戴爾直銷案例分析(編輯修改稿)
2025-01-31 05:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 分銷? 將自己的產(chǎn)品供給銷售商由銷售商負(fù)責(zé)銷售 直銷的市場(chǎng)背景? 城市化、現(xiàn)代化的發(fā)展 – 使得城市人口劇增，土地價(jià)格上漲，獲取店鋪?zhàn)饨鹛岣? ? 人們自己可支配的時(shí)間相對(duì)減少– 隨著個(gè)人可支配時(shí)間的減少，人們用在購(gòu)物上的時(shí)間也在減少 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng) – 她們已逐漸不看重多余的服務(wù)，而較為重視商品的使用價(jià)值。 ? 科技的進(jìn)步 – 計(jì)算機(jī)的應(yīng)用使直銷的效率更高，互聯(lián)網(wǎng)為直銷提供了更廣闊的發(fā)展空間。 直銷的優(yōu)點(diǎn)? 減少流通環(huán)節(jié) ,降低交易成本 ? 節(jié)省大量的庫(kù)存來(lái)占用場(chǎng)地和資金 ? 可使企業(yè)較快地接受市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略 ? 減少消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間? 讓消費(fèi)者感受更多的人情味戴爾直銷所面臨的問(wèn)題? 廠家與消費(fèi)者之間缺少緩沖環(huán)節(jié)，容易形成尖銳的矛盾沖突。 ? 對(duì)降低成本的過(guò)度追求，削弱了戴爾客戶服務(wù)的保障能力。 ? 關(guān)鍵服務(wù)的外包增加了服務(wù)流程的復(fù)雜性，服務(wù)質(zhì)量不能保證。 ? 業(yè)績(jī)第一、重視大客戶的文化使個(gè)人消費(fèi)者的利益相對(duì)受到輕視。 ? 中國(guó)的本土化戰(zhàn)略不徹底，造成營(yíng)銷體制的混亂。 我們的看法?從戴爾的角度看–可把直銷與分銷相結(jié)合我們的看法?從消費(fèi)者的角度–直銷的產(chǎn)品未必就是最便宜的結(jié)束 謝謝 !? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:43:2408:43:2408:431/27/2023 8:43:24 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2108:43:2408:43Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:43:2408:43:2408:43Wednesday, Jan
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