【正文】 造形象是公共關(guān)系策略的最終目標(biāo)，也是公共關(guān)系策略的重要職能。公共關(guān)系促銷策略公共關(guān)系是一種社會關(guān)系，但它又不同于一般社會關(guān)系，社會組織的存在和發(fā)展是社會的需要，是環(huán)境的產(chǎn)物，因而社會組織的信譽(yù)和形象，對自身的發(fā)展起著十分重要的作用。公益廣告的形式很多，如企業(yè)可以捐款捐物贊助公益事業(yè)，并發(fā)布廣告擴(kuò)大影響，如對老弱病殘者、孤兒、受災(zāi)民眾、辦學(xué)等贊助；還可以對社會有較大影響的活動，如展銷會開幕、工程落成、企業(yè)開張等祝賀；企業(yè)可以依據(jù)商品銷售需要，舉辦諸如烹調(diào)技術(shù)、服裝裁剪、衛(wèi)生用品常識等免費(fèi)專題講座，實質(zhì)上也起廣告作用。（四）公益性廣告促銷策略公益廣告是一種非盈利性廣告。因此，在運(yùn)用此廣告策略時，必須注意社會效果與合法性，在我國抽獎式有獎活動銷售，獎品價值不能超過5000元，否則會被視為違反公平競爭原則。這種方法在國外十分流行，對推動銷售有一定效果。文娛廣告有以下特點(diǎn)：1．以伴隨文娛性活動發(fā)布廣告為手段；2．減少廣告的商業(yè)味，增加廣告的知識性與趣味性；3．使消費(fèi)者在享受娛樂中了解產(chǎn)品信息,并使企業(yè)形象得以增強(qiáng)。并且，還可以通過定期搞一些文娛活動的同時發(fā)布簡明扼要的產(chǎn)品廣告。（二）文娛性廣告促銷策略指運(yùn)用文娛形式發(fā)布廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告策略。食品、飲料、日用品的報刊廣告運(yùn)用此策略較多，但應(yīng)注意，廣告中承諾的贈品應(yīng)標(biāo)明贈品的品種與數(shù)量，不應(yīng)含糊其詞，更不能欺騙消費(fèi)者。這種獎勵性的廣告形式很多。廣告促銷策略的分類及特點(diǎn)（一）饋贈性廣告促銷策略是指企業(yè)通過發(fā)布帶有饋贈行為的廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告策略。這種廣告策略不僅告知消費(fèi)者購買產(chǎn)品有什么利益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以引起消費(fèi)者對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交。誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā)——滿足策略。針對性策略，亦稱配合——成交策略。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話，對客戶進(jìn)行試探。（1）人員促銷策略的形式人員促銷的基本形式主要有：上門推銷柜臺推銷會議推銷。它是人類最古老的促銷方式。當(dāng)企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷渠道、產(chǎn)品強(qiáng)銷期、轉(zhuǎn)化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時，促銷都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實現(xiàn)利潤目標(biāo)。Promotion strategy。關(guān)鍵詞：市場營銷，促銷，促銷策略摘要：Promotion is the enterprise through the personnel and the personnel39。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費(fèi)者的消費(fèi)及購買目的不同，企業(yè)在從事促銷活動過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時應(yīng)考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷的目的。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過來，使消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。第一篇：市場營銷促銷策略市場營銷學(xué)的促銷策略作者：班級：0909120502學(xué)號：2009091205219姓名：劉暢作者單位：北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)電學(xué)院摘要：促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。第三，企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動，就必須支付一定的費(fèi)用，為了更好的控制和使用好費(fèi)用，企業(yè)在從事促銷活動之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。s way, munication between enterprises and consumers the information, cause, stimulating consumer consumption desire and interest, so as to produce purchase behavior of to the enterprise marketing function mainly has transfer enterprise market products information, induction of enterprise products consumer consumption demand, stability and further expand enterprise product sales, strategy are divided into push type strategy and rumsfeld type strategy by the way on sales personnel, the product to the strategy by the main way to sell personnel customers and consumers to pull over, make consumers to this enterprise products produce needs to expand the enterprise product the promotion mix is the enterprise according to the product characteristics and the marketing target, a bination of factors, including the choice of the ways of promotion, the user of the and in making the promotion mix and promotion strategy should consider the factor mainly to have: the first, the purpose of sales , the enterprises product to the differences between products, consumer spending and buy purpose is different, the enterpriseengaged in promotional activities process, should the enterprise according to the different nature of the products adopt corresponding the promotion mix and promotion , the enterprise is in of the promotion of cost budget enterprise to develop promotional activities, will have to pay a fee, in order to better control and use good cost, enterprise engaged in promotional activities should be done before the corresponding cost budget, to ensure the success of the promotion and effective development, thus to ensure that as far as possible to meet the expected sales promotion ：Promotion。marketing一、研究現(xiàn)狀在的成長發(fā)展過程中，促銷與廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動等行銷項目一樣，在企業(yè)的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。二、促銷策略人員促銷人員促銷是：指通過推銷人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動，使中間商或消費(fèi)者采取購買行為的促銷方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式。（2）人員促銷策略的分類人員促銷的基本策略則主要有：試探性策略，亦稱刺激——反應(yīng)策略。同時密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時，就有可能促成交易。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。廣告促銷策略廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關(guān)促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。廣告促銷策略是一種密切結(jié)合市場營銷而采用的廣告策略。