市場營銷學(xué)十章定價(jià)策略-閱讀頁
2025-02-01 16:43本頁面
【正文】 1/28/2023 28 Ch10 定價(jià)策略 二、顧客對企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賣主想取得更多利潤 價(jià)格還會下跌 價(jià)格還會繼續(xù)上漲 質(zhì)量有問題 1/28/2023 29 Ch10 定價(jià)策略 三、競爭者對企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競爭者反應(yīng) 。 ? 預(yù)測競爭者反應(yīng)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 ? 降價(jià)。 1/28/2023 33 Ch10 定價(jià)策略 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 3. 市場對價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 1/28/2023 34 Ch10 定價(jià)策略 思考 : 如何看待中國的價(jià)格戰(zhàn) ? 1/28/2023 35 Ch10 定價(jià)策略 價(jià)格戰(zhàn)是指在一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價(jià)格為主要競爭手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競爭態(tài)勢。 第一次降價(jià)是 1988年，長虹發(fā)起降價(jià)策略，每臺彩電降價(jià) 350元讓利銷售。 第二次降價(jià)是 1996年，長虹又率先發(fā)起價(jià)格大戰(zhàn)，所產(chǎn)彩電在全國范圍內(nèi)降價(jià) 30％。長虹此次降價(jià)作用非同尋常，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，消費(fèi)者不再盲目迷信外國彩電品牌，國產(chǎn)彩電開始占領(lǐng)國內(nèi)市場的半壁河山。 1/28/2023 37 Ch10 定價(jià)策略 第三次降價(jià)是 1997年，此次降價(jià)則是由高路華率先發(fā)起。長虹由此跟進(jìn)，推出一系列新機(jī)型，加強(qiáng)市場競爭。長虹又一次跟隨市場作了價(jià)格調(diào)整。 1998年底，中國著手并狠打走私行為。長虹每一次主動或跟隨的降價(jià)策略都很適當(dāng)，特別是主動發(fā)起的降價(jià)策略，經(jīng)過精心策劃，可以說發(fā)揮得淋漓盡致，對企業(yè)的發(fā)展起到了很大的作用。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:4016:42Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :42:4016:42:40February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 42分 40秒 16:42:4010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:4016:42Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:4016:42:40February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 42分 40秒 16:42:4010 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:4016:42Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 42分 40秒 16:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 42分 40秒 16:42:4010 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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