【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)的程度。飲品行業(yè)的顧客忠誠(chéng)度核心在于什么?飲品品質(zhì)。也就是味道。而這是廣藥集團(tuán)無法做到的。細(xì)節(jié)的差別決定了原為品牌承租商的加多寶在消費(fèi)者體驗(yàn)方面會(huì)做的更專業(yè)。廣藥集團(tuán)體制掣肘的體現(xiàn)這個(gè)標(biāo)題可能有些不太貼切。但實(shí)際上廣藥集團(tuán)并沒有做好承接王老吉業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。而廣藥實(shí)際上能夠運(yùn)營(yíng)的最大范圍在什么區(qū)域呢。我們來看具體情況。紅色罐裝王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。可能會(huì)有人質(zhì)疑，這不是加多寶運(yùn)營(yíng)的嗎?沒錯(cuò)，即便有加多寶的影子，也是在承租初期并且定位不準(zhǔn)確的情況下。而且廣藥的實(shí)際影響力可能會(huì)更大一些。所以，這就是近幾年廣藥集團(tuán)能夠承受的運(yùn)營(yíng)能力，并且在加多寶撤出后，實(shí)際面臨的問題更像是團(tuán)隊(duì)重組，只留下了一個(gè)空蕩蕩的名字。所以為在日后渠道中的不順利埋下了伏筆。另一方面，脫離王老吉并不見得是壞事?！渡探纭?011年5月版刊登題為《五個(gè)王老吉》的文章，具體提到了當(dāng)時(shí)的狀況。闡述如下：還沒蓋上專屬印章的“王老吉”攪起一潭渾水，廣藥、加多寶、王老吉傳人王健儀、廣糧、自然人王付生……你方唱罷我登場(chǎng)，紛戰(zhàn)不休。廣藥集團(tuán)實(shí)際的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力與產(chǎn)品品質(zhì)的數(shù)據(jù)與加多寶的比較(可說明廣藥當(dāng)時(shí)并為做好準(zhǔn)備)加多寶運(yùn)作紅罐王老吉，廣藥則授權(quán)王老吉藥業(yè)開發(fā)綠盒王老吉。2009年，兩個(gè)“王老吉”銷售額攀升至160億元，超越可口可樂在大陸的150億元，成為中國(guó)第一飲料品牌。這塊“肥肉”的誘人程度毋庸置疑。然而在這個(gè)龐大數(shù)字中，綠盒王老吉僅占10多億元，其余皆由紅罐王老吉貢獻(xiàn)。與之相對(duì)，王老吉藥業(yè)每年需向廣藥集團(tuán)繳納相當(dāng)于當(dāng)年銷售額%的商標(biāo)使用費(fèi)，也就是說，2009年，綠盒王老吉要給廣藥集團(tuán)繳納2000多萬元的商標(biāo)使用費(fèi)，而紅罐王老吉年銷售100多億元。不斷透支的品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面日益拙劣的方式，以及隨意授權(quán)的產(chǎn)品使得“王老吉”的品類更多了，可以是糖、涼茶甚至是粥。所以這次更名既能夠解決紛爭(zhēng)，同時(shí)也可以將之理解為品牌升級(jí)之路!品牌不能聚焦，搞的消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向。要記得：沒有一個(gè)品牌能滿足所有人!品牌升級(jí)的概念是什么呢?我來引述一下。品牌升級(jí)便是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。品牌升級(jí)是營(yíng)銷學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，指隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。品牌升級(jí)作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要手段，從營(yíng)銷觀念發(fā)展的第一個(gè)階段開始便已經(jīng)成為各知名企業(yè)常用的營(yíng)銷策略。品牌升級(jí)的戰(zhàn)略和策略目前包括了品牌定位升級(jí)、品牌形象(品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí))升級(jí)、營(yíng)銷策略升級(jí)、管理創(chuàng)新等范疇。綜上，加多寶是在“王老吉”的基礎(chǔ)上的升級(jí)品牌，雖然舍棄了廣藥評(píng)估的價(jià)值1080億的“王老吉”品牌。但對(duì)手實(shí)力實(shí)在太差，根本不在一個(gè)量級(jí)上。而且，在細(xì)節(jié)的把握更加優(yōu)秀，造成了今天加多寶領(lǐng)先的局面據(jù)加多寶官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：12月8日公布的“2012年我國(guó)飲料行業(yè)13季度運(yùn)行狀況分析報(bào)告”顯示，今年前三季度，加多寶在罐裝飲料方面市場(chǎng)銷售份額近12%，繼續(xù)穩(wěn)居罐裝飲料銷量第一名，這也是繼2007年之后，加多寶涼茶連續(xù)第六年蟬聯(lián)“中國(guó)飲料第一罐”。與此同時(shí)，加多寶涼茶銷量同比增長(zhǎng)超過50%，%，以高于64%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于第二名，牢牢穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一的位置。這里的措辭很有講究，相信大家都已經(jīng)注意到了。對(duì)吧?那么廣藥集團(tuán)是不是就真的沒有對(duì)策了呢?