俞兆林保暖內衣促銷案例(編輯修改稿)
2025-07-13 01:28 本頁面
【文章內容簡介】 花繚亂的廣告大戰(zhàn)，消費者越來越找不到感覺，更不知如何選擇。因而，除了廣告之外，急需其他方式的指引，尤其是 “ 動真格 ” 的方式。結論：廣告戰(zhàn) 已逐漸進入死胡同，持續(xù)數(shù)月的 保暖內衣 大戰(zhàn)急需注入新鮮血液。市場就要 “ 動真格 ” 的了。 二 優(yōu)勢分析 “ 俞兆林 ” 品牌已積累了相當?shù)钠放浦扰c美譽度。 1996 年 7 月1 日，上海兆林公司成立。當年 10 月， “ 南極 ” 棉內衣（后改為 “ 俞兆林 ” 牌內衣）投放市場，一炮打響，產品領先于全國同類 保暖內衣 近兩年。兆林公司在第一年銷售 8 萬套， 1997 年 28 萬套， 1998 年 100 萬套，1999 年銷售 300 萬套，并創(chuàng)下了全國 紡織行業(yè) “ 無貸款、無積壓、無三角債 ” 的銷售奇跡。為此，《人民日報 市場報》稱之為 “ 俞兆林現(xiàn)象 ” 。 根據媒體報道， 1999 年全國冬季 保暖內衣 銷售量為 600～ 700 萬套?！?俞兆林 ” 牌內衣銷售量就占了近一半，名列前茅。根據上海服裝行業(yè)協(xié)會提供的信息： 1997 年、 1998 年、 1999 年冬季， “ 俞兆林 ” 牌內衣名列針織內衣類第一。榮膺國家海洋局極地考察辦公室、中國極地研究所指定 “ 國家第 15 次、第 16 次和即將出發(fā)的第 17 次南極科學考察和首次北極科學考察 ” 唯一專用 保暖內衣 產品；榮膺世界第三冰川 —— “ 西藏普若崗日 ” 科學考察隊指定唯一專用 保暖內衣 產品。 第 4 頁 共 6 頁 終端網絡十分健全。截止目前為止，俞兆林 保暖內衣 單在北京就建立了 80 多家銷售網點，不僅在各大商場有售，而且，在超市也有相當?shù)木W點，甚至各郊縣也都有售。
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