100個(gè)零售促銷案例課件(編輯修改稿)
2025-02-12 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。 2022/1/3 ? 方案 30 能者多得 ——引誘推銷的法寶 ? 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。 ? 方案 31 檔案管理 ——讓顧客為之而感動 ? 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 ? 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 ——讓顧客喜歡上你 ? 例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。 ? 方案 33 模范雙星 ——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 ? 例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 2022/1/3 第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 ? 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 ? 方案 34 “綠葉效應(yīng) ” ——新鮮水果自由顧客來 ? 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 ? 方案 35 混亂經(jīng)營 ——亂中取勝的好辦法 ? 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。 2022/1/3 ? 方案 36 貨比好壞 ——好貨需要劣貨陪 ? 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 ? 方案 37 排位有訣竅 ——便宜的總是在前排 ? 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 2022/1/3 第二節(jié) 包裝促銷 ? 方案 38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理 ? 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 ? 方案 39 心心相印 ——用來見證愛情 ? 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。 ? 方案 40 齊聚一堂 ——搭配出來的暢銷 ? 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 2022/1/3 第三章 廣告 ——引起轟動的促銷捷徑 ? 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 ? 方案 41 現(xiàn)場效應(yīng) ——在現(xiàn)場為自己做廣告 ? 例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。 ? 方案 42 暗示效應(yīng) ——讓顧客自以為是 ? 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。 2022/1/3 ? 方案 43 點(diǎn)名效應(yīng) ——讓顧客關(guān)注自己的品牌 ? 例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。 ? 方案 44 對比效應(yīng) ——讓顧客看到實(shí)際效果 ? 例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。 2022/1/3 ? 方案 45 “夸張效應(yīng) ’ ——吸引顧客的眼球 ? 例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 ? 方案 46 巧用證 人 ——真正的活廣告 ? 方案 47 名人效應(yīng) ——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 ? 方案 48 搭順風(fēng)車 ——借力取勝的捷徑 ? 例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。 第二節(jié) 媒體廣告促銷 2022/1/3 第三節(jié) 公益活動促銷 ? 方案 49 溫情一元 ——超市賣場的助學(xué)之旅 ? 例：超市購物滿 38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入 1元資助希望工程的學(xué)校。 ? 方案 50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng) ——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) ? 例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
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