事不至此，過幾天我會(huì)刊載一些廣藥集團(tuán)逆襲的東西。渠道為王不假，但夾縫求生也會(huì)有反客為主的時(shí)候。（文章來自：找東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)）第四篇：淺析加多寶的品牌定位學(xué) 年 論 文學(xué)生姓名 學(xué)院花卉學(xué) 號(hào) 傳媒學(xué)院 廣告學(xué)220904010專業(yè) 題目指導(dǎo)教師淺談加多寶的品牌定位和策略戴海波 講師/碩士2012 年 9 月淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文摘 要：品牌定位是品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容，準(zhǔn)確的品牌定位是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的必要前提。而品牌策略能夠擴(kuò)大品牌知名度，上升品牌美譽(yù)度，提高公司銷售額。成功的品牌定位與策略是整個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的重要組成部分，需要建立在對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析基礎(chǔ)上，并運(yùn)用各種有效手段進(jìn)行品牌推廣，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，找準(zhǔn)發(fā)展方向具有重要指導(dǎo)意義。在結(jié)束與王老吉的商標(biāo)之爭(zhēng)后，加多寶品牌迅速在市場(chǎng)上占據(jù)一席之位。本文從加多寶品牌的發(fā)展現(xiàn)狀、面對(duì)的威脅與機(jī)會(huì)等出發(fā)，結(jié)合案例分析加多寶的品牌定位及策略。關(guān)鍵詞：品牌，定位，策略淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文Abstract: Brand positioning is the foundation of brand strategy and the core content, accurate brand positioning is the necessary premise that build strong , the brand strategy to expand the product brand awareness, increase brand reputation, and improve the sales brand positioning and brand marketing strategy is the important part of munication activity, it is necessary to set up in the products, consumers, the basis of the analysis of petitors, and use all kinds of effective means for brand promotion, each link closely, for the enterprise to realize longterm development, looks for the accurate direction of development, which have the important instruction the end and WangLaoJi trademark rivalry, JiaDuoBao brand in the market quickly occupy a seat in his article from JiaDuoBao to the development of the brand present situation, in the face of threats and opportunities, etc, and bining case analysis and the million brand positioning and : brand,localization,strategy淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文目 錄一、引言…………………………………………………………………4二、加多寶的品牌概述…………………………………………………4（一）企業(yè)概況………………………………………………………4（二）技術(shù)生產(chǎn)………………………………………………………4（三）旗下品牌………………………………………………………4三、加多寶的品牌定位…………………………………………………5（一）消費(fèi)者分析……………………………………………………5（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………6（三）SWOT 分析……………………………………………………7四、加多寶的品牌策略…………………………………………………9（一）確立品牌的核心價(jià)值…………………………………………9（二）整合營(yíng)銷，強(qiáng)化品牌…………………………………………9（三）利用事件擴(kuò)大品牌知名度……………………………………12 結(jié)論………………………………………………………………………13 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………14 致謝………………………………………………………………………15淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文一、引言2012年5月12日，廣藥集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布“重要啟事”稱，廣藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。