[零售業(yè)]零售業(yè)品類戰(zhàn)術(shù)臺灣(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ● 數(shù)字表現(xiàn)檢測影響 七、價格的決定定價分析 以下是一些可用來幫助零售商作品類定價的決策： ● 對利潤的貢獻及象限分析 利潤 (毛利額或毛利率 )、銷售額、市場佔有率等 ● 價差分析 ● 價格彈性敏感度分析 ● 零售價格審查 品類戰(zhàn)術(shù) 八、促銷 ● 傳統(tǒng)手段 → 降價折價券廣告 陳列試吃免費樣品 ● 產(chǎn)品 → 被選為促銷的項目 ● 頻率 → 多久促銷一次 ● 期間 → 促銷時間的長度 ● 時機 → 安排促銷活動的計劃表 ● 地點 → 促銷地點 ● 相關(guān)陳列 → 搭配式促銷 品類戰(zhàn)術(shù) 九、促銷決定 零售商根據(jù)業(yè)務經(jīng)驗作促銷決定時作以下各種促銷考量： 什麼促銷與公司整體行銷策略一致？ 目標消費者將如何回應各式促銷？ 競爭對手的促銷活動是什麼？ 競爭者將如何回應各式的促銷？ 在單品及品類和零售商形象上，促銷有何影響？ 品類戰(zhàn)術(shù) 十、促銷分析 ● 對品類評分卡的衝擊銷售、利潤市場佔有率、資產(chǎn)報酬率、庫存等。 消費總數(shù) (消費者人數(shù) ) 購物籃刺激銷售 (衝動購買 ) ● 對消費者購物行為的衝擊 ● 服務水準操作衝擊每日供應、欠品 ● 促銷差異分析 促銷活動 競爭活動 品類戰(zhàn)術(shù) 十一、貨架陳列管理 戰(zhàn)略在此範圍決定一個經(jīng)銷商的貨架陳列以及以次品類、屬性、單品原則來管理品類貨架空間的標準，主要通常包括品類在店頭及在走道的位置，品類貨架的分布、貨架上服務水準，例：供應的最少天數(shù)、包裝等，特定次品類屬性和單品貨架空間分配。 品類戰(zhàn)術(shù) 十一、貨架陳列管理 主要戰(zhàn)術(shù)的選擇存在於貨架陳列的範圍包含 貨架陳列選擇： ● 店內(nèi)位置 品類配置在店內(nèi)的位置 ● 空間分配 貨架空間分配到品類、 次品類、屬性 … 等 ● 陳列安排 在品類之間安置次品類、屬性 分類、品牌、規(guī)格等之方法 ● 一致化群體 調(diào)整一家商店或群組店之 品類位置空間與陳列 品類戰(zhàn)術(shù) 十二、貨架陳列決策 以下為零售商
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