洪巖三寶膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行報(bào)告-在線瀏覽
2025-07-01 02:29本頁(yè)面
【正文】 是靠地方媒體大力宣傳來(lái)吸引客戶(hù)，注重終端攔截；第三個(gè)層面面對(duì)低端市場(chǎng)，走品質(zhì)吸引回頭客，他們不炒作，在宣傳上很平和，定位在工薪階層。其實(shí)有一部分是由于心理因素導(dǎo)致的性功能減退，在吃了補(bǔ)腎藥以后，自認(rèn)為性功能沒(méi)問(wèn)題了，于是在信心的作用下，產(chǎn)生了改善性功能的結(jié)果，補(bǔ)腎藥只是起到壯膽作用。 當(dāng)各種各樣的補(bǔ)腎廣告不斷刺激人們的眼球時(shí)，人們的潛在或是現(xiàn)實(shí)欲望在廣告宣傳的誘導(dǎo)下被充分喚醒。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，我們又對(duì)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行如下分類(lèi)：使用過(guò)壯陽(yáng)產(chǎn)品，但由于此類(lèi)產(chǎn)品平均功效水平低下，滿(mǎn)意度極低；（133名）使用過(guò)補(bǔ)腎類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)功效還算滿(mǎn)意，但由于受媒體藥品價(jià)格黑幕、保健品黑幕等輿論的影響，普遍感到產(chǎn)品效果不合理，所以總體上并不滿(mǎn)意；（252名）未曾使用過(guò)任何補(bǔ)腎（含壯陽(yáng)范圍）產(chǎn)品，但存在購(gòu)買(mǎi)欲望，而購(gòu)買(mǎi)障礙主要是信任因素； ※page※ 消費(fèi)者對(duì)腎虛的模糊概念造成了廠家與其溝通的障礙，更加重了消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的疑慮；amp。 大多數(shù)消費(fèi)者不信任速效產(chǎn)品，對(duì)溫補(bǔ)型產(chǎn)品更有興趣；多數(shù)產(chǎn)品片面的夸大其功效，使消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)腎產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機(jī)，消費(fèi)者希望有令人滿(mǎn)意的補(bǔ)腎產(chǎn)品出現(xiàn)。第二：策劃準(zhǔn)備階段2005年3月目標(biāo)說(shuō)明：產(chǎn)品定位：人群定位： 天然男人健康劑更健康自然 更魅力四射成功男人不腎虧二、理論體系建立提出問(wèn)題：腎位于五臟最低位置，生殖器官的病變與腎密切相關(guān)，踝、膝、腰關(guān)節(jié)的某些癥狀也反映了腎臟的狀態(tài)。由此可見(jiàn)，腎強(qiáng)則身健，腎衰則體弱，腎——可謂生命之源泉！中年男性如何面對(duì)腎虛？分析問(wèn)題：《靈樞中醫(yī)理論認(rèn)為：腎藏精，是指腎臟具有儲(chǔ)藏精氣，與人體生長(zhǎng)發(fā)育和生殖能力相關(guān)的功能。腎的精氣盛衰，關(guān)系到人的生殖和生長(zhǎng)發(fā)育的能力?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為：中醫(yī)理論中所說(shuō)的精，就是指腎臟對(duì)下丘腦、垂體、性腺（睪丸或卵巢）軸系的調(diào)節(jié)和促進(jìn)功能。所以對(duì)于因腎虛、腎虧引起的性功能減退、腰酸腿軟、頭昏眼花等各種腎虛癥狀應(yīng)該從補(bǔ)養(yǎng)腎臟的精氣著手。中年男性如何解決腎虛？解決問(wèn)題：（1）洪巖三寶膠囊的研發(fā)《本草綱目》中記載：山茱萸、靈芝、熟地黃補(bǔ)腎養(yǎng)氣功能十分明顯，被稱(chēng)為中藥的“補(bǔ)腎三寶”。它能夠刺激腦垂體分泌卵泡剌激素及黃體生成素，使人體性腺（性腺睪丸或卵巢）始終處于興奮狀態(tài)，分泌出性激素，改善性功能減退等癥狀。（3）腎虛治療三部曲——補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合還本求源三寶膠囊中的有效成分進(jìn)入血液中，再經(jīng)腎動(dòng)脈進(jìn)入腎臟，經(jīng)三步全面恢復(fù)腎功能?！鵳age※ 招商手冊(cè)的制作，以理念宣傳為主，突出溫補(bǔ)對(duì)人體腎臟的優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者 心理上徹底改變其對(duì)補(bǔ)腎的看法。 招商手冊(cè)以科普書(shū)籍的形勢(shì)體現(xiàn)，內(nèi)容思路如下： 十腎九虛，腎虛是一種常見(jiàn)的疾病，危害極大，應(yīng)該引起足夠的重視， c、講述對(duì)腎臟虧虛治療的基本原理。 d、講述洪巖三寶膠囊治療腎虛的機(jī)理、療效、優(yōu)點(diǎn)。f、廠家各種營(yíng)銷(xiāo)支持 為招商活動(dòng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)12個(gè)易拉寶，四個(gè)以產(chǎn)品效果機(jī)理為內(nèi)容，四個(gè)以招商宣傳和營(yíng)銷(xiāo)政策宣傳為內(nèi)容，四個(gè)以針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心理的政策宣傳為主要內(nèi)容。 易拉寶的設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)單明快，視覺(jué)感受突出，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心理為主要原則，并且體現(xiàn)上述幾個(gè)方面的完整統(tǒng)一。 