零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案讀書筆記(編輯修改稿)
2024-12-18 07:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人 ”銷售的女性 顧客適當(dāng)給 予一些折扣 和小禮品。 方案 26 愛屋及烏 ——做好追星女 孩的文章 例：將流行的東 西附加贈(zèng)送 給追星的女 孩，提高銷量。 方案 27 “情人娃娃 ”——讓單身女性 不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購物即 可領(lǐng) “情人娃娃 ”加上廣告的 宣傳達(dá)到好 的效果。 第二節(jié) 心理于情感 促銷 方案 28 貨比三家 ——顧客信任多 一點(diǎn) 例：售前勸告 “貨比三家 ”提高客戶的 信任度。 方案 29 吃出幸運(yùn) ——為幸運(yùn)而瘋 狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可 抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng) 幾率高，獲獎(jiǎng)留影張 貼墻上，廣告詞 “幸運(yùn)，越多越好 ”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒 絕買但吃飯 是不會(huì)拒絕 的；幸運(yùn)比例優(yōu) 勢，消費(fèi)額度高 抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高 ，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比 例是由店鋪 控制的不僅 不會(huì)虧本還 會(huì)激發(fā)顧客 積極性。 方案 30 能者多得 ——引誘推銷的 法寶 例：零食鋪，推出買零食 即可翻卡片 ，答對問題送 同樣的零食 ，贈(zèng)品零食小 少精。抓住孩子喜 歡逞能的特 點(diǎn)，又 有小贈(zèng)品 的滿足感。 方案 31 檔案管理 ——讓顧客為之 而感動(dòng) 例：在特定的日 子給顧客以 短信禮品的 問候打動(dòng)顧 客。 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上 加 ——讓顧客喜歡 上你 例： “多一點(diǎn)商鋪 ”在承重時(shí)，拿的少一些 ，然后一點(diǎn)點(diǎn) 往上加，這樣顧客有 種增加的感 覺。顧客消費(fèi)同 樣看重感覺 喲。 方案 33 模范雙星 ——緊抓民族文 化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店 用 “模范雙星 ”評選活動(dòng)，評選 “壽星 ”“孝星 ”。得到大家的 熟知提高品 牌知名度。 第二章 熱情，燃起永不言 敗的銷售激 情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 方案 34 “綠葉效應(yīng) ”——新鮮水果自 由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn) 水果的新鮮 ，水果上帶著 葉子。 方案 35 混亂經(jīng)營 ——亂中取勝的 好辦法 例：服裝地?cái)偟? 亂中取勝，啟示：商品銷售不 能一成不變 要反其道而 行之，擺設(shè)可以反 映價(jià)格信息 。 方案 36 貨比好壞 ——好貨需要劣 貨陪 例：將質(zhì)量差異 大而外形相 同的貨放在 一起銷售，效果明顯。 方案 37 排位有訣竅 ——便宜的總是 在前排 例：將一些便宜 的貨放在前 面，打出便宜的 口號吸引人 。 第二節(jié) 包裝促銷 方案 38 故弄玄虛 ——滿足顧客的 檔次心理 例：將商 品二次 豪華包裝，將商品變成 禮品。 方案 39 心心相印 ——用來見證愛 情 例：花店二次包 裝和婚介合 作為新人舉 辦集體婚禮 手捧心心相 印的鮮花見 證愛情。同樣是二次 包裝，但可通過活 動(dòng)將信息傳 達(dá)給顧客。 方案 40 齊聚一堂 ——搭配出來的 暢銷 例：水果店把一 些水果放在 一個(gè)籃子了 ，這樣即好看 有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組 合銷售就是 好的方法。 第三章 廣告 ——引起轟動(dòng)的 促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促 銷 方案 41 現(xiàn)場效應(yīng) ——在現(xiàn)場為自 己做廣告 例：羽絨系列當(dāng) 場拆開衣服 被褥讓大家 看內(nèi)里的東 西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體 現(xiàn)互動(dòng)行。 方案 42 暗示效應(yīng) ——讓顧客自以 為是 例：飯店在大廳 拜訪名人的 就餐照，暗示這家是 名人常來光 顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知 名度，利用客戶的 心里漏洞。 方案 43 點(diǎn)名效應(yīng)
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