第八章定價與分銷渠道策略(文件)
【正文】 學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 撇脂定價 法 ? 高價上市 ， 獲取高利潤 ? 適用情況 —— 顧客對新產(chǎn)品無理性認(rèn)識 ， 可以用高價提高產(chǎn)品形象 ② 滲透定價法 ? 低價上市 ， 搶占市場 ? 適用情況 —— 需求彈性大 、 競爭激烈 新產(chǎn)品定價 P179 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 奇數(shù)定價 ? ￥ 8 ￥ 9 ￥ 199 ? 一項(xiàng)研究表明 ， 服裝價格從 34元提高到39元 ， 實(shí)際需求將增加 1/3 ? 但是 ， 從 34元提高到 44元 ， 它的需求又是不變的 ② 聲望定價 ? 定高價 ， 通常為整數(shù) 心理定價 P179 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵及時付款 ? 如 ， 付款條件 “ 2/ 1/ N/30” ② 數(shù)量折扣 —— 多買少算 ， 鼓勵更多購買 ③ 職能折扣 —— 制造商給予履行了推銷 、 貯存 、賬務(wù)記載等職能的分銷商價格的優(yōu)惠 ④ 季節(jié)折扣 —— 反季促銷 折扣定價 P180 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 主營 /兼營產(chǎn)品定價 167。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:4102:26:41March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 2時 26分 41秒 02:26:4129 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:4102:26Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 2時 26分 41秒 02:26:4129 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 41秒 02:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:4102:26Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 2時 26分 41秒 02:26:4129 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:4102:26:41March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:4102:26Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 便宜 （ 免費(fèi) ） 的酒水 VS 高價的飯菜 ② 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價 ? 低價的剃須刀架 ， 高價的刀片 ? 耐用低價 ， 易耗高價 ③ 產(chǎn)品捆綁定價 ? 搭配套餐優(yōu)惠 產(chǎn)品組合定價 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 犧牲品定價 —— 特價商品吸引顧客進(jìn)店 ? 特價商品必須是消費(fèi)者日常需要的 ? 特價商品價格必須是消費(fèi)者非常熟悉的 ? 商品選擇不會引起生產(chǎn)商和零售商的沖突 ② 價格隨時間而變 ? 延吉一家新電影院開業(yè)第一月 促銷 （ 第 1周2折；第 2周 4折
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