國際市場分銷渠道策略-wenkub.com
2025-08-06 09:41 本頁面
【正文】 ? 使用率 是指在某一段時間內(nèi)，顧客的平均購買數(shù)量。 管理型 有助于核心企業(yè)制定和實施商品市場開發(fā)戰(zhàn)略，并吸引渠道各個成員積極參與建設(shè)。 二 、 評估分銷渠道的影響因素 ? 市場因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 企業(yè)因素 ? 環(huán)境因素 ? 中間商因素 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 13 三 、 國際分銷渠道的組織形式 （ 一 ） 垂直分銷系統(tǒng) 類型 優(yōu)點 缺點 公司型 渠道效率高，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固；減少營銷環(huán)節(jié)和程序，降低分銷成本，提高渠道整體的效能和效益。 西歐國家進口商的業(yè)務(wù)通常限定一定的產(chǎn)品類別 ， 代理商規(guī)模通常也比較小 ， 但西歐國家的零售商主體的規(guī)模都很大 ， 而且經(jīng)常從國外直接進口 。 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 4 第一節(jié) 國際市場分銷渠道概述 一 、 國際分銷渠道的概念及功能 （ 一 ） 國際分銷渠道的概念 國 際 分 銷 渠 道 （ International Distribution Channels） 是指國際營銷中商品的流通渠道 。公司承諾，對于世界各地的卡特彼勒產(chǎn)品都可以在 48小時獲得所需的更換零件和維修服務(wù)。該公司值得吹噓的還不是它的規(guī)模，它的名氣主要是遍布全球、高效率的分銷系統(tǒng)，卡特彼勒現(xiàn)在 140個國家建立了 220個獨立分銷商，他們在全球范圍內(nèi)為公司分銷產(chǎn)品并提供技術(shù)服務(wù)。 卡特彼勒產(chǎn)品具有價格昂貴、銷量較低、設(shè)備運行環(huán)境惡劣易損壞，需要維修和更換零件等特點?？ㄌ乇死詹粌H嚴格選擇分銷商，與分銷商的關(guān)系也堪稱業(yè)內(nèi)典范，有人稱其為 “ 家庭式關(guān)系 ” ，與分銷商進行深入而坦誠的交流，除了提供產(chǎn)品和零部件外，還幫助分銷商向用戶提供分期付款等信用，在存貨管理和控制物流、設(shè)備維護工作程序等方面給分銷商以支持。 它是由生產(chǎn)商向國外消費者 (用戶 )轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道 ， 也指生產(chǎn)商經(jīng)過 (或不經(jīng)過 )國際中間商轉(zhuǎn)移到最終國外消費者 (用戶 )的全部市場結(jié)構(gòu) 。 生產(chǎn)商 → 總批發(fā)商 → 行業(yè)批發(fā)商 → 專業(yè)批發(fā)商 → 區(qū)域性批發(fā)商 → 地方批發(fā)商 → 零售商 → 最終使用者 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 11 第二節(jié) 國際市場分銷渠道設(shè)計
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