策劃書格式加多寶小編整理(編輯修改稿)
2024-11-14 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，雙方的策略與技巧，決定勝負(fù)與收獲。6關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及控制A經(jīng)營企業(yè)品牌——實(shí)行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動策 略采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動的策略運(yùn)行，適時(shí)提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對不相等的現(xiàn)象。這樣不僅可篇三：加多寶營銷方案《加多寶2014營銷策劃方案》學(xué)號：20120304203 目錄一、前言二．營銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)分析三、企業(yè)現(xiàn)狀分析四、競爭對手分析（一）主要競爭者何其正霸王涼茶（二）間接競爭對手五、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)總態(tài)勢（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析（三）消費(fèi)者分析總結(jié)六、營銷目標(biāo)七、營銷定位戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品定價(jià)促銷營銷策略八、費(fèi)用預(yù)算九、評估一、前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動計(jì)劃和評估指標(biāo)、方法等。希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析，碳酸飲料占市場主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。，消費(fèi)者越來越注重健康消費(fèi)。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。，眾多廠家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。（二）行業(yè)分析茶飲料市場是一個(gè)產(chǎn)品線為王的行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。從此我們可以看出這個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ螅覊毫σ泊?。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對手的價(jià)格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。三、企業(yè)現(xiàn)狀分析加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。四、競爭對手分析（一）主要競爭者：目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅?，F(xiàn)對何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析?！昂纹湔笔侵袊鴽霾栊袠I(yè)的一支勁旅優(yōu)勢：（中央一臺黃金段廣告）（，）。劣勢：。霸王涼茶優(yōu)勢：劣勢：。（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。五、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)總態(tài)勢： 處于休閑娛樂追求健康的消費(fèi)模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價(jià)格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析：因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費(fèi)人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。（三）消費(fèi)者分析總結(jié)消費(fèi)人群：消費(fèi)者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。消費(fèi)地點(diǎn)：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。消費(fèi)特點(diǎn)：需求量大，購買地點(diǎn)較隨意，擁有品牌偏好。六、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購買紅色加多寶真實(shí)動機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。營銷目標(biāo)紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、第三篇：加多寶離職證明書離職證明（公司存根）員工（身份證號），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，由于 個(gè)人 原因提出辭職，現(xiàn)已交接完工作，自 年 月日離職，勞動關(guān)系自離職之日起解除。特此證明！公司（蓋章）：日期：員工簽名：離職證明（員工保存）茲證明員工（身份證號），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，于 年 月 日離職，在此工作期間無不良表現(xiàn)，經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職，已辦理完工作交接手續(xù)。勞動關(guān)系自離職之日起解除，特此證明！公司（蓋章）：日期：篇二：離職證明書離職證明書茲有原我公司員工（身份證號碼：）自 年 月日至 年 月 日在我司工作，最后的工作崗位為，職務(wù)為。因 原因，我司與其簽訂的勞動合同，于 年 月 日解除/終止。公司將不再對該員工承擔(dān)基于原勞動合同所產(chǎn)生的所有義務(wù)。特此證明本證明書涂改無效。深圳市xx科技發(fā)展有限公司 年 月 日員工離職面談記錄表 篇三： 離 職 證 明茲證明先生/女士/小姐原系我公司***的職位，于2015年9*月*日申請離職?，F(xiàn)已辦理完所有離職手續(xù)。特此證明!公司名稱（加蓋公章）2015年09月30日篇四：《離職證明書》大全 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司離職證明書（案例1）no：（2005）：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務(wù)期間無違法違紀(jì)行為，因 離職，最后職務(wù)為。特此證明廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司人力資源部年 月 日…………
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