展板電視宣傳片各式廣告稿件 《補(bǔ)腎藥品研究新成果》 《紅巖三寶膠囊，引領(lǐng)補(bǔ)腎新潮流》 自控式OTC市場(chǎng)操作為主導(dǎo)，以低價(jià)招商運(yùn)營(yíng)和臨床推廣為輔，以廣告拉動(dòng)和終端拉動(dòng)為具體銷(xiāo)售形式，充分利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)地區(qū)先行啟動(dòng)，多角度立體式促銷(xiāo)攻勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)，在市場(chǎng)占有率和購(gòu)買(mǎi)率上充分利用整合營(yíng)銷(xiāo)手段，加速市場(chǎng)推廣進(jìn)程，并在全國(guó)范圍內(nèi)提高產(chǎn)品及企業(yè)品牌的知名度。建立一支專(zhuān)業(yè)化的OTC銷(xiāo)售管理隊(duì)伍，同時(shí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)應(yīng)專(zhuān)業(yè)化、制度化、系統(tǒng)化，提高隊(duì)伍整體的專(zhuān)業(yè)水平，使終端服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，規(guī)范化。三、經(jīng)銷(xiāo)商管理：含獎(jiǎng)懲、扶持，強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)管理的嚴(yán)格控制。 以招商合作模式為主五、價(jià)格政策的制定六、促銷(xiāo)政策：為此我們采用宣銷(xiāo)分離的模式，將終端隊(duì)伍分為OTC代表和銷(xiāo)售代表，以保證終端包裝、攔截工作的落實(shí)以及銷(xiāo)售工作的同步到位。確定較高的促銷(xiāo)費(fèi)用，把營(yíng)業(yè)人員的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的終端攔截起到至關(guān)重要的作用，為銷(xiāo)量的迅速提升奠定充分的物質(zhì)保障。 對(duì)招商活動(dòng)起強(qiáng)大的推動(dòng)作用。二、操作執(zhí)行（分步進(jìn)行） a、有極強(qiáng)的執(zhí)行能力的區(qū)域負(fù)責(zé)人 c、有牢固的地政關(guān)系資源 e、有良好的商業(yè)信譽(yù)氛圍 g、有長(zhǎng)期操作市場(chǎng)的控制能力樣板造勢(shì)：北京產(chǎn)品專(zhuān)家論證會(huì)及合作聯(lián)盟會(huì)議公關(guān)事件/社會(huì)事件：針對(duì)目標(biāo)患者， 以新穎公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)，配合廣告/促銷(xiāo)等全面進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群，從公眾輿論和新聞報(bào)道高度提出問(wèn)題，引起關(guān)注。 從產(chǎn)品功能、科技、研發(fā)背景、情感等角度，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品指名購(gòu)買(mǎi)度，形成市場(chǎng)熱度銷(xiāo)售。通過(guò)洪巖三寶健康信箱，解答消費(fèi)者關(guān)注的主要問(wèn)題。促銷(xiāo)活動(dòng)：結(jié)合多個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃（1）實(shí)效促銷(xiāo)作為日常促銷(xiāo)的手段，一般采用買(mǎi)一贈(zèng)一的形式，即每購(gòu)買(mǎi)一盒產(chǎn)品，消費(fèi)者就能得到一份相應(yīng)的贈(zèng)品，贈(zèng)品主要包括手提袋、紙巾、手帕等，上面應(yīng)有產(chǎn)品的相關(guān)說(shuō)明，在給消費(fèi)者留下美好印象的同時(shí)，也完成了一次市場(chǎng)教育。 （2）買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有產(chǎn)品促銷(xiāo)員以發(fā)放宣傳單或講解的方式，對(duì)洪巖三寶膠囊的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行翔實(shí)地介紹，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，促進(jìn)其進(jìn)行理性購(gòu)買(mǎi)。 （4）其他促銷(xiāo) 堅(jiān)持和強(qiáng)化“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，還本求源；三步綜合溫補(bǔ)調(diào)養(yǎng)，徹底治療腎虛癥狀”的訴求定位和的功能定位。 廣告導(dǎo)語(yǔ)：每個(gè)階段有所不同。 立足樣板市場(chǎng)啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，解決洪巖三寶產(chǎn)品市場(chǎng)全面招商，規(guī)劃好市場(chǎng)整體布局和突圍。目標(biāo)說(shuō)明此階段的主要任務(wù)產(chǎn)品全國(guó)范圍內(nèi)的招商工作啟動(dòng)！一、會(huì)前廣告宣傳；二、相關(guān)招商類(lèi)雜志；三、網(wǎng)絡(luò)宣傳；
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