屈臣氏促銷(xiāo)案例分析(編輯修改稿)
2025-03-06 14:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18歲 40歲的女性，特別是 18歲 35歲的時(shí)尚女性。這類(lèi)目標(biāo)比較注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。 第一階段：主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)為主 第二階段：提出“我敢發(fā)誓，保證低價(jià)”承諾以宣傳“逾千件貨品每日保證低價(jià)”為主題 第三階段：促銷(xiāo)活動(dòng)靈活多變，逐步推出大型促銷(xiāo)活動(dòng) 解決方案 圣誕節(jié) 新年 2023年 6月以前為第一階段，在這段時(shí)間里，屈臣氏主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)為主，屈臣氏非常重視情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，促銷(xiāo)主題多式多樣， 第一階段 “說(shuō)吧說(shuō)你愛(ài)我吧”的情人節(jié)促銷(xiāo) “勁爆禮鬧新春”的春節(jié)促銷(xiāo) “春之繽紛”、“秋之野性”、“冬日減價(jià)” 10元促銷(xiāo)”、“ SALE周年慶”、“加 1元多一件 ” “全線八折”、“買(mǎi)一送一”、“ 60秒瘋狂搶購(gòu)”、“買(mǎi)就送” “圣誕全功略”、“真情圣誕真低價(jià)”的圣誕節(jié)促銷(xiāo) 第一階段 到了 2023年 11月，屈臣氏作出了宣言調(diào)整，提出“真貨真低價(jià)”，并仍然貫徹執(zhí)行“買(mǎi)貴了差額雙倍還”方針 在這階段，每期 《 屈臣氏商品促銷(xiāo)快訊 》 的封面都會(huì)有屈臣氏代言人高丼右手傳達(dá)“我敢發(fā)誓”信息 第二階段是在 2023年 6月提出“我敢發(fā)誓，保證低價(jià)”承諾后，以宣傳“逾千件貨品每日保證低價(jià)”為主題 這樣一直到 2023年 8月，“我敢發(fā)誓”一周年，屈臣氏一共丼行了 30期的促銷(xiāo)推廣，屈臣氏的低價(jià)策略已經(jīng)深入人心 。 第二階段 第三階段是 2023年 6月起，屈臣氏延續(xù)特有的促銷(xiāo)方式并結(jié)合低價(jià)方針，淡化了“ 我敢發(fā)誓”的角色，特別是到了 2023年，促銷(xiāo)宣傳冊(cè)上幾乎是不再出現(xiàn)“我敢發(fā)誓”字樣，差價(jià)補(bǔ)償策略從“兩倍還”到“半倍還”最終不再出現(xiàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)變的更是靈活多變，并逐步推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)如：“大獎(jiǎng) POLO開(kāi)回家”、“百事新星大賽”、“封面領(lǐng)秀”、“ VIP會(huì)員推廣”，屈臣氏促銷(xiāo)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型。 第三階段 屈臣氏層出不窮的促銷(xiāo)招數(shù)介紹： 招數(shù) 1：超值換購(gòu) 招數(shù) 2：獨(dú)家優(yōu)惠 招數(shù) 3：買(mǎi)就送 招數(shù) 4：加量不加價(jià) 招數(shù) 5：優(yōu)惠券 招數(shù) 6：套裝優(yōu)惠 招數(shù) 7：震撼低價(jià) 招數(shù) 8：剪角優(yōu)惠券： 招數(shù) 9：購(gòu)某個(gè)系列產(chǎn)品滿 88元送贈(zèng)品 招數(shù) 10：購(gòu)物 2件，額外 9折優(yōu)惠 招數(shù) 11：贈(zèng)送禮品 招數(shù) 12： VIP會(huì)員卡 招數(shù) 13：感謝日 招數(shù) 14：銷(xiāo)售比賽 屈臣氏常用的主題促銷(xiāo)活動(dòng)介紹： 第一：春之繽紛 第二：水潤(rùn)肌膚心動(dòng)價(jià) 第三：冬日減價(jià) 第四：全線八折 第五： SALE周年慶 第六：￥ 1，多一件 第七： 10元促銷(xiāo) 第八： 60秒瘋狂搶購(gòu) 第九：紅唇明眸魅力 第十：健與美大賞 會(huì)員尊享 會(huì)員尊享 換購(gòu) 健與美 滿 88送 會(huì)員優(yōu)惠 屈臣氏促銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)雜的門(mén)店操作流程 ? 帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的店鋪經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也許并不難，但是對(duì)于一個(gè)新手，簡(jiǎn)直是一件非常復(fù)雜的工程。 ? 每期促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦之前，總部采購(gòu)部提前給各分店發(fā)送《促銷(xiāo)手冊(cè)》，告訴店鋪下期促銷(xiāo)主題，促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)的內(nèi)容，有那些促銷(xiāo)工具、物料，發(fā)送時(shí)間，促銷(xiāo)規(guī)則、注意事項(xiàng)，怎樣布置賣(mài)場(chǎng)、陳列商品，內(nèi)容非常多，而店鋪的所有員工要仔細(xì)讀看《促銷(xiāo)手冊(cè)》，特別是管理人員，按照上面的指引，做好訂貨等促銷(xiāo)準(zhǔn)備，而總部要做好配貨、定制促銷(xiāo)物料的工作，新式的促銷(xiāo)活動(dòng)還要陳列樣板店，組織分店管理人員參觀、講解注意事項(xiàng)，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)能按要求執(zhí)行到位。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，倉(cāng)庫(kù)也會(huì)按《促銷(xiāo)手冊(cè)》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈(zèng)品、物料的到貨情況，沒(méi)有到貨的要及時(shí)通知采購(gòu)部門(mén)。 ? 在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上，員工要對(duì)店鋪進(jìn)行全面調(diào)整，陳列促銷(xiāo)商品、贈(zèng)品、更換促銷(xiāo)宣傳畫(huà)、 POP、更換價(jià)格牌，由于屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)都有非常特別的要求，這些流程需要非常熟悉的員工才能操作。 目前工作方向 促銷(xiāo)活動(dòng) 新店開(kāi)業(yè) 促銷(xiāo)活動(dòng) 其他促銷(xiāo)活動(dòng) 公司促銷(xiāo)活動(dòng) 其他活動(dòng) 門(mén)店申請(qǐng)活動(dòng) 商品部活動(dòng) 廠家申請(qǐng)活動(dòng) （大型、小型到店） 商品部提議活動(dòng) 社區(qū)活動(dòng) 其他活動(dòng) 公司年度促銷(xiāo)計(jì)劃
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