市場(chǎng)營(yíng)銷第十章企業(yè)購(gòu)銷實(shí)務(wù)-wenkub.com
2025-02-18 15:49 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 41分 25秒 14:41:2510 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :41:2514:41Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 41分 25秒 14:41:2510 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:2514:41:25March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如函電銷售、信貸銷售、網(wǎng)上銷售等 3 銷售業(yè)務(wù)流程 ? 1) 生產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程 ? 2)商業(yè)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程 生產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程 ? (1)掛牌標(biāo)價(jià) ? (2)洽談業(yè)務(wù) ? (3)簽訂合同 ? (4)收取貨款和發(fā)運(yùn)商品 ? (5)開(kāi)具增值稅專用發(fā)票 ? (6)發(fā)貨票 (提貨單 )的開(kāi)具 ? (7)提供售后服務(wù)和客戶回訪 銷售業(yè)務(wù)流程圖 掛牌標(biāo)價(jià) 辦理銷售手續(xù) 銷售賬務(wù)處理 辦理銷貨退回手續(xù) 填制日?qǐng)?bào)表 目標(biāo)利潤(rùn)銷售單價(jià) 一定利潤(rùn)銷售單價(jià) 洽談業(yè)務(wù) 簽訂合同 收取貨款 開(kāi)具發(fā)票及提單 登記沖賬 商業(yè)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程 ? (1)批發(fā)企業(yè)的商品銷售業(yè)務(wù) 擬定銷售計(jì)劃 → 銷售洽談 → 簽訂合同 → 開(kāi)具銷貨單 → 結(jié)算貨款 → 發(fā)貨裝運(yùn) ? (2)零售企業(yè)商品銷售過(guò)程 接待顧客 → 展示商品 → 介紹商品 → 計(jì)量包裝 → 收款付貨 → 送別顧客 4 商品銷售業(yè)務(wù)的控制 ? 1)計(jì)劃控制法 ? 2)利潤(rùn)控制法 計(jì)劃控制法 ? 計(jì)劃控制法 是指通過(guò)制定企業(yè)的銷售計(jì)劃來(lái)控制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量 ? 1)采購(gòu)費(fèi)用與儲(chǔ)存費(fèi)用的概念 ? 2)經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量的計(jì)算方法 ? 3)經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量的限制條件 采購(gòu)費(fèi)用與儲(chǔ)存費(fèi)用的概念 ? (1)采購(gòu)費(fèi)用。是隨采購(gòu)次數(shù)變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用，包括差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等 ? (2)儲(chǔ)存費(fèi)用。 ? 組成 : ? (1)銷售數(shù)量計(jì)劃 計(jì)劃期可供商品銷售量 =計(jì)劃期商品進(jìn)貨量 +計(jì)劃期初商品庫(kù)存量 計(jì)劃期末商品庫(kù)存量 計(jì)劃期商品銷售量 =計(jì)劃期可供商品銷售量 +計(jì)劃期初在途商品 計(jì)劃期末在途商品 ? (2)銷售招徠計(jì)劃 利潤(rùn)控制法 ? 利潤(rùn)控制法 就是用利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)控制某類商品或某種商品的銷售數(shù)量或銷售額，在滿足社會(huì)需要的前提下，盡可能地增加企業(yè)利潤(rùn)。 14:41:2514:41:2514:413/10/2023 2:41:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 41分 25秒 14:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 41分 25秒 下午 2時(shí) 41分 14:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:41:2514:41:2514:41Friday, March 10, 2023
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