促銷計(jì)劃的編制與促銷案例講解(編輯修改稿)
2025-06-07 23:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知道我們的總是在那里。o 1我們的規(guī)模太小，做不了那樣的事。o 1我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。o 1我們既有的計(jì)劃太多了。o 1我們先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查再說。o 像這樣都已二十年了，所以也應(yīng)該是不錯(cuò)的。o 2是哪個(gè)家伙想出來這樣的餿主意？o 2我就知道行不通。o 2讓我們成立一個(gè)委員會(huì)吧！o 2讓我們考慮一段時(shí)間，看看有什么發(fā)展再說。o 2這不是我們的問題。o 2生產(chǎn)部不會(huì)接受。o 2別人會(huì)想我們是長(zhǎng)發(fā)嬉皮士。o 2工程部不可能做出這樣的東西。o 2這在我們部門是行不通的。o 管理層方面絕對(duì)不會(huì)接受這樣的觀念。o 3不要進(jìn)展得太快。o3為什么現(xiàn)在要改變呢？我們銷售成績(jī)還在往上升呢！o3讓我們看看再說吧！o3這樣做工作一定會(huì)大叫的。o3這不是和以前一樣了嗎？o3讓我們寫下來（光談沒用）o3我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。o3在我們這個(gè)行業(yè)中，這樣行不通吧。o3根據(jù)法規(guī)我們不能這樣做。o神經(jīng)病o4政治意味太強(qiáng)了o4聽起來很不錯(cuò)，但我想是不會(huì)成功的。o4這不在計(jì)劃之內(nèi)。o4沒有規(guī)則可以讓我這樣做。o4我們以前從來沒有這樣嘗試過。o4手冊(cè)里面找不到呀！o4這樣的意思是增加工作量。o4這不是我們的責(zé)任。o4話是這么說，但是o50、這樣會(huì)超過預(yù)算o5這樣做太早了o5這樣做太遲了o5這樣會(huì)觸犯o5這樣得不到什么結(jié)果 o5我們自己人不會(huì)接受o5你不了解問題所在o5你們這些小毛頭懂什么，還來教我怎樣做事抹殺個(gè)人創(chuàng)意檢核表取自 MR。CHAVLES CLARK 所著“腦力激蕩術(shù)”一書o ，但是……... o ……...o ，但是…... oo 4這樣做也許怪怪的，但是……o ，但是……o ，但是…….o ，但是……o ，是不是會(huì)有損傷……o ，我們是否有可能這樣……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，你也許會(huì)笑我，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是…… o ，請(qǐng)指正我，但是…… o ，讓你們來找漏洞……第五講：促銷案例講解 過分依賴創(chuàng)意，不注重操作的促銷 做促銷要實(shí)地考察，做一個(gè)走動(dòng)式的策劃者。 小區(qū)文化促銷測(cè)試的功效第六講：促銷企劃書 思路清晰目的 尋找機(jī)會(huì)分析原因 制定目標(biāo)有的放矢 分析目標(biāo)研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復(fù)斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測(cè)試先行減少風(fēng)險(xiǎn) 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時(shí)間、人員、流程的考慮1 培訓(xùn)、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級(jí)標(biāo)題開始考慮問題； 以目標(biāo)為邏輯中心，逐級(jí)展開； 便于分工與合作； 方便追溯問題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)； 對(duì)考慮問題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVE IS FOREVER”愛將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟三、 此次促銷的目的與前提四、 此次促銷的目標(biāo)五、 主體思路 要點(diǎn)一：你想告知誰？（提前） 要點(diǎn)二：終端展示重要嗎？ 要點(diǎn)三：消費(fèi)者憑什么買？要點(diǎn)四：我們需要怎樣的廣告支持？六、 操作與規(guī)劃要求七、 分工原則與管理八、 規(guī)劃流程表九、 預(yù)算十、 配合項(xiàng)目十一、 效果預(yù)估前言經(jīng)過對(duì)SAMEMAX市場(chǎng)的初步考察，以及對(duì)公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開始著手進(jìn)行SAMEMAX第一次促銷輔導(dǎo)的工作。一、 本次促銷輔導(dǎo)的前提 初步完成對(duì)SAMEMAX內(nèi)外部的診斷（詳見報(bào)告） SAMEMAX已經(jīng)定出促銷主題親情系列 時(shí)間緊迫，任務(wù)逼人。二、 促銷訪談的備忘錄 以親情系列為主題。 時(shí)間擬訂為1999/1/101999/2/10。 促銷目的以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎許AMEMAX品牌形象為輔。 預(yù)定投資額待定，視報(bào)告而定。三、 本次促銷輔導(dǎo)中我們的目的與角色 從營(yíng)銷的角度輔導(dǎo)SAMEMAX把握正規(guī)、科學(xué)的促銷流程與要點(diǎn)。2
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