【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能反而令消費(fèi)者混淆，阻礙判斷。突出喜慶吉利的精神文化定位；預(yù)防上火的功能定位；以年輕人，食客，夜貓族等人群為消費(fèi)目標(biāo)的消費(fèi)者定位。3加多寶廣告策略通過(guò)廣告投入來(lái)配合線下?tīng)I(yíng)銷與線上營(yíng)銷，以擴(kuò)大商品在消費(fèi)者心中的分量，同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)加多寶涼茶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。最重要的目的為了增加加多寶的營(yíng)銷份額。訴求對(duì)象：所有消費(fèi)人群其中以下沙在校大學(xué)生為主。訴求重點(diǎn)：以塑造加多寶涼茶品牌為主，強(qiáng)調(diào)其涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。訴求方法：以理性訴求為主同時(shí)以感性訴求為輔來(lái)強(qiáng)調(diào)加多寶的品牌力量和市場(chǎng)地位。廣告主題：塑造加多寶涼茶是正宗涼茶的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)其涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。廣告表現(xiàn)通過(guò)對(duì)加多寶的宣傳來(lái)淡化其原名王老吉的品牌意識(shí)，進(jìn)而在消費(fèi)者心中建立起新的形象品牌，同時(shí)強(qiáng)調(diào)其不變的配方和口味加深其可信度，最后通過(guò)代言人的旁白證明加多寶涼茶才是正宗的涼茶。投放地域區(qū)域性廣告（杭州下沙高教園區(qū)） 投放媒體 戶外廣告：戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是傳播不受時(shí)間、空間的限制，能夠隨時(shí)地發(fā)揮作用。同時(shí)，加多寶紅火的顏色形成強(qiáng)大的沖擊，吸引受眾眼球。網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占的地位越來(lái)越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓加多寶更接近目標(biāo)顧客。對(duì)于打造加多寶的形象，獲取年青一代好感具有很大的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ニ俣?，便于接收最新消息：互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。 媒介投放策略戶外：采用平面廣告形式。我們會(huì)在下沙各大中心區(qū)域的地鐵站設(shè)立燈箱，廣告和廣告墻公共汽車站牌廣告和超市燈箱海報(bào)，超市便利店投放POP和招貼。網(wǎng)絡(luò)：廣告主要投放到當(dāng)前最紅游戲的登入頁(yè)面，主要采取平面和彈窗的方式。戶外費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用人工費(fèi)第一天200004000060000第二天300004000070000總計(jì)5000080000130000 4廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)：通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在下沙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。營(yíng)銷效果的監(jiān)控：2015年金色的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由14年的20萬(wàn)元猛增至80萬(wàn)元。2015年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)。加多寶產(chǎn)品促銷策劃方案1. 公司產(chǎn)品介紹加多寶集團(tuán)出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。2. 市場(chǎng)環(huán)境分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前下沙飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。（2） 市場(chǎng)環(huán)境目前加多寶在下沙市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購(gòu)買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。3. 活動(dòng)方案過(guò)節(jié)易上火備兩罐加多寶下沙所有新老顧客下沙物美超市 如今下沙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，飲料種類很多，要想在市場(chǎng)中占有一席之地，就必須采取相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)如今的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了提高本產(chǎn)品能給公司帶來(lái)更多更多的效益，才做此促銷活動(dòng)，也是為了提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度。正值端午佳節(jié)，為了回饋廣大消費(fèi)者對(duì)加多寶的支持和信賴，經(jīng)決定做此促銷活動(dòng)來(lái)回饋大家。怕上火，喝正宗涼茶。人員準(zhǔn)備：包括臨時(shí)促銷員的甄選和培訓(xùn),主持人的甄選與培訓(xùn)，兼職人員共10人。物品準(zhǔn)備：?音響設(shè)備準(zhǔn)備：音響、話筒（2套）②展臺(tái)及其他物資：桌椅（各2張）試飲杯（3提）?加多寶涼茶準(zhǔn)備：?jiǎn)螐d裝、6廳裝、12廳裝、整件（24廳）共備2500件④臨時(shí)促銷人員及主持人衣服帽子準(zhǔn)備⑤贈(zèng)品準(zhǔn)備：濕巾紙、小電筒、扇子、200抽抽紙、運(yùn)動(dòng)水杯廣告宣傳:海報(bào)上體現(xiàn)，此次活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容及優(yōu)惠內(nèi)容及加多寶的好處或優(yōu)點(diǎn)。