廣藥集團(tuán)最終在這場(chǎng)歷時(shí)一年多的王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出。而事件的另一主人公加多寶集團(tuán)則在其最新的廣告宣傳上，已不再出現(xiàn)任何和王老吉相關(guān)的字眼，加多寶涼茶的口號(hào)已改為“怕上火，喝加多寶”。加多寶集團(tuán)把所有的廣告資源投放在加多寶品牌上，目的在于抹去“王老吉”的痕跡，建立自己的涼茶品牌。廣藥集團(tuán)收回王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)權(quán)，使得王老吉的原有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以復(fù)制，失去不少市場(chǎng)份額，但同時(shí)也為加多寶集團(tuán)建立自己的品牌提供契機(jī)。加多寶集團(tuán)能否在市場(chǎng)上占據(jù)重要份額，使加多寶涼茶真正成為“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”，把昆侖山天然雪山礦泉水打造成中國(guó)最高端的飲用水，就必須制定明確的并且適合自身發(fā)展的品牌定位和策略，從而在中國(guó)飲料市場(chǎng)上奠定王者地位。二、加多寶的品牌概述（一）企業(yè)概況加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。1995年推出第一罐紅色罐裝加多寶涼茶。1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。2010年4月，在中國(guó)全面推出“昆侖山天然雪山礦泉水”，代表著中國(guó)自主品脾的飲用水躋身國(guó)際高端飲用水陣營(yíng)，將引領(lǐng)國(guó)人飲水消費(fèi)的升級(jí)。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。（二）技術(shù)生產(chǎn)集團(tuán)質(zhì)量管理體系覆蓋產(chǎn)品從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造至售后服務(wù)的整個(gè)過程，同時(shí)對(duì)全部生產(chǎn)過程進(jìn)行自動(dòng)儀器監(jiān)測(cè)，按照GMP良好操作規(guī)范進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生，滿足消費(fèi)者的需要。在運(yùn)送給客戶前，還需以超聲波真空檢測(cè)系統(tǒng)對(duì)整箱飲品進(jìn)行百分之百檢測(cè)，合格后才能進(jìn)入市場(chǎng)，百分之百保證產(chǎn)品質(zhì)量。每一個(gè)嚴(yán)格程序，每一精密細(xì)節(jié)，每罐品質(zhì)卓越的加多寶涼茶，每瓶品質(zhì)卓越的昆侖山天然雪山礦泉水，正好印證了加多寶集團(tuán)“卓越品質(zhì)”的理念。（三）旗下品牌加多寶涼茶——怕上火，喝加多寶。采用入選國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文藝，運(yùn)用現(xiàn)代科技悉心調(diào)配而成，傳承并弘揚(yáng)中國(guó)百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展，逐漸在消費(fèi)者心目中形成“加多寶出品的才是正宗涼茶”的認(rèn)知?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶涼茶含有植物黃酮類等天然成分，能預(yù)防上火，有益身體健康。加多寶涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。昆侖山天然雪山礦泉水——水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，我選擇昆侖山礦泉水。在世界黃金水源帶上，采取海拔6178米的天然雪水，水質(zhì)天然純凈無污染；50年以上天然過濾，礦物元素豐富而均衡，軟硬度適中；PH值呈酸堿性，有效調(diào)節(jié)人體酸堿平衡；世界稀有小分子水團(tuán)，有利于人體吸收。以近乎完美的品質(zhì)、健康及獨(dú)特的養(yǎng)生功效，為眾多行業(yè)專家、運(yùn)動(dòng)員、明星所鐘愛，代表了一種健康時(shí)尚的品質(zhì)生活，是每一個(gè)注重生命質(zhì)量的人正確的選擇，適合在講究健康的時(shí)間、場(chǎng)合享用。昆侖山天然雪山礦泉水與李娜攜手合作，助力中國(guó)網(wǎng)球女王征戰(zhàn)世界網(wǎng)壇，再創(chuàng)巔峰，并向國(guó)人推介“多運(yùn)動(dòng)，多喝水，喝好水”的健康生活新風(fēng)尚，展現(xiàn)生命娜樣綻放的精彩。三、加多寶的品牌定位品牌定位指為企業(yè)建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的獨(dú)特品牌形象，從而在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，使消費(fèi)者以此來區(qū)別其他品牌