加多寶涼茶營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-02 00:09 本頁面
【文章內容簡介】 的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點； 各零售商提出加多寶存在的問題（質量、價格、包裝、客戶服務、促銷）及建議； （三）調查方法及調查規(guī)模 一、校園定點攔截調查法：對一般的、不同層次的消費者采用校園定點攔截訪問的方式進行調查，即在本院校的繁華地帶租用場地，由訪問員對消費者進行講解后，進行一對一的訪問。樣本數(shù)不宜過多，建議為30人50人。 二、深訪調查法：對各零售商采用深度訪問法進行深度訪談，目的是了解各零售商對加多寶認識情況，設定訪問樣本為10個銷售終端。（四）調查結果的復核與統(tǒng)計分析 一、統(tǒng)計采用小組合作分析銷售結果進行分析； 二、問卷調查的準確率為80%； 三、系統(tǒng)分析誤差為80%。 （五）調查進度安排 時 間 ：8月15日至8月31日內 容 ：消費者的涼茶消費傾向（6） 費用預算 打印費：策劃書 元共印刷100份問卷 一份問卷共5張 合計：100*5*=50（元）。（7） 調查問卷： 附錄一 六、銷售管理計劃（一）激勵政策一、范圍：全體成員二、設計原則：公平公正原則、競爭原則、激勵原則三、基本薪酬結構：隊員薪酬=基本薪酬+績效獎勵 基本薪酬：利潤的80%采取平均分配的原則發(fā)放 績效獎勵：根據(jù)員工的工作業(yè)績而付的獎金四、薪酬計算時間：每周五、建立團隊文化 快樂文化：在團隊中建立的一中快樂法則。包括，在工作中尋找快樂的心態(tài)、快樂的事業(yè)態(tài)度等 學習文化：在團隊中培養(yǎng)學習的習慣，在團隊內部組織學習活動 關愛文化：團隊成員間一種關心和愛護，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力（二）應收賬款規(guī)定一、銷售人員在下單時必須認真了解客戶的情況二、所有的銷售訂單，要求付清全款，不能付清的，要收取預付款30%50%，貨到客戶指定地點要付清全款。三、在貨到客戶指定地點未能收清全款的情況下，采取兩種解決方案 把貨拉回 由該銷售員作出書面承擔，確保此款收回四、決不允許在收款時拖延時間五、收款一定要堅持收款原則，在約定時間內收回余款，若未收回該余款，該銷售員按單賠償 七、 老校區(qū)的營銷方案 （一）老校區(qū)市場分析：淮北師范大學老校區(qū)學生人數(shù)大約為3萬人左右，同時校外有大量的小飯店，市場潛力較大。但由于比賽的進行各參賽隊員都會在老校區(qū)匯聚，同時由于加多寶其功能的限制性，縮小了它的消費群。所以老校區(qū)加多寶銷售具有很大的潛力，但同時競爭較大。 （二）推銷對象分析：由于我們自身身份的局限性，所以我們的推銷對象主要集中在學生領域，但同時又由于學生本身消費能力有限，所以為了增加銷售額，我們還會積極與校區(qū)附近的飯店等合作。 （三）推銷對象實地與人員：開拓者隊伍參賽者5人，有一人在新校區(qū)，所以老校區(qū)這邊人數(shù)會控制在3人，人數(shù)較合適。 （四）宣傳：校內宣傳：校內宣傳通過隊員個人的人際圈宣傳，例如：通過告知大家我們銷售加多寶的消息，讓有需要的人能夠更便捷，便宜的喝到加多寶。校外宣傳：校外宣傳要迅速，我們要在比賽開始時就必須跑商鋪，酒店KTV等場所，網上宣傳，可以通過貼吧等宣傳。如果在盈利允許的情況下，可以自助校內小型活動，提高我們隊的知名度。（五）推銷：定點銷售：由于新生開學軍訓時期，大一新生比較集中，所以定點銷售點設在舊操場附近，流動點銷售：主要針對大一新生軍訓實行流動點銷售。電話銷售：主要針對宿舍集體，有需要的人可以通過電話進行訂購，實行送貨進宿舍。（送貨必須要兩瓶以上才可）網上訂購：主要從開拓者網頁上訂購，還可以掃二維碼。5，校外訂購：校外主要針對一些商鋪，酒店等通過從供銷商提貨方式銷售 八、新校區(qū)的營銷方案 經過分析，新校區(qū)的市場小，競爭壓力大。所以我們的新校區(qū)的具體戰(zhàn)略為“避其鋒芒”。即：增加我們商品的不同性，避免與其他銷售團隊出現(xiàn)大量雷同情況。具體如下： 雖然具體的產品是一樣的。但在內容上可以不一樣。我們將加多寶涼茶的包裝做一定的處理，添加上一些時尚元素，入仿照可口可樂，用馬克筆寫上唯美的文字。打造自己的獨特優(yōu)勢。別人無而我有。 配合網絡市場的銷售。在網絡上將給
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