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正文內(nèi)容

屈臣氏促銷(xiāo)案例分析(編輯修改稿)

2025-03-06 14:18 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18歲 40歲的女性,特別是 18歲 35歲的時(shí)尚女性。這類(lèi)目標(biāo)比較注重個(gè)性,有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。 第一階段:主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)為主 第二階段:提出“我敢發(fā)誓,保證低價(jià)”承諾以宣傳“逾千件貨品每日保證低價(jià)”為主題 第三階段:促銷(xiāo)活動(dòng)靈活多變,逐步推出大型促銷(xiāo)活動(dòng) 解決方案 圣誕節(jié) 新年 2023年 6月以前為第一階段,在這段時(shí)間里,屈臣氏主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)為主,屈臣氏非常重視情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日,促銷(xiāo)主題多式多樣, 第一階段 “說(shuō)吧說(shuō)你愛(ài)我吧”的情人節(jié)促銷(xiāo) “勁爆禮鬧新春”的春節(jié)促銷(xiāo) “春之繽紛”、“秋之野性”、“冬日減價(jià)” 10元促銷(xiāo)”、“ SALE周年慶”、“加 1元多一件 ” “全線八折”、“買(mǎi)一送一”、“ 60秒瘋狂搶購(gòu)”、“買(mǎi)就送” “圣誕全功略”、“真情圣誕真低價(jià)”的圣誕節(jié)促銷(xiāo) 第一階段 到了 2023年 11月,屈臣氏作出了宣言調(diào)整,提出“真貨真低價(jià)”,并仍然貫徹執(zhí)行“買(mǎi)貴了差額雙倍還”方針 在這階段,每期 《 屈臣氏商品促銷(xiāo)快訊 》 的封面都會(huì)有屈臣氏代言人高丼右手傳達(dá)“我敢發(fā)誓”信息 第二階段是在 2023年 6月提出“我敢發(fā)誓,保證低價(jià)”承諾后,以宣傳“逾千件貨品每日保證低價(jià)”為主題 這樣一直到 2023年 8月,“我敢發(fā)誓”一周年,屈臣氏一共丼行了 30期的促銷(xiāo)推廣,屈臣氏的低價(jià)策略已經(jīng)深入人心 。 第二階段 第三階段是 2023年 6月起,屈臣氏延續(xù)特有的促銷(xiāo)方式并結(jié)合低價(jià)方針,淡化了“ 我敢發(fā)誓”的角色,特別是到了 2023年,促銷(xiāo)宣傳冊(cè)上幾乎是不再出現(xiàn)“我敢發(fā)誓”字樣,差價(jià)補(bǔ)償策略從“兩倍還”到“半倍還”最終不再出現(xiàn),促銷(xiāo)活動(dòng)變的更是靈活多變,并逐步推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)如:“大獎(jiǎng) POLO開(kāi)回家”、“百事新星大賽”、“封面領(lǐng)秀”、“ VIP會(huì)員推廣”,屈臣氏促銷(xiāo)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型。 第三階段 屈臣氏層出不窮的促銷(xiāo)招數(shù)介紹: 招數(shù) 1:超值換購(gòu) 招數(shù) 2:獨(dú)家優(yōu)惠 招數(shù) 3:買(mǎi)就送 招數(shù) 4:加量不加價(jià) 招數(shù) 5:優(yōu)惠券 招數(shù) 6:套裝優(yōu)惠 招數(shù) 7:震撼低價(jià) 招數(shù) 8:剪角優(yōu)惠券: 招數(shù) 9:購(gòu)某個(gè)系列產(chǎn)品滿 88元送贈(zèng)品 招數(shù) 10:購(gòu)物 2件,額外 9折優(yōu)惠 招數(shù) 11:贈(zèng)送禮品 招數(shù) 12: VIP會(huì)員卡 招數(shù) 13:感謝日 招數(shù) 14:銷(xiāo)售比賽 屈臣氏常用的主題促銷(xiāo)活動(dòng)介紹: 第一:春之繽紛 第二:水潤(rùn)肌膚心動(dòng)價(jià) 第三:冬日減價(jià) 第四:全線八折 第五: SALE周年慶 第六:¥ 1,多一件 第七: 10元促銷(xiāo) 第八: 60秒瘋狂搶購(gòu) 第九:紅唇明眸魅力 第十:健與美大賞 會(huì)員尊享 會(huì)員尊享 換購(gòu) 健與美 滿 88送 會(huì)員優(yōu)惠 屈臣氏促銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)雜的門(mén)店操作流程 ? 帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的店鋪經(jīng)理來(lái)說(shuō),也許并不難,但是對(duì)于一個(gè)新手,簡(jiǎn)直是一件非常復(fù)雜的工程。 ? 每期促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦之前,總部采購(gòu)部提前給各分店發(fā)送《促銷(xiāo)手冊(cè)》,告訴店鋪下期促銷(xiāo)主題,促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)的內(nèi)容,有那些促銷(xiāo)工具、物料,發(fā)送時(shí)間,促銷(xiāo)規(guī)則、注意事項(xiàng),怎樣布置賣(mài)場(chǎng)、陳列商品,內(nèi)容非常多,而店鋪的所有員工要仔細(xì)讀看《促銷(xiāo)手冊(cè)》,特別是管理人員,按照上面的指引,做好訂貨等促銷(xiāo)準(zhǔn)備,而總部要做好配貨、定制促銷(xiāo)物料的工作,新式的促銷(xiāo)活動(dòng)還要陳列樣板店,組織分店管理人員參觀、講解注意事項(xiàng),以保證促銷(xiāo)活動(dòng)能按要求執(zhí)行到位。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前,倉(cāng)庫(kù)也會(huì)按《促銷(xiāo)手冊(cè)》給各分店配送商品,店鋪檢查商品、贈(zèng)品、物料的到貨情況,沒(méi)有到貨的要及時(shí)通知采購(gòu)部門(mén)。 ? 在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上,員工要對(duì)店鋪進(jìn)行全面調(diào)整,陳列促銷(xiāo)商品、贈(zèng)品、更換促銷(xiāo)宣傳畫(huà)、 POP、更換價(jià)格牌,由于屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)都有非常特別的要求,這些流程需要非常熟悉的員工才能操作。 目前工作方向 促銷(xiāo)活動(dòng) 新店開(kāi)業(yè) 促銷(xiāo)活動(dòng) 其他促銷(xiāo)活動(dòng) 公司促銷(xiāo)活動(dòng) 其他活動(dòng) 門(mén)店申請(qǐng)活動(dòng) 商品部活動(dòng) 廠家申請(qǐng)活動(dòng) (大型、小型到店) 商品部提議活動(dòng) 社區(qū)活動(dòng) 其他活動(dòng) 公司年度促銷(xiāo)計(jì)劃
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