【文章內容簡介】 資零售企業(yè)將在公平的市場環(huán)境展開全面競爭。 外資進入國內零售業(yè)市場特點：從外商進入國內市場的時間看，主要集中在1997年后。從目前看，外資進入國內零售業(yè)市場有以下三大主要特點： 外商已在國內市場具有一定競爭力。據(jù)統(tǒng)計，世界排名前五十名的零售業(yè)集團，目前大多已進入我國，并憑借著雄厚實力和市場戰(zhàn)略，基本完成了對整個內地市場的戰(zhàn)略布局，其中有的已進入快速擴張期。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發(fā)、從沿海到內地，外資零售業(yè)在中國的“地盤”不斷擴大。這體現(xiàn)在：一是外商獨資企業(yè)明顯增加，市場份額擴大。2005年新批準的外資商業(yè)企業(yè)中，獨資項目605家，占60%左右。外資企業(yè)所占的市場份額有所提高，銷售規(guī)?？傤~1439億元，占百強總銷售規(guī)模的20%。如果包括中外合資、合作、境外上市、國外資金注入內資企業(yè)等銷售總額2619億元，占連鎖百強總銷售規(guī)模的37%。二是外商專注主力業(yè)態(tài)。外資企業(yè)主要集中在目前具有競爭優(yōu)勢的大賣場業(yè)態(tài)，以大賣場為主的10家外資企業(yè)店鋪數(shù)為475家，%，但實現(xiàn)銷售額937億元，占總銷售額的23%。三是保持平穩(wěn)發(fā)展。在前30名零售企業(yè)中，2005年外資企業(yè)銷售額比上年增長23%，與2004年增幅相同；其它企業(yè)增長32%，較上年增長下降14個百分點；從門店增長情況看，2005年外資企業(yè)增長22%，較上年增速下降3個百分點，其它企業(yè)為26%，下降6個百分點，外資企業(yè)發(fā)展基本平穩(wěn)。四是優(yōu)化戰(zhàn)略布局。2005年10家以大型超市為主要業(yè)態(tài)的外資企業(yè)共新增大型超市120家，以北京為中心，向東北、西北延伸；以廣州、深圳為中心，向西南延伸；在中部，沿長江一線延伸。 以最具成長性的業(yè)態(tài)為主導，多方位發(fā)展，經(jīng)營范圍不斷擴大。 外資企業(yè)進入內地，以雄厚的資金投向那些最具有成長前景的零售業(yè)態(tài)，如大型綜合超市，倉儲式會員店，便利店，超大型購物中心，商品批發(fā)集散中心和標準化食品超市等，以便迅速搶灘奪取領地。據(jù)商務部統(tǒng)計，外資大型綜合超市已占我國同類企業(yè)數(shù)的23％以上。外資企業(yè)經(jīng)營商品的范圍，也由少數(shù)類別擴展到家居、建材和家用電器類商品等多個市場領域。、從東向西的發(fā)展格局。九十年代初期，外資批發(fā)零售企業(yè)進入內地，首先從南部城市開始。其后，由于東部地區(qū)投資環(huán)境好、市場機會多、購買力強，逐步成為外資競爭的焦點。近幾年來，外資批發(fā)零售企業(yè)又開始以沿海為中心，“北伐”、“西進”，逐步向內地各大城市滲透。如沃爾瑪計劃在中國內地20個城市開設60家店，銷售額將達到180億元。，積極推進企業(yè)本土化。外商為了在中國內地 “安家立業(yè)”和“生根開花”，近年來都在采購、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。幾乎所有的外資企業(yè)都積極發(fā)展與國內大型知名廠商的供銷關系，加快實現(xiàn)銷售商品的國產(chǎn)化。沃爾瑪、家樂福、麥德隆、萬客隆、吉之島等企業(yè)經(jīng)營的國貨已占總商品數(shù)的80％以上。為了充分利用國內質優(yōu)價廉的勞動力，盡快融入當?shù)氐南M社會，外資企業(yè)還以鮮明的企業(yè)文化、優(yōu)厚的待遇與大量培訓、晉升機會，來吸引所在地高學歷人才和國企業(yè)務骨干加盟，實現(xiàn)員工的本土化。