yè)價值昂貴，消費對象背景復雜，加之資源緊缺，眾口難調，本案在運作過程中將會面臨更多的人為阻力。 3. 項目包含多種建筑類別，產(chǎn)品定位有“大而全”的傾向。產(chǎn)品自身缺乏訴求的唯一性，容易與頂級檔次物業(yè)的定位相矛盾。 4. 本案投入資金量巨大，如策劃不周導致運作周期過長，將導致資金運作困難。 1. 麗水市第一個高尚別墅住宅區(qū)，目前在麗水市區(qū)域內(nèi)無同類競爭項目。項目擁有絕對的資源稀有優(yōu)勢。 2. 金龍房產(chǎn)為麗水的第一品牌。本案由金龍公司實施開發(fā)，金龍的品牌效應為本案帶來了豐富的潛在資源。 3. 背靠青山，門含綠水，如此風水佳絕的地理優(yōu)勢得天獨厚，無與倫比。 4. 規(guī)模巨大，建筑類型豐富，社區(qū)內(nèi)部循環(huán)自成體系，既能營造社區(qū)的高尚檔次，又能在頂端消費人群眾進行細分，適合不同客戶的需求； 5. 麗水市房產(chǎn)消費宏觀環(huán)境良好，民間資本有一定積累，高檔別墅區(qū)具有良好的銷售基礎； 6. 規(guī)劃合理，前瞻性強，獨特的利益訴求點明確。 優(yōu)勢 (Strengths) 劣勢 (Weakness) 1. 開發(fā)單位對高尚別墅物業(yè)尚未有成功先例，本案的運作處于嘗試探索階段。很多實際問題未能充分預計。 2. 金龍品牌在本地有明顯的優(yōu)勢積累，社會關注度高。維持品牌的價值須使開發(fā)商付出更高的成本以保證質量。 3. 項目規(guī)模大，由于別墅區(qū)的開發(fā)一般是環(huán)境配套先行，比普通住宅的開發(fā)在資金投入上須承受更大的壓力。 4. 金龍公司項目眾多，戰(zhàn)線過長，資金及人力資源的分配上較難達成平衡。 SWOT分析結論 本案需要一種適合其體量、位置、檔次及自身特點的頂級品牌定位。這個定位將必須保證為金龍的品牌帶來更大的提升。因此，我們認為有必要針對本案進行有效的品牌建設。 本案須進行合理的市場定價，并確定一種行之有效的營銷模式。既能保證利潤的最大化，同時又能保證銷售渠道暢通，及時回收資金。 由于高檔別墅社區(qū)的特殊性，我們所作的不是單純的物業(yè)銷售。更重要的社區(qū)建設完成后的管理、服務，以求長期維護高檔社區(qū)的超級價值。因此，我們認為在項目硬件建設的同時，須進行社區(qū)的軟件建設。 盡管項目的前期調查具有眾多利好的反饋，但開發(fā)商必須意識到本案并非物業(yè)銷售一空就算成功。高檔社區(qū)的內(nèi)涵是什么？高檔社區(qū)的軟環(huán)境如何營造？如何在運作過程中進一步提升金龍品牌的美譽度？如何保證利潤的最大化？社區(qū)完成后如何管理？等等等等 …… 毋庸置疑，本案需要強有力的策劃、推廣及品牌管理團隊協(xié)同運作。
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