加多寶xxxx年年節(jié)策略(編輯修改稿)
2025-02-07 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 b. 套提： 在活動區(qū)域內(nèi)的商超點將整箱產(chǎn)品套上禮品袋 活動執(zhí)行： 區(qū)域銷售、區(qū)域推廣 活動說明： a. 本渠道活動方式由總部指引，活動由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行 b. 手提袋套提費用歸屬總部，終端陳列費用歸屬銷售公司 c. 活動點數(shù)為建議點數(shù) 1. 活動時間： (31天 ) 2. 活動點數(shù)： 在商超活動終端陳列 15000活動點中選擇全國重點城市大型賣場 1750點 3. 活動方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價值 10元禮品（禮品待定） 商超活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計 點數(shù) 380 430 160 280 500 1750 抽獎： 購買 A12（含中國結） /A24即可得到刮刮卡一 /二張，多買多送。 刮卡獎品設置（已給出價值預算，推廣細案確定具體獎品）： 商超活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎項設置 點數(shù)分配建議 商超渠道傳播關鍵控制點 : a. A12禮盒裝作為重點優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 d. 促銷人員 強化吉慶及送禮概念的傳播 ，強化促銷員話術。 商超渠道傳播要求 a. A12禮品裝及 A12春節(jié)版 作為重點產(chǎn)品 突出陳列 b. 增加 大位陳列及堆頭陳列 數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動化陳列 c. 增加終端海報、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷物料使用， 提高品牌在商超的曝光度 d. 加大促銷人員在商超 終端攔截 ，對產(chǎn)品進行直接推介 渠道傳播 — 商超 推廣溝通主題： “ 拜年，送王老吉，體面吉祥 ” 批發(fā)渠道推廣辦法 : a. 批市進貨獎勵、批市陳列獎勵（銷售費用） b. 重點城區(qū)坐批市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場，可支持批發(fā)市場地標形象布建（品牌費用） c. 消費者買贈促銷（區(qū)域費用）。 活動時間： 建議進貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結束。 建議陳列獎勵自 12月 21日開始， 1月 21日結束。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關鍵控制點 : a. 批市門口需進行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時配合手提袋使用。 b. A24與 A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費的重點推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 c. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建，強化送禮概念。 海報、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動視覺 的 廣宣物料使用 。 b. 針對重點市場的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強化消費者而品牌認知。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過吉祥年，喝王老吉”異型地標布建； b. POP物料、橫幅結合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結合 MINI秀進行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈品。 活動目的： 重點強化市區(qū)批發(fā)市場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級市場批發(fā)渠道、批發(fā)
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