許多外資企業(yè)，在打出外國品牌的同時，越來越“青睞”中國的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創(chuàng)意中融入了更多的中國傳統(tǒng)民族文化。外資零售業(yè)在中國的分布企業(yè)名稱總部地址店鋪數(shù) 主要分布城市沃爾瑪美國201北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟南、青島、南京、南昌、長沙、福州、廈門、昆明、深圳、東莞、汕頭等家樂福法國89上海、北京、天津、沈陽、大連、重慶、武漢、南京、寧波、無錫、青島、珠海、東莞、新疆等麥德龍德國38上海、南京、武漢、成都、杭州、寧波、無錫、福州等普爾斯馬特美國65北京、天津、昆明、成都、沈陽、哈爾濱、新疆、中山等萬客隆荷蘭38北京、天津、石家莊、沈陽等太平洋百貨臺灣地區(qū)33上海、成都、重慶、大連、北京等百盛購物中心馬來西亞106北京、上海、大連、無錫、青島、重慶、成都、西安、揚州、貴州、蘭州、沈陽、淄博、綿陽、呼和浩特、合肥、太原、鞍山、烏魯木齊、德陽、長沙、濰坊、長春、天津等百安居英國73英國 18 上海、蘇州、昆明、深圳、杭州、青島、武漢、廣州、北京等截至2011年3月2日統(tǒng)計資料顯示，截止到1998年上半年末，其中大中型企業(yè)（年銷售額500萬元及以上的）1086家。國務院在北京市正式批準成立的有四家，即燕莎友誼商城、中貿聯(lián)萬客隆商業(yè)有限公司、新東安市場以及北京華糖洋華堂商業(yè)有限公司，到1998年上半年末，全市已開業(yè)的大中型外資零售企業(yè)15家，經(jīng)營范圍涉及食品、服裝、百貨、家電等生活消費品的各個方面。 截至2004年4月，%的企業(yè)進入中國，另外有12%的企業(yè)已經(jīng)進入亞洲，為隨時進入中國市場做準備。知名的國際零售商，如沃爾瑪、家樂福、歐尚、易初蓮花、萬客隆、麥德龍、71百安居等均在中國零售市場占據(jù)重要的市場份額。表3列舉了截止2003年末，在華投資的外資零售企業(yè)數(shù)目及地理分布。截止2003年末，在華投資的外資零售企業(yè)的區(qū)域密集程度。%，而在東部沿海地區(qū)廣東、上海、北京的外資零售企業(yè)集中密度最高。表3截止2003年末外資零售企業(yè)的地理分布地區(qū)省份國外零售企業(yè)港澳臺零售企業(yè)外資零售企業(yè)總數(shù)個數(shù)百分比個數(shù)百分比個數(shù)百分比東部沿海地區(qū)北 京161026天 津6511河 北123遼 寧10818上 海221133江 蘇14519浙 江314福 建426廣 東242448廣 西3003山 東12315海 南112總 計11672188中部地區(qū)安 徽0011黑龍江213河 南0055湖 北6915湖 南437內蒙古0022吉 林213山 西000000江 西0011總 計142337西部地區(qū)甘 肅1001重 慶437貴 州112寧 夏1001青 海0011陜 西0011四 川639西 藏000000新 疆112云 南325總 計171229總 計147100107100254100外資零售企業(yè)進入中國時，采用較多的是大型綜合超市、倉儲式商場、便利店、折扣店、大型家居建材專業(yè)店等新型業(yè)態(tài)形式。在外資零售企業(yè)的各業(yè)態(tài)銷售收入構成中，大型綜合超市所占比例最高，反映出該業(yè)態(tài)已經(jīng)成為外資零售企業(yè)進軍中國市場的主導業(yè)態(tài)模式。雖然外資零售企業(yè)進入中國市場的速度越來越快，但是目前外資零售企業(yè)的銷售總額在全國零售市場中所占比重還很低。