【正文】 02:00:2902:00:2902:003/7/2023 2:00:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 7日星期二 上午 2時(shí) 0分 29秒 02:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。其中，隨著男士產(chǎn)品的快速發(fā)展，屈臣氏已在店內(nèi)DM單封面及官方網(wǎng)首頁(yè)均展現(xiàn)出屈臣氏男士產(chǎn)品的系列廣告。 ? 在促銷活動(dòng)開始前一天晚上，員工要對(duì)店鋪進(jìn)行全面調(diào)整，陳列促銷商品、贈(zèng)品、更換促銷宣傳畫、 POP、更換價(jià)格牌，由于屈臣氏的促銷活動(dòng)都有非常特別的要求，這些流程需要非常熟悉的員工才能操作。同時(shí)每次促銷活動(dòng)，屈臣氏都會(huì)有新的錄象光盤提供給每個(gè)分店播放，宣傳更多的促銷信息。這與屈臣氏的定位非常吻合。屈臣氏正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。每次更換促銷活動(dòng)主題，在屈臣氏叫 “轉(zhuǎn)銷 ”、員工需要在停止?fàn)I業(yè)后一直工作到凌晨，才可以把賣場(chǎng)布置好。 第三階段 屈臣氏層出不窮的促銷招數(shù)介紹： 招數(shù) 1：超值換購(gòu) 招數(shù) 2：獨(dú)家優(yōu)惠 招數(shù) 3：買就送 招數(shù) 4：加量不加價(jià) 招數(shù) 5：優(yōu)惠券 招數(shù) 6：套裝優(yōu)惠 招數(shù) 7：震撼低價(jià) 招數(shù) 8：剪角優(yōu)惠券： 招數(shù) 9：購(gòu)某個(gè)系列產(chǎn)品滿 88元送贈(zèng)品 招數(shù) 10：購(gòu)物 2件，額外 9折優(yōu)惠 招數(shù) 11：贈(zèng)送禮品 招數(shù) 12： VIP會(huì)員卡 招數(shù) 13：感謝日 招數(shù) 14：銷售比賽 屈臣氏常用的主題促銷活動(dòng)介紹： 第一：春之繽紛 第二：水潤(rùn)肌膚心動(dòng)價(jià) 第三：冬日減價(jià) 第四：全線八折 第五： SALE周年慶 第六：￥ 1，多一件 第七： 10元促銷 第八： 60秒瘋狂搶購(gòu) 第九：紅唇明眸魅力 第十：健與美大賞 會(huì)員尊享 會(huì)員尊享 換購(gòu) 健與美 滿 88送 會(huì)員優(yōu)惠 屈臣氏促銷活動(dòng)復(fù)雜的門店操作流程 ? 帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷活動(dòng)，對(duì)于的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的店鋪經(jīng)理來說，也許并不難，但是對(duì)于一個(gè)新手，簡(jiǎn)直是一件非常復(fù)雜的工程。 自有品牌類別層出不窮 每天，屈臣氏的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)以及自有品牌 OEM團(tuán)隊(duì)都在搜尋和網(wǎng)羅各種獨(dú)特、新穎的商品，給消費(fèi)者以驚喜 。 :00:2902:00Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 02:00:297 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 02:00:297 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。通過這些舉措來吸引相當(dāng)一部分對(duì)價(jià)格敏感的顧客 ,也為全體顧客提供性價(jià)比更高的商品。 店鋪陳列 《屈臣氏優(yōu)質(zhì)生活手冊(cè)》一年兩期，免費(fèi)發(fā)送給顧客。 ? 良好習(xí)慣 ：?jiǎn)T工養(yǎng)成良好的促銷推薦習(xí)慣，在屈臣氏的促銷中，員工會(huì)隨時(shí)告訴顧客，這是正在進(jìn)行促銷的商品，向顧客推薦促銷商品，推介更多的優(yōu)惠信息，可以獲得顧客好感，屈臣氏的服務(wù)要求中要求員工必須做到這一點(diǎn)，門口的保安會(huì)禮貌的向入店顧客贈(zèng)送一本商品促銷手冊(cè)，以讓顧客獲得更多的促銷資訊。為超越顧客期望，屈臣氏所有員工都樂此不疲。屈臣氏正是 捕捉 了這個(gè)奇妙的心理細(xì)節(jié)，勝利地籌劃了一次又一次的促銷活動(dòng)。 10 ? 優(yōu)惠實(shí)效 ：根據(jù)國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)惠才識(shí)硬道理，屈臣氏促銷講究的就是 “為消費(fèi)者提供物超所值 ”的購(gòu)物體驗(yàn)，從 “我敢發(fā)誓 ”到 “冬日減價(jià) ”、 “10元促銷 ”、 “SALE周年慶 ”、 “加 1元多一件 ”、 “全線八折 ”、 “買一送一 ”、 “自有品牌商品免費(fèi)加量 33%不加價(jià) ”、 “買就送 ”等等，每一次都會(huì)引起白領(lǐng)麗人的驚呼，降價(jià)幅度非常大。這類目標(biāo)比較注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。對(duì)于這些目標(biāo)顧客，屈臣氏并沒有高舉高打，而是主動(dòng)降低門檻，“目的有三：一是為獲得足夠的客源，二是為了促進(jìn)顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買，三是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)多多益善。屈臣氏的終端影響力成為商品銷售的決定性因素 謝 謝 :00:2902:0002::00 02:0002:00::00:29 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 ?