屈臣氏促銷案例分析(文件)
【正文】 第一階段 到了 2023年 11月，屈臣氏作出了宣言調(diào)整，提出“真貨真低價(jià)”，并仍然貫徹執(zhí)行“買貴了差額雙倍還”方針 在這階段，每期 《 屈臣氏商品促銷快訊 》 的封面都會(huì)有屈臣氏代言人高丼右手傳達(dá)“我敢發(fā)誓”信息 第二階段是在 2023年 6月提出“我敢發(fā)誓，保證低價(jià)”承諾后，以宣傳“逾千件貨品每日保證低價(jià)”為主題 這樣一直到 2023年 8月，“我敢發(fā)誓”一周年，屈臣氏一共丼行了 30期的促銷推廣，屈臣氏的低價(jià)策略已經(jīng)深入人心 。在促銷活動(dòng)開始前，倉庫也會(huì)按《促銷手冊》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈(zèng)品、物料的到貨情況，沒有到貨的要及時(shí)通知采購部門。 店鋪陳列 《屈臣氏優(yōu)質(zhì)生活手冊》一年兩期，免費(fèi)發(fā)送給顧客。而屈臣氏的促銷策略是站在消費(fèi)者的立場思考問題，同時(shí)保證銷售額的穩(wěn)定增長，通過價(jià)格優(yōu)惠留住消費(fèi)者，并且促使顧客進(jìn)行二次消費(fèi)?！? 屈臣氏不僅把低價(jià)商品擴(kuò)大到 1300多種，以彰顯其低價(jià)策略的決心，并在促銷上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，對于這些自有品類的推廣，無論在其店內(nèi)還是官方網(wǎng)，都是作為屈臣氏的主推品項(xiàng)。通過這些舉措來吸引相當(dāng)一部分對價(jià)格敏感的顧客 ,也為全體顧客提供性價(jià)比更高的商品。屈臣氏自有品牌在中國迅速增長 , 在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品銷售市場中占21%的份額。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:2902:00:29March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 02:00:297 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:2902:00Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 02:00:297 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 2時(shí) 0分 29秒 02:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:2902:00Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 0分 29秒 02:00:297 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:2902:00:29March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:2902:00Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。自有品牌商品直接進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)銷售 , 還能輕易取得上佳陳列位置。屈臣氏作為全球首屈一指的個(gè)人護(hù)理用品、美容、護(hù)膚業(yè)巨頭在全球擁有超過 5000 家連鎖店 , 銷售額逾百億港元 , 業(yè)務(wù)遍及亞、歐等 40 多個(gè)國家。 分析討論 ？ 公關(guān) 等其他促銷工具相結(jié)合的？ ，分析其對于其他零售商的借鑒之處？ ，分析討論屈臣氏是怎么樣吧促銷和其他 3個(gè) P進(jìn)行結(jié)合以實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的？ ？ 隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們收入不斷增加，而在 25~38這一年齡階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體 個(gè)人護(hù)理專家 廣告 公關(guān) 等其他促銷工具相結(jié)合的？ 促銷 促進(jìn)的辦法，分析其對 于 其他零售商 的 借鑒之處 ？ ，分析討論屈臣氏是怎么樣吧促銷和其他 3個(gè) P進(jìn)行結(jié)合以實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的 ？ 一 . 產(chǎn)品 4. 套裝優(yōu)惠 88元送贈(zèng)品 6 贈(zèng)送禮品 二 .價(jià)格 屈臣氏將其在海外市場成功運(yùn)作的 “我敢發(fā)誓保證地價(jià) ”的策略引入中國內(nèi)地市場，他們選擇了消費(fèi)者購買最頻繁、對購買支出影響最大的多種保健與美容護(hù)膚商品進(jìn)行讓利，價(jià)格平均低于市場價(jià)格 5%左右。 自有品牌類別層出不窮 每天，屈臣氏的采購團(tuán)隊(duì)以及自有品牌 OEM團(tuán)隊(duì)都在搜尋和網(wǎng)羅各種獨(dú)特、新穎的商品，給消費(fèi)者以驚喜 。屈臣氏將顧客群鎖定在 18歲至 40歲的女
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