近幾年，外資零售企業(yè)銷售額盡管增長很快，但對整個中國消費品市場的影響很小。因此我們不應該過于高估外資零售企業(yè)進入對本土零售商業(yè)的負面沖擊，相反，外資零售企業(yè)的進入為我國零售業(yè)的發(fā)展提供示范作用。沃爾瑪?shù)男畔⑾到y(tǒng)和結算系統(tǒng)；家樂福的倉庫與賣場合一的商品統(tǒng)計系統(tǒng)；麥德龍的法人會員制,立體式倉儲販賣的速度化和效率化等,都為中國零售業(yè)提供了學習和借鑒的寶貴機會,有利于中國零售業(yè)管理方法和經(jīng)營技術的創(chuàng)新，而且外資零售的進入促使中國市場的零售業(yè)態(tài)趨于多樣化，滿足了不同消費群體的需求。，勢頭強勁在外資企業(yè)注冊資本中，外商資本金占了較大比重。其中，占資本金合計的38%。目前，進入我國的外資企業(yè)大多連續(xù)多年在世界銷售排行榜中位于前列，利潤持續(xù)增長，在資金方面有著強大優(yōu)勢。外資零售業(yè)在中國迅猛發(fā)展作為世界上最大的連鎖零售商——沃爾瑪公司于1996年在中國開設第一家購物廣場。隨著我國外商準入政策的放寬，取消對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權、數(shù)量和設立方式等方面的限制，外資零售業(yè)在我國進入了加速擴張時期。截至2007年12月31日，沃爾瑪中國內地門店達到了100家?！　〗陙恚瑤缀蹩刂屏宋覈痪€城市零售業(yè)的外資企業(yè)，開始不約而同地轉戰(zhàn)于國內的二三線城市。沃爾瑪中國區(qū)的領導人稱，沃爾瑪在中國的開店政策是不會改變的，會一家一家地開，但是開店的地址會有所改變，會在地區(qū)性城市開店。如今，沃爾瑪在全國89個城市開設了146家商店，這些店大部分開在二三線城市。家樂福也表示今年要開28家分店，超過去年的22家，其中大部分也開在二三線城市。不僅如此，外資零售業(yè)在投資我國傳統(tǒng)百貨、大賣場的同時，也開始涉足我國圖書、藥品和成品油等重要商品零售市場，并呈現(xiàn)出一種向上下游擴張的趨勢。隨著擴張勢頭的強勁以及擴張規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，外資零售業(yè)給我國國內的零售業(yè)帶來了嚴峻的考驗。取消對外資零售商在中國開設零售店的數(shù)量、股權和選址限制后，外資零售業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量會快速增加。，連鎖化，標準化近年來在我國開業(yè)的外資零售企業(yè)不僅營業(yè)面積大，而且逐步形成連鎖化、網(wǎng)絡化經(jīng)營，通過現(xiàn)代化的配送中心，實行統(tǒng)一定貨，統(tǒng)一配送，以連鎖化經(jīng)營降低成本。如荷蘭中貿聯(lián)萬客隆商業(yè)有限公司，目前已在北京洋橋投入2．5億元，建成一座萬米商城。該公司還在酒仙橋和大鐘寺再分別投入2．5億元，建成兩座大型連鎖商場。華糖洋華堂也將在兩三年內再建2號店和3號店，形成網(wǎng)絡化經(jīng)營。外資企業(yè)對其下屬各個分店實行統(tǒng)一標準化管理。一方面表現(xiàn)為店外形象設計，另一方面表現(xiàn)在店面管理、商品配送以及餐飲業(yè)中的食品制作工藝等方面實行標準化。2002年公布的《中國零售業(yè)白皮書》對各種業(yè)態(tài)在中國的未來發(fā)展作了全面的預測：未來5－10年，中國零售市場中15％的市場份額將由中小超市占領，大賣場的市場份額約為10％，百貨店將占10％的份額，其它各種零售業(yè)態(tài)單體可能不會超過10％以上的市場份額。如此，5年內我國新興零售業(yè)態(tài)將保持35％左右的年增長速度，新興零售業(yè)態(tài)的這一增長速度將遠遠