屈臣氏促銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-06 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18歲 40歲的女性，特別是 18歲 35歲的時尚女性。這類目標(biāo)比較注重個性，有較強的消費能力。 第一階段：主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動為主 第二階段：提出“我敢發(fā)誓，保證低價”承諾以宣傳“逾千件貨品每日保證低價”為主題 第三階段：促銷活動靈活多變，逐步推出大型促銷活動 解決方案 圣誕節(jié) 新年 2023年 6月以前為第一階段，在這段時間里，屈臣氏主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動為主，屈臣氏非常重視情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，促銷主題多式多樣， 第一階段 “說吧說你愛我吧”的情人節(jié)促銷 “勁爆禮鬧新春”的春節(jié)促銷 “春之繽紛”、“秋之野性”、“冬日減價” 10元促銷”、“ SALE周年慶”、“加 1元多一件 ” “全線八折”、“買一送一”、“ 60秒瘋狂搶購”、“買就送” “圣誕全功略”、“真情圣誕真低價”的圣誕節(jié)促銷 第一階段 到了 2023年 11月，屈臣氏作出了宣言調(diào)整，提出“真貨真低價”，并仍然貫徹執(zhí)行“買貴了差額雙倍還”方針 在這階段，每期 《 屈臣氏商品促銷快訊 》 的封面都會有屈臣氏代言人高丼右手傳達(dá)“我敢發(fā)誓”信息 第二階段是在 2023年 6月提出“我敢發(fā)誓，保證低價”承諾后，以宣傳“逾千件貨品每日保證低價”為主題 這樣一直到 2023年 8月，“我敢發(fā)誓”一周年，屈臣氏一共丼行了 30期的促銷推廣，屈臣氏的低價策略已經(jīng)深入人心 。 第二階段 第三階段是 2023年 6月起，屈臣氏延續(xù)特有的促銷方式并結(jié)合低價方針，淡化了“ 我敢發(fā)誓”的角色，特別是到了 2023年，促銷宣傳冊上幾乎是不再出現(xiàn)“我敢發(fā)誓”字樣，差價補償策略從“兩倍還”到“半倍還”最終不再出現(xiàn)，促銷活動變的更是靈活多變，并逐步推出大型促銷活動如：“大獎 POLO開回家”、“百事新星大賽”、“封面領(lǐng)秀”、“ VIP會員推廣”，屈臣氏促銷戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型。 第三階段 屈臣氏層出不窮的促銷招數(shù)介紹： 招數(shù) 1：超值換購 招數(shù) 2：獨家優(yōu)惠 招數(shù) 3：買就送 招數(shù) 4：加量不加價 招數(shù) 5：優(yōu)惠券 招數(shù) 6：套裝優(yōu)惠 招數(shù) 7：震撼低價 招數(shù) 8：剪角優(yōu)惠券： 招數(shù) 9：購某個系列產(chǎn)品滿 88元送贈品 招數(shù) 10：購物 2件，額外 9折優(yōu)惠 招數(shù) 11：贈送禮品 招數(shù) 12： VIP會員卡 招數(shù) 13：感謝日 招數(shù) 14：銷售比賽 屈臣氏常用的主題促銷活動介紹： 第一：春之繽紛 第二：水潤肌膚心動價 第三：冬日減價 第四：全線八折 第五： SALE周年慶 第六：￥ 1，多一件 第七： 10元促銷 第八： 60秒瘋狂搶購 第九：紅唇明眸魅力 第十：健與美大賞 會員尊享 會員尊享 換購 健與美 滿 88送 會員優(yōu)惠 屈臣氏促銷活動復(fù)雜的門店操作流程 ? 帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷活動，對于的一個經(jīng)驗豐富的店鋪經(jīng)理來說，也許并不難，但是對于一個新手，簡直是一件非常復(fù)雜的工程。 ? 每期促銷活動舉辦之前，總部采購部提前給各分店發(fā)送《促銷手冊》，告訴店鋪下期促銷主題，促銷時間、促銷的內(nèi)容，有那些促銷工具、物料，發(fā)送時間，促銷規(guī)則、注意事項，怎樣布置賣場、陳列商品，內(nèi)容非常多，而店鋪的所有員工要仔細(xì)讀看《促銷手冊》，特別是管理人員，按照上面的指引，做好訂貨等促銷準(zhǔn)備，而總部要做好配貨、定制促銷物料的工作，新式的促銷活動還要陳列樣板店，組織分店管理人員參觀、講解注意事項，以保證促銷活動能按要求執(zhí)行到位。在促銷活動開始前，倉庫也會按《促銷手冊》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈品、物料的到貨情況，沒有到貨的要及時通知采購部門。 ? 在促銷活動開始前一天晚上，員工要對店鋪進(jìn)行全面調(diào)整，陳列促銷商品、贈品、更換促銷宣傳畫、 POP、更換價格牌，由于屈臣氏的促銷活動都有非常特別的要求，這些流程需要非常熟悉的員工才能操作。 目前工作方向 促銷活動 新店開業(yè) 促銷活動 其他促銷活動 公司促銷活動 其他活動 門店申請活動 商品部活動 廠家申請活動 （大型、小型到店） 商品部提議活動 社區(qū)活動 其他活動 公司年度促銷計劃
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