此外，派兼職人員發(fā)放傳單。 宣傳物料主要有:加多寶試喝樣品、禮品、海報(bào)、條幅。 主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)目的并代表加多寶給下沙市民帶來(lái)問(wèn)候，然后介紹到場(chǎng)嘉賓。然后介紹游戲內(nèi)容和規(guī)則。 制作過(guò)程中表演的節(jié)目最好是公司自編自演的加多寶歌和加多寶舞，也可以由下面的觀眾自愿上臺(tái)表演才藝，上臺(tái)表演者可免費(fèi)領(lǐng)取加多寶優(yōu)惠券一張，憑券可免費(fèi)領(lǐng)取紅色加多寶一罐。主持人要用輕松幽默的語(yǔ)言保持現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)景，激發(fā)大家的熱情，千萬(wàn)不可出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。公司領(lǐng)導(dǎo)致辭中，要將加多寶和下沙市民聯(lián)系起來(lái)，并表明加多寶將要為市民做哪些事。介紹加多寶曾做過(guò)的公益事業(yè)，宣傳品牌形象，還要說(shuō)明其自己對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)即希望。并宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。產(chǎn)品試喝：向行人發(fā)放加多寶試飲（約十分鐘）并開(kāi)始人員促銷加多寶飲料。人員：10個(gè)60元1天共600元海報(bào)：（20張）共30元條幅和宣傳冊(cè)：共90元紙巾、試飲杯：共100元促銷人員的開(kāi)支；促銷衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元禮品：共300元音響設(shè)備：200元應(yīng)急資金：400元總計(jì):600+30+90+100+400+300+200+400=2120元5. 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)圣誕節(jié)是家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)比較集中的時(shí)候，對(duì)涼茶的需求比較大，加上促銷活動(dòng)，應(yīng)該有較好的市場(chǎng)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)期銷售目標(biāo)。在提高產(chǎn)品知名度、增加市場(chǎng)份額、增加銷售量的同時(shí)，還應(yīng)注意一些問(wèn)題，例如，要處理品牌定位問(wèn)題。銷售旺季是促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)，此時(shí)的推廣重點(diǎn)了提高銷量，還需要拓展市場(chǎng)空間，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化出方面下大力度。促銷活動(dòng)期間，要認(rèn)真做好準(zhǔn)備，同時(shí)，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)并強(qiáng)調(diào)組織活動(dòng)的紀(jì)律性，這樣才能很好的組織促銷活動(dòng)。6活動(dòng)控制現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。新產(chǎn)品上市推廣方案1市場(chǎng)環(huán)境分析一、潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者威脅： 由于加多寶涼茶既具有飲料的功能，又具有藥用功能“清熱去火”，因此具有難以撼動(dòng)的地位，但在多元化的大趨勢(shì)下，各大食品、飲料行業(yè)的快速發(fā)展，如達(dá)利園推出的青梅綠茶，優(yōu)酸乳等，都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。但加多寶在功能性飲料方面的質(zhì)量是其它飲料難以與之媲美的，所以潛在新競(jìng)爭(zhēng)通常以較低的價(jià)格試圖進(jìn)入市場(chǎng)，在成本方面它們也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于加多寶的，這就對(duì)加多寶構(gòu)成一定的威脅，所以加多寶產(chǎn)品需要盡快建立成型化降低成本的流程，落實(shí)到全體員工，這樣才能更好地提高其競(jìng)爭(zhēng)地位。 二、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅： 就服務(wù)對(duì)象而言，加多寶的替代產(chǎn)品主要是一些與加多寶類似的涼茶飲料。不過(guò)像菊花茶、清涼茶這些加多寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，質(zhì)量上并不具備“預(yù)防上火”的功能，競(jìng)爭(zhēng)力并不如加多寶。而像“和其正”和“霸王”這些競(jìng)爭(zhēng)者，它們的價(jià)格低于加多寶，這與產(chǎn)品的成本是有關(guān)的，在成本方面加多寶高于競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也同時(shí)具有較好的質(zhì)量，這使得加多寶的地位受到威脅。因此加多寶必須建立成型化降低成本的流程，號(hào)召全體員工進(jìn)行參與，提高員工降低成本的意識(shí)。而降低成本并不是意味著偷工減料等，而是在保證質(zhì)量的情況下改進(jìn)生產(chǎn)流程，加多寶還必須投入資金不斷變革來(lái)提高自身生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力。 加多寶涼茶價(jià)格并不低廉，這與它的生產(chǎn)成本有很大關(guān)系。而消費(fèi)者也想要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)來(lái)降低價(jià)格，這就使加多寶集團(tuán)進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況或提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)說(shuō)服消費(fèi)