廈門酒店促銷案例(編輯修改稿)
2025-01-17 16:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)場布置 活動(dòng)入場 現(xiàn)場促銷 終端造勢 二、酒店直銷開展情況 活動(dòng)流程 — 終端造勢 ● 現(xiàn)場氣氛營造，拱門、空飄、條幅等； ● 工作人員統(tǒng)一服裝，門口歡迎顧客； ● 活動(dòng)開始前燃放鞭炮、煙花、吸引人流； ● 通過音響設(shè)備進(jìn)行活動(dòng)宣傳，鼓動(dòng)性的描述，歡迎光臨的顧客； ● 入場的顧客現(xiàn)場派送禮品； ● 沒有持券顧客的藝術(shù)性放行。 二、酒店直銷開展情況 ● 促銷形式多樣：降價(jià)打折、搶購、加贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等促銷方式組合用； ● 促銷人員保障：保證足夠多的促銷人員接待顧客； ● 促銷氛圍營造：物料烘托、主持人煽動(dòng)性的話語； ● 促銷技巧使用：例如設(shè)立砍價(jià)師。 二、酒店直銷開展情況 活動(dòng)流程 — 現(xiàn)場促銷 活動(dòng)組織 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 1 挑選客戶 挑選縣級(jí)或重點(diǎn)鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶 業(yè)務(wù) 2 確定時(shí)間 與客戶溝通，確定活動(dòng)時(shí)間。 業(yè)務(wù) 3 確定地點(diǎn) 酒店洽談（場地、茶歇） 業(yè)務(wù)、客戶 4 物料制作 邀請函、禮品券、機(jī)貼、單頁等 廣告公司 5 邀請函發(fā)放 發(fā)放活動(dòng)邀請函 客戶 6 物料籌備 樣機(jī)、展臺(tái)、贈(zèng)品、物料 業(yè)務(wù)、客戶 7 上樣、布置 展廳布置、產(chǎn)品上樣、物料布置、贈(zèng)品堆碼 客戶、業(yè)務(wù)、廣告公司 8 現(xiàn)場分工 銷售、開單、發(fā)放禮品、茶歇、指引、保安 業(yè)務(wù) 9 現(xiàn)場執(zhí)行 促銷 全員 10 結(jié)束 送貨、禮品兌換 客戶 二、酒店直銷開展情況 節(jié)奏 時(shí)間 內(nèi)容 備注 籌 備 期 活動(dòng)前 7天 確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間、場地、物料制作 （邀請函、條幅、海報(bào)、機(jī)貼、單頁） 限量制作邀請函 活動(dòng)前 5天 派發(fā)邀請函，短信發(fā)放 活動(dòng)前三天 所有活動(dòng)物料到位（樣機(jī)、贈(zèng)品、 展臺(tái)、人員） 執(zhí) 行 期 活動(dòng)前一天 現(xiàn)場布置（上樣、物料、酒店布置） 活動(dòng)當(dāng)天 接待、引導(dǎo)、茶歇、禮品發(fā)放、產(chǎn)品介紹、開單 根據(jù)派發(fā)數(shù)量提供禮品 各項(xiàng)工作須派專人負(fù)責(zé) 結(jié)束 活動(dòng)
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