房地產市場營銷環(huán)境(參考版)
2024-12-26 14:04本頁面
【正文】 采取對策 內 容 案 例 對抗策略 試圖限制或扭轉不利因素的發(fā)展 如煙草公司通過游說衛(wèi)生部門，不在包裝盒上印警告性文字等 減輕策略 通過改變營銷策略，以減輕威脅的程度 煙草公司通過研究代替品來減輕由于害蟲帶來的煙草價格的上升 轉移策略 將受威脅的產品轉移到其他市場或進行投資轉移，實行多角化經營 煙草公司把市場轉移到發(fā)展中國家和地區(qū) 思考與練習 ? 房地產市場營銷的微觀環(huán)境包含哪些內容 ？ ? 房地產市場營銷的宏觀環(huán)境包含哪些內容 ？ ? 面對環(huán)境威脅 ， 企業(yè)可以采取的策略包括哪些 ？ ? 市場需求有哪幾種 ？ 企業(yè)如何適應和調節(jié)市場需求 ？ 。 包括產品轉移 、市場轉移 、行業(yè)轉移。 分析評價方法 —— 矩陣圖法 企業(yè)面向市場機會的對策 并不是所有的市場機會都是企業(yè)機會。 從以上分析可以看出，該公司共有 2個主要威脅和 1個最好的機會。如中國的煙民將近 4億人，煙民的低齡化和女性煙民數量急劇增加 1— 3條是環(huán)境威脅； 4— 5條是市場機會 案例：某煙草公司營銷環(huán)境分析 冒險 業(yè)務 理想 業(yè)務 困難 業(yè)務 成熟 業(yè)務 威脅水平 高 低 機會水平 高 低 5 4 威脅的可能性 成功的可能性 大 小 大 小 潛在的吸引力 潛在的嚴重性 大 小 高 低 3 2 1 1. 環(huán)境威脅矩陣圖 2. 市場機會矩陣圖 3. 企業(yè)業(yè)務的分類、評價 威脅 1目前對企業(yè)的威脅較??；而 威脅 3潛在的嚴重性、出現威脅的可能性都大，是主要威脅，公司應特別重視。通過矩陣分 析法，可以明確自己的機會和發(fā)展方向 圖 市場機會矩陣圖 ? 威脅是指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，環(huán)境威脅可按威脅的嚴重性的發(fā)生概率來分類。 SWOT分析法 ? SWOT分析，有時被稱為內外部分析，是指一個公司需要界定其內在資源的強勢與劣勢，以及外在環(huán)境的機會和威脅。企業(yè)最高管理層可以用 “ 環(huán)境威脅矩陣圖 ” 和“ 市場機會矩陣圖 ” 來加以分析、評價。 ?對企業(yè)的市場營銷活動有吸引力的地方，企業(yè)在這里具有競爭優(yōu)勢。這些機會可以按其吸引力以及每一個機會可能獲得成功的概率來加以分類。 ? 所謂市場營銷機會，是指對企業(yè)市場營銷管理富有吸引力的領域。 第三節(jié) 環(huán)境分析與企業(yè)對策 ? 一、環(huán)境威脅與市場機會 ? 二、威脅與機會的分析、評價 ? 三、企業(yè)對策 一、環(huán)境威脅與市場機會 ? 一類是環(huán)境威脅；另一類是市場營銷機會。 ? 耐克（ Nike）產品開始從田徑場和體育館進入大眾消費市場，因為其目標市場以青少年為主，耐克公司拓展市場的首要突破口便選中了青少年，又因為這一市場上的消費者有著這樣一些個性特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視， 思維活躍，想象力豐富并充滿夢想，耐克必須像 Lee’s牛仔一樣，成為青年文化的組成部分和身份象征。近幾年以來， “ 酷 ” 逐漸成為一個時髦的詞匯。企業(yè)的最高管理層作出市場營銷決策時必須研究這種文化動向。 政治風云導致 “ 米沙 ” 的失敗 七、社會文化環(huán)境 ? 人類的某種社會生活，久而久之，必然會形成某種特定的文化，包括一定的態(tài)度和看法、價值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風俗習慣等。 營銷模式 六、政治和法律環(huán)境 ? 政治體制和政權 ? 政治局勢 ? 政策 ? 戰(zhàn)爭風險 ? 政治法律因素對市場營銷的影響 ? 國家（或地區(qū)）政局變動對市場營銷活動的影響； ? 有關方針政策對市場營銷活動的影響； ? 有關法律、法規(guī)對企業(yè)市場營銷活動的影響。建設中的 “ 網上啇廈 ” 吸引了許多商家，他們稱 Inter為 “ 致富快車道 ” 。 購物方式 在許多發(fā)達國家，消費者輕松 “ 在家購物 ” 已經不是夢想。 四、基礎設施環(huán)境 ? 交通 ? 能源 ? 通訊 ? 給排水 ? 排污 五、技術環(huán)境 ? 要了解技術環(huán)境的發(fā)展變化對企業(yè)市場營銷的 ? (1)新技術是一種 “ 創(chuàng)造性的毀滅力量 ” ? (2)
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