屈臣氏促銷形式詳解(編輯修改稿)
2025-03-06 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動一般以兩個(gè)主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以 “綻放身體的魅力 ”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染 “炎炎夏日，清涼購物 ”感覺。 SALE周年 ? 每年的 3月至 4月份，是屈臣氏的周年慶祝時(shí)期，這期促銷活動對各系列商品進(jìn)行全面特價(jià)促銷，給顧客塑造 “驚喜不斷 ”的感覺， “即買即送 ”、 “獨(dú)家優(yōu)惠 ”、 “美麗加分 ”、 “健康生活每一天 ”、 “潮流熱浪 ”全面進(jìn)行，是一次非常大型的促銷。精明的顧客的知道，這是一次 “淘寶 ”的好機(jī)會。 ￥１，多一件 ? 加多一元，就可以獲得一件商品。方式有兩種，一是加一元送同樣的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以買兩件；另一種是加一元送不同的商品。這個(gè)促銷活動非常讓顧客心動。由于近乎買一送一，而且一買是兩件，所以商品的訂貨量非常大。賣場掛滿很多黃色圓圈標(biāo)識，寫有 “￥１，多一件 ”字樣，非常別致，非常引人注目。 10元促銷 ? 大量 10元、 20元、 30元商品，大量精選商品震撼出擊，冠于“搶購價(jià)”、“驚喜價(jià)”等宣傳字樣，這一招完全撲捉了消費(fèi)者心理，覺得 30元無所謂，好象非常實(shí)惠，一件、兩件、三件，不知不覺“滿載而歸”。 60秒瘋狂搶購 ? 促銷活動期間，每個(gè)店鋪每周抽出一位幸運(yùn)購物者（以購物小票及抽獎券為憑），得獎?wù)弑救丝梢栽谇际系赇佒付〞r(shí)間進(jìn)行“掃蕩”（部分指定商品不參與，如藥品），同樣商品只能拿一件，60秒內(nèi)拿到的商品只需要用 1元錢購買，商品總金額最高不超過 5000元。本活動非常刺激，讓參與者終生不忘。 紅唇明眸魅力 ? 這是一個(gè)較小型的專題促銷活動，主要是以“艷麗紅唇”為主題，與廠商合作推出系列特價(jià)名牌唇膏、彩妝，如美寶蓮、露華濃、卡姿蘭、雅芳、Up2U等等，而且這些都是獨(dú)家優(yōu)惠舉辦。 健與美大賞 ? 從 2023年開始每年舉辦一次健與美大賞活動，屈臣氏根據(jù)產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎程度，在數(shù)千種產(chǎn)品中，挑選出各個(gè)組別中的最佳產(chǎn)品，有“至尊金獎”、“銀獎”、“銅獎”、“最具潛質(zhì)新產(chǎn)品獎”、“最佳部門銷售獎”、“最佳品類大獎”等等，并《健與美群英榜》，給以顧客消費(fèi)指引。一方面是對獲獎品牌及產(chǎn)品的肯定，同時(shí)也能幫助消費(fèi)者作出明智的選擇，讓顧客以最優(yōu)惠的價(jià)格，買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。屈臣氏研究發(fā)現(xiàn)，健與美是現(xiàn)代生活的一種追求，在屈臣氏，健與美大賞已經(jīng)成為時(shí)尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。 五、總結(jié)屈臣氏促銷的成功因素 ? 持之以恒的促銷活動 ? 很多消費(fèi)者對屈臣氏的促銷活動都非常熟悉，他們了解屈臣氏在定期舉行什么形式的促銷活動，這歸功于屈臣氏多年來的堅(jiān)持。屈臣氏的常規(guī)促銷活動每年都會定期舉行，特別是自有品牌商品的促銷，如“全線八折”、“免費(fèi)加量”、“買一送一”等等會在每年中定期舉辦，并且在活動中經(jīng)常都會包含：“剪角抵用券”、“滿 50元超值 10元換購”、“本期震撼低價(jià)”等。還有非常多的趣味主題，介紹眾多的個(gè)人護(hù)理用品，引導(dǎo)著消費(fèi)。 ? 專業(yè)的護(hù)理指導(dǎo) ? 屈臣氏的促銷活動每時(shí)每刻都在向消費(fèi)者傳遞著自己在專業(yè)領(lǐng)域里權(quán)威專業(yè)的信息，讓消費(fèi)者有更大
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