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加多寶涼茶營銷方案(編輯修改稿)

2025-06-02 00:09 本頁面
 

【文章內容簡介】 的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點; 各零售商提出加多寶存在的問題(質量、價格、包裝、客戶服務、促銷)及建議; (三)調查方法及調查規(guī)模 一、校園定點攔截調查法:對一般的、不同層次的消費者采用校園定點攔截訪問的方式進行調查,即在本院校的繁華地帶租用場地,由訪問員對消費者進行講解后,進行一對一的訪問。樣本數(shù)不宜過多,建議為30人50人。 二、深訪調查法:對各零售商采用深度訪問法進行深度訪談,目的是了解各零售商對加多寶認識情況,設定訪問樣本為10個銷售終端。(四)調查結果的復核與統(tǒng)計分析 一、統(tǒng)計采用小組合作分析銷售結果進行分析; 二、問卷調查的準確率為80%; 三、系統(tǒng)分析誤差為80%。 (五)調查進度安排 時 間 :8月15日至8月31日內 容 :消費者的涼茶消費傾向(6) 費用預算 打印費:策劃書 元共印刷100份問卷 一份問卷共5張 合計:100*5*=50(元)。(7) 調查問卷: 附錄一 六、銷售管理計劃(一)激勵政策一、范圍:全體成員二、設計原則:公平公正原則、競爭原則、激勵原則三、基本薪酬結構:隊員薪酬=基本薪酬+績效獎勵 基本薪酬:利潤的80%采取平均分配的原則發(fā)放 績效獎勵:根據員工的工作業(yè)績而付的獎金四、薪酬計算時間:每周五、建立團隊文化 快樂文化:在團隊中建立的一中快樂法則。包括,在工作中尋找快樂的心態(tài)、快樂的事業(yè)態(tài)度等 學習文化:在團隊中培養(yǎng)學習的習慣,在團隊內部組織學習活動 關愛文化:團隊成員間一種關心和愛護,增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力(二)應收賬款規(guī)定一、銷售人員在下單時必須認真了解客戶的情況二、所有的銷售訂單,要求付清全款,不能付清的,要收取預付款30%50%,貨到客戶指定地點要付清全款。三、在貨到客戶指定地點未能收清全款的情況下,采取兩種解決方案 把貨拉回 由該銷售員作出書面承擔,確保此款收回四、決不允許在收款時拖延時間五、收款一定要堅持收款原則,在約定時間內收回余款,若未收回該余款,該銷售員按單賠償                   七、 老校區(qū)的營銷方案 (一)老校區(qū)市場分析:淮北師范大學老校區(qū)學生人數(shù)大約為3萬人左右,同時校外有大量的小飯店,市場潛力較大。但由于比賽的進行各參賽隊員都會在老校區(qū)匯聚,同時由于加多寶其功能的限制性,縮小了它的消費群。所以老校區(qū)加多寶銷售具有很大的潛力,但同時競爭較大。 (二)推銷對象分析:由于我們自身身份的局限性,所以我們的推銷對象主要集中在學生領域,但同時又由于學生本身消費能力有限,所以為了增加銷售額,我們還會積極與校區(qū)附近的飯店等合作。 (三)推銷對象實地與人員:開拓者隊伍參賽者5人,有一人在新校區(qū),所以老校區(qū)這邊人數(shù)會控制在3人,人數(shù)較合適。 (四)宣傳:校內宣傳:校內宣傳通過隊員個人的人際圈宣傳,例如:通過告知大家我們銷售加多寶的消息,讓有需要的人能夠更便捷,便宜的喝到加多寶。校外宣傳:校外宣傳要迅速,我們要在比賽開始時就必須跑商鋪,酒店KTV等場所,網上宣傳,可以通過貼吧等宣傳。如果在盈利允許的情況下,可以自助校內小型活動,提高我們隊的知名度。(五)推銷:定點銷售:由于新生開學軍訓時期,大一新生比較集中,所以定點銷售點設在舊操場附近,流動點銷售:主要針對大一新生軍訓實行流動點銷售。電話銷售:主要針對宿舍集體,有需要的人可以通過電話進行訂購,實行送貨進宿舍。(送貨必須要兩瓶以上才可)網上訂購:主要從開拓者網頁上訂購,還可以掃二維碼。5,校外訂購:校外主要針對一些商鋪,酒店等通過從供銷商提貨方式銷售       八、新校區(qū)的營銷方案 經過分析,新校區(qū)的市場小,競爭壓力大。所以我們的新校區(qū)的具體戰(zhàn)略為“避其鋒芒”。即:增加我們商品的不同性,避免與其他銷售團隊出現(xiàn)大量雷同情況。具體如下: 雖然具體的產品是一樣的。但在內容上可以不一樣。我們將加多寶涼茶的包裝做一定的處理,添加上一些時尚元素,入仿照可口可樂,用馬克筆寫上唯美的文字。打造自己的獨特優(yōu)勢。別人無而我有。 配合網絡市場的銷售。在網絡上將給
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