加多寶涼茶廣告策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心理是“健康”“下火”，希望在品嘗燒烤避免上火。（3）消費(fèi)者購買和飲用的場所 購買場所通常有酒吧、KTV、夜總會(huì)；火鍋店、大排檔；商場、超市、便利店。 一般在登山、外出就餐、聚會(huì)、家庭聚會(huì)等是消費(fèi)者最常飲用加多寶涼茶的場合?？梢栽诰频?、超市或者商場等場所購買。（5）消費(fèi)者媒體接觸偏好隨著公共媒體的增加和社會(huì)的個(gè)性化發(fā)展，大眾媒體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化，雖然電視是人們最常接觸的媒體，無論是20歲以下的青年還是51歲以上的老者都是電視的忠實(shí)觀眾，2012年加多寶以6000萬的巨資冠名了《中國好聲音》，《中國好聲音》作為今年最火爆的音樂真人秀，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的首項(xiàng)重大舉措。宣傳者以加多寶涼茶與《中國好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵為結(jié)合點(diǎn)，以節(jié)目的高關(guān)注和高人氣為間接宣傳手段，擴(kuò)大了改名后的產(chǎn)品的知名度，消除失去“王老吉”商標(biāo)的不利影響，強(qiáng)調(diào)了加多寶的正宗的特點(diǎn)，并把自己定位為涼茶品牌領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)一步穩(wěn)定并提高了自己的市場地位和品牌形象。2．競爭者分析（1）企業(yè)在競爭中的地位罐裝飲料市場，加多寶、可口可樂、露露、椰樹占據(jù)銷量前四位，市場份額分別為１１．１％、１０．３％、１０．０％、８％，四大品牌占據(jù)３９．４％的市場份額。涼茶市場，加多寶、王老吉、和其正、寶慶堂銷售量占據(jù)行業(yè)總銷量的８６．７％。其中銷量第一的加多寶涼茶遙遙領(lǐng)先，市場占有率達(dá)７３％。 由下圖可以看出，涼茶在飲品市場很受歡迎，同時(shí)，加多寶涼茶在涼茶市場獨(dú)占鰲頭。（2）企業(yè)的競爭對手根據(jù)企業(yè)目前的情況和地區(qū)的市場狀況，從其產(chǎn)品的定位、價(jià)格、銷量和市場份額，確定加多寶涼茶在市場的的主要競爭對手為達(dá)利園集團(tuán)推出的何其正涼茶和廣藥的王老吉。何其正涼茶被譽(yù)為“中國涼茶行業(yè)的一支勁旅”。其優(yōu)勢在于：產(chǎn)品定位除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，還有“熬夜傷神補(bǔ)元?dú)?，并且在中央一臺(tái)黃金時(shí)段播放廣告，此外，何其正涼茶的價(jià)格是三者中最低的，同時(shí)代表著以和為貴的美好寓意，業(yè)內(nèi)人士指出，和其正涼茶自2007年推出后，曾迎來一段銷售上的輝煌，被稱為涼茶界的“黑馬”。廣藥集團(tuán)將以“傳承、創(chuàng)新、超越”發(fā)展理念為引領(lǐng)，以“大南藥”資源的可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，發(fā)揮中醫(yī)藥“治病”和“治未病”的優(yōu)勢，大力發(fā)展從中藥材種植、開發(fā)利用，到生產(chǎn)、銷售及臨床應(yīng)用等形成的“大健康”產(chǎn)業(yè)體系，王老吉推出的產(chǎn)品除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年12月27日王老吉涼茶家族再添“吉祥三寶”：固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶，開創(chuàng)了涼茶產(chǎn)品新形態(tài)（3）競爭態(tài)勢總結(jié)國內(nèi)茶飲料的競爭不斷加劇，茶飲料的市場整合速度加快，可口可樂，百事可樂等飲料巨頭也相繼進(jìn)入茶飲料行業(yè)，使加多寶受到多方面的威脅在成本方面加多寶高于競爭者，這使得加多寶的地位受到威脅。因此加多寶必須建立成型化降低成本的流程，號召全體員工進(jìn)行參與，提高員工降低成本的意識。而降低成本并不是意味著偷工減料等，而是在保證質(zhì)量的情況下改進(jìn)生產(chǎn)流程，加多寶還必須投入資金不斷變革來提高自身生產(chǎn)力與競爭力 SWOT分析外部力量分析（）內(nèi)部力量分析（）機(jī)會(huì) O威脅 T，給茶飲料帶來了機(jī)會(huì)。，受到國際的關(guān)注。，做廣告宣傳。1. 來自其他品牌的茶飲料的競爭。2. 很多企業(yè)在健康飲品領(lǐng)域推陳出新，吸引很多消費(fèi)者的注意。優(yōu)勢S。優(yōu)勢機(jī)會(huì)策略 優(yōu)勢威脅策略 ，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。3. 利用公共關(guān)系將其推廣到消費(fèi)者心中，提高企業(yè)形象4. 利用網(wǎng)絡(luò)營銷和事件營銷相結(jié)合，讓消費(fèi)者了解王老吉的背后故事，深入各地區(qū)，增加對企業(yè)威脅的抵御。，利用自身優(yōu)勢穩(wěn)住市場地位。劣勢W1. 成本過高導(dǎo)致缺乏價(jià)格優(yōu)勢。，不僅浪費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果劣勢機(jī)會(huì)策略 劣勢威脅策略 ，提高自身的生產(chǎn)力和競爭力。、電視劇的方式宣傳。，避免急于求成而給自身帶來的負(fù)面影響。3 營銷戰(zhàn)略策劃 廣告目標(biāo) 廣告總目標(biāo)建立屬于自己的微電影營銷，讓微電影成為加強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)了解的途徑。將電影文化與品牌文化相融合，起到更好的宣傳效果，由此塑造出深入人心的企業(yè)形象，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績的提高。 廣告階段目標(biāo)利用微電影的獨(dú)特劇情，加深品牌在顧客心中的影響，提高知名度，區(qū)分與競爭對手之間的區(qū)別。同時(shí)，利用微電影為品牌文化做宣傳，使加多寶能夠擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。 具體宣傳目標(biāo)深度挖掘“健康”概念，以“健康”為廣告的主線。提倡為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。 市場細(xì)分按購買者年齡細(xì)分：加多寶涼茶目標(biāo)顧客主要是18到40歲的人。這類人中年紀(jì)較小的人群，喜歡熬夜、吃辣、聚餐所以對加多寶涼茶的需求量會(huì)很大，而另一部分人有穩(wěn)定的收入，經(jīng)常熬夜、加班、聚會(huì)，這部分人也是加多寶涼茶消費(fèi)的主體。 目標(biāo)市場根據(jù)市場細(xì)分可以知道加多寶涼茶屬于功能性飲料，可以用來預(yù)防上火，所以對于一些有消費(fèi)水平、關(guān)注自己身體健康、倡導(dǎo)健康的生活方式的人群就是加多寶涼茶的目標(biāo)市場。而具有這樣生活習(xí)慣的人中青年偏多。 市場定位 定位前提1996年經(jīng)廣藥
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