加多寶促銷案例分析(編輯修改稿)
2025-05-13 22:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 畢竟長(zhǎng)期的品牌視覺(jué)辨識(shí)沒(méi)有了，需要調(diào)整?！ 《@次，加多寶又很巧妙地的與營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)。 在紅色之外，加多寶未雨綢繆的推出了金罐，而且在傳播上進(jìn)行了巧妙結(jié)合“慶祝2014年加多寶銷量再度奪金 推出金罐加多寶”，將金罐、金色象征的含義，和加多寶的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái)，形成整體有效的傳播，也進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?！ ≈链?，雖然過(guò)去打造的資源一個(gè)個(gè)失去，但是如高超的戰(zhàn)爭(zhēng)指揮一般，策略的將每一次進(jìn)攻，靈活的化解。 這四年時(shí)間，加多寶相于再造了一個(gè)新品牌，如同當(dāng)年成功將一個(gè)區(qū)域涼茶推成全國(guó)知名品牌一樣，再次成功講一個(gè)新生品牌成功推出、打造成業(yè)內(nèi)的知名品牌! 而加多寶這一過(guò)程中打的組合拳，是很值得營(yíng)銷人思索的!案例分析 2012年，加多寶與昔日合作伙伴決裂，分手對(duì)加多寶而言，是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)，又是一個(gè)事關(guān)加多寶生死存亡的顯示，畢竟打造努力多年所形成品牌產(chǎn)品將會(huì)失去，而過(guò)去的一切傳播資源和重點(diǎn)投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是認(rèn)知度和影響力極高，是最優(yōu)質(zhì)的一塊資源。而對(duì)于受眾而言，即將推出的加多寶是個(gè)全新的品牌，是全新的一個(gè)資源，消費(fèi)者能否認(rèn)可、接受？一旦轉(zhuǎn)換不成功，將會(huì)徹底失去市場(chǎng)，而商業(yè)上類似的例子很多，在總經(jīng)銷權(quán)被生產(chǎn)企業(yè)拿走后，總代的業(yè)績(jī)一落千丈，乃至于消失。 可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)加多寶面臨一個(gè)極為危險(xiǎn)和慘淡的狀況，一旦操作失利，后果不堪設(shè)想!但是，加多寶通過(guò)智慧的策略操作，成功對(duì)過(guò)去打造的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌嫁接、轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)了有效的品牌優(yōu)勢(shì)資源的過(guò)度，實(shí)現(xiàn)了新品牌的迅速崛起，承接了市場(chǎng)和份額，構(gòu)建起涼茶市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這其中的傳播可謂智慧的經(jīng)典之作!上述案例從五個(gè)方面講述了加多寶的促銷，主要是利用其銷量領(lǐng)先來(lái)主打廣告，從全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名了到全國(guó)每銷售十罐涼茶有七罐是加多寶再到2014年加多寶銷量再度奪金推出金罐涼茶，這些都是抓住了加多寶銷量這個(gè)噱頭進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和選用合適的廣告語(yǔ)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起較為良好的企業(yè)形象，進(jìn)一步加大了加多寶涼茶在涼茶行業(yè)的市場(chǎng)占有率，形成了良好的循環(huán)模式，投錢去廣告，用廣告去帶動(dòng)銷量，從而獲利更多，但是，投放廣告又面臨這這樣一個(gè)問(wèn)題，如果廣告投放的過(guò)多，而銷量不久久不能提升，這會(huì)使得公司面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)壓力，長(zhǎng)此以往，會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)，但是，加多寶公司，銷量是其主打的廣告，這樣在消費(fèi)者心中得到了公認(rèn)，進(jìn)而才敢這么大力度的加大廣告的投放量，只有知己知彼，這樣的公司，才會(huì)在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中存活下來(lái)，并且走的更遠(yuǎn)案例還講到加多寶冠名浙江衛(wèi)視的一個(gè)選秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》，對(duì)于冠名是否成功在于冠名后加多寶的銷量是否取得較為明顯的上升，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示加多寶2012年銷售額 220億左右，毛利率60%以上。毛利就按50%算，是110億，這樣的數(shù)據(jù)足以在當(dāng)年涼茶銷售榜位居第一。從而進(jìn)一步說(shuō)明冠名浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》是一個(gè)很成功的促銷戰(zhàn)略。它引領(lǐng)著加多寶未來(lái)幾年的發(fā)展和擴(kuò)大了加多寶的知名度。 雖然說(shuō)加多寶多年來(lái)雄踞涼茶市場(chǎng)，在涼茶市場(chǎng)上地位顯赫，但是加多寶或多或少存在一些問(wèn)題。 ，任何東西的單一性，其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是最高的，比如加多寶涼茶的口味單一化，一旦消費(fèi)者對(duì)于涼茶的要求提高，那么加多寶將會(huì)迎來(lái)危機(jī)，所以加多寶應(yīng)該研發(fā)多種產(chǎn)品，降低風(fēng)險(xiǎn)。 。就目前來(lái)說(shuō)，加多寶并沒(méi)有擁有大陸王老吉的商標(biāo)所有權(quán)，換言之，加多寶一直在租用大陸王老吉的品牌使用權(quán)。這是相當(dāng)危險(xiǎn)的，一旦失去了王老吉的使用權(quán)，加多寶面臨得將是失去現(xiàn)有的品牌。目前，加多寶的開(kāi)發(fā)費(fèi)用也在逐漸升高，各個(gè)企業(yè)之間在價(jià)格方面也存在相互擠壓的現(xiàn)象，致使產(chǎn)品利潤(rùn)也在下降，加多寶集團(tuán)的顧客管理系統(tǒng)也有待提高，營(yíng)銷渠道也應(yīng)該隨著市場(chǎng)的變化而變。如果借用《論持久戰(zhàn)》的經(jīng)典理論，防御——相持——反攻三個(gè)階段，加多寶已經(jīng)走過(guò)了艱難的戰(zhàn)略防御、相持
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