國際市場分銷渠道策略(已改無錯字)
2022-10-02 09:41:39 本頁面
【正文】 的難度大，如果管理系統(tǒng)設計不好，渠道成員會各行其道，管理就難出效益。 （二）水平式分銷系統(tǒng) 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 14 四 、 國際分銷渠道選擇策略 （ 一 ） 長渠道策略和短渠道策略 渠道類型 適用范圍 優(yōu)點 缺點 長渠道 日用品 市場覆蓋面廣；廠商可利用中間商的豐富資源廣布網(wǎng)點 廠商對渠道的控制程度較低；產(chǎn)品流通成本較高、價格競爭力低；對渠道成員的管理難度大 短渠道 專用品、時尚品、鮮活品和顧客較集中的市場 對渠道的控制程度較高；流通成本較低 廠商需承擔大部分或全部渠道職能；市場延伸力度有限，覆蓋面較窄 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 15 （ 二 ） 寬渠道策略與窄渠道策略 分銷策略 優(yōu)點 缺點 密集性分銷 市場覆蓋率高 產(chǎn)生的費用較大；中間商數(shù)目眾多，企業(yè)難以控制渠道行為 獨家分銷 容易控制渠道行為；有利于維持市場的穩(wěn)定性；提高產(chǎn)品身價和銷售效率 缺乏競爭，顧客滿意度可能受到影響；中間商對廠商的反控力較強 選擇性分銷 相對節(jié)約成本并能較好地控制渠道行為；可以集中使用資源，獲得更多利益 市場滲透力比密集性分銷有所減弱 （ 三）直接渠道策略與間接渠道策略 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 16 第三節(jié) 國際市場渠道成員的管理 一 、 尋找中間商 二、中間商的選擇 ?財務狀況和管理水平 ?地理位置和規(guī)模 ?專業(yè)條件和業(yè)務范圍 ?信譽 ?合作態(tài)度 三、對中間商的激勵 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 17 四 、 對中間商的評估 （一）銷售額 （二）利潤 （三）能力 （四）合作態(tài)度 （五）適應程度 （六）顧客滿意度 （七）潛力 五、調(diào)整渠道成員 （ 一 ） 增減渠道成員 （ 二 ） 增減銷售渠道 （ 三 ） 變動分銷系統(tǒng) 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 18 第四節(jié) 國際物流 一 、 國際物流概述 （一）物流及國際物流的概念 國際物流（ Internati
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