俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例(編輯修改稿)
2024-07-13 01:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 花繚亂的廣告大戰(zhàn)，消費(fèi)者越來(lái)越找不到感覺(jué)，更不知如何選擇。因而，除了廣告之外，急需其他方式的指引，尤其是 “ 動(dòng)真格 ” 的方式。結(jié)論：廣告戰(zhàn) 已逐漸進(jìn)入死胡同，持續(xù)數(shù)月的 保暖內(nèi)衣 大戰(zhàn)急需注入新鮮血液。市場(chǎng)就要 “ 動(dòng)真格 ” 的了。 二 優(yōu)勢(shì)分析 “ 俞兆林 ” 品牌已積累了相當(dāng)?shù)钠放浦扰c美譽(yù)度。 1996 年 7 月1 日，上海兆林公司成立。當(dāng)年 10 月， “ 南極 ” 棉內(nèi)衣（后改為 “ 俞兆林 ” 牌內(nèi)衣）投放市場(chǎng)，一炮打響，產(chǎn)品領(lǐng)先于全國(guó)同類 保暖內(nèi)衣 近兩年。兆林公司在第一年銷售 8 萬(wàn)套， 1997 年 28 萬(wàn)套， 1998 年 100 萬(wàn)套，1999 年銷售 300 萬(wàn)套，并創(chuàng)下了全國(guó) 紡織行業(yè) “ 無(wú)貸款、無(wú)積壓、無(wú)三角債 ” 的銷售奇跡。為此，《人民日?qǐng)?bào) 市場(chǎng)報(bào)》稱之為 “ 俞兆林現(xiàn)象 ” 。 根據(jù)媒體報(bào)道， 1999 年全國(guó)冬季 保暖內(nèi)衣 銷售量為 600～ 700 萬(wàn)套?！?俞兆林 ” 牌內(nèi)衣銷售量就占了近一半，名列前茅。根據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息： 1997 年、 1998 年、 1999 年冬季， “ 俞兆林 ” 牌內(nèi)衣名列針織內(nèi)衣類第一。榮膺國(guó)家海洋局極地考察辦公室、中國(guó)極地研究所指定 “ 國(guó)家第 15 次、第 16 次和即將出發(fā)的第 17 次南極科學(xué)考察和首次北極科學(xué)考察 ” 唯一專用 保暖內(nèi)衣 產(chǎn)品；榮膺世界第三冰川 —— “ 西藏普若崗日 ” 科學(xué)考察隊(duì)指定唯一專用 保暖內(nèi)衣 產(chǎn)品。 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 終端網(wǎng)絡(luò)十分健全。截止目前為止，俞兆林 保暖內(nèi)衣 單在北京就建立了 80 多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，不僅在各大商場(chǎng)有售，而且，在超市也有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)點(diǎn)，甚至各郊縣也都有售。
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