加多寶營銷戰(zhàn)略分析--講2(編輯修改稿)
2025-03-12 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 味好，大品牌，有一定營養(yǎng)成分，并價格適宜的飲料。 影響購買的因素加多寶戰(zhàn)略分析第 23頁第五部分 產(chǎn)品分析24加多寶營銷策劃書加多寶戰(zhàn)略分析，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：(1)產(chǎn)品太多，分不清好壞； (2)共性太強(qiáng) ,項目策劃，個性太少；(3)品牌雜亂；(4)營養(yǎng)成分缺乏；(5)碳酸飲料太多；(6)補(bǔ)充體力的飲料很少； (7)功能單一。1產(chǎn)品分析25加多寶營銷策劃書加多寶戰(zhàn)略分析 ，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。產(chǎn)品分析26加多寶營銷策劃書加多寶戰(zhàn)略分析 ，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水 /茶飲料最低。產(chǎn)品分析第 27頁第六部分 營銷傳播目標(biāo)28加多寶營銷策劃書營銷傳播目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國涼茶飲料的市場風(fēng)潮。 品牌傳播目標(biāo)（ 1） 在最短時間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換 。為了有效阻截原來的王老吉品牌，最新廣告語 “全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方 ”。（ 2）利用加多寶與 “王老吉 ”官司風(fēng)波吸引媒體和廣大民眾的眼球，同時免費(fèi)借助媒體的大量報道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅。加多寶戰(zhàn)略分析29加多寶營銷策劃書營銷傳播目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 120億u2023—2023年， 加多寶 的年銷售額增長比較緩慢，平均每年增長 。u2023年開始， 加多寶 的年銷售額出現(xiàn)大幅度上漲，從 40億元迅速增長到了 200億元 。u2023年 7月 13日，浙江衛(wèi)視 《 中國好聲音 》 首播，冠名贊助的加多寶隨即一夜走紅，其走勢持續(xù)升溫，加多寶銷售前景頗為可觀。加多寶戰(zhàn)略分析第 30頁第七部分 營銷傳播策略31加多寶營銷策劃書營銷傳播策略自我保護(hù)策略 ——宣傳侵權(quán)典型的就是 “更名 ”一說，效果甚佳。在加多寶強(qiáng)大的渠道上，加多寶通過其經(jīng)銷商、人海戰(zhàn)術(shù)來宣傳 “更名 ”。法律策略法律是加多寶的弱項，因為其在部分行為都有違法證據(jù)，但加多寶的策略并不是要打贏官司，而是要增加暴光度，讓加多寶與廣藥的官司天下皆知，以達(dá)到 “悲情 ”效果和認(rèn)知效果。宣傳策略廣告攻勢：海陸空密集轟炸，電視、平面媒體、海報、流動載體、網(wǎng)絡(luò)，并運(yùn)用了一些現(xiàn)代的工具，如媒體軟文、專家評論、網(wǎng)絡(luò)水軍、微博、 等。加多寶戰(zhàn)略分析第 32頁第八部分 溝通戰(zhàn)術(shù)33加多寶營銷策劃書溝通戰(zhàn)術(shù)媒體平臺： 冠名國內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目 及電視廣告（用 8600萬投得 2023年央視第一標(biāo)、冠名 《 中國好聲音 》 ）。 有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。借公益廣告宣傳品牌：公益助學(xué)、捐助貧困山區(qū)兒童、關(guān)愛老年人健康之旅。增加塑料瓶裝加多寶：便于攜帶。軟營銷策略：通過科普類文章以及加多寶涼茶主要成分的功能來幫助當(dāng)今壓力極強(qiáng)的人們，預(yù)防肝火，留住健康。 加多寶戰(zhàn)略分析第 34頁第九部分 后加多寶營銷戰(zhàn)略35加多寶營銷策劃書后加多寶營銷戰(zhàn)略時隔 15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營，此時其已價值千億元。失去王老 吉 logo的加多寶該怎么辦呢？160
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