加多寶_路演策劃方案5篇(編輯修改稿)
2024-10-21 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。（六）目前銷售存在的問題紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費者對此認(rèn)知有錯誤，會經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費者都會混淆。（九）集團(tuán)宗旨展望未來，飲料行業(yè)商機(jī)無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團(tuán)隊努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。三、廣告對象（目標(biāo)消費者）（一）產(chǎn)品定位涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。（二）潛在消費者分析機(jī)會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）（一）市場分布宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費地區(qū)。目前，在國外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向為主。（二）銷售季節(jié)分析因為這次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個根據(jù)長期和短期的廣告目標(biāo)，同時，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個大規(guī)模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設(shè)計相同，使消費者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點，找出競爭隊手所沒有的特色。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。（二）廣告階段的研究加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個廣告階段：1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。4)從消費者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。5)從消費者對這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費者有購買欲望。6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買。要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)?，要根?jù)競爭對手的強(qiáng)弱，銷售地區(qū)的大小而定。（三）媒體組合本策劃的媒體組合：印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費者、目標(biāo)市場。同時要考慮競爭策略。郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達(dá)到增加銷售的目的。電視廣告是采用的主要媒體之一，電
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