xx減肥品成功促銷案例(編輯修改稿)
2025-06-07 22:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就動(dòng)銷，有四千消費(fèi)者第一次購(gòu)買了我們的產(chǎn)品。由于旗人的減肥效果明顯，六天后，消費(fèi)者紛紛重復(fù)購(gòu)買，自此，旗人成為了市場(chǎng)上三十多種減肥品中的最強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品之一。 第二波：買三贈(zèng)一 減肥品市場(chǎng)容量基本上是固定的，如果對(duì)方的市場(chǎng)份額多占一些，你的份額就要少一些，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪極為激烈。在五月份，杭州市場(chǎng)上還有一個(gè)減肥品與旗人旗鼓相當(dāng)，各領(lǐng)風(fēng)騷，在產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、終端等難以分出勝負(fù)的情況下，我們?nèi)绾螕屨几蟮姆蓊~？ 蜥蜴團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)骨干在千島湖開了兩天的會(huì)，考慮了種種浪漫的，溫情的，委婉的，有概念的促銷主題，最后，一致認(rèn)為：只有狠，才能勝利。 狠就要一針見血，狠就要一棍子將對(duì)方打死，狠就要出奇不意，狠招就是：買三贈(zèng)一！千萬不要笑這種促銷手段落后，也不要笑這種競(jìng)爭(zhēng)是低層次的競(jìng)爭(zhēng)，賣貨才是硬道理。 我們?cè)谖逡稽S金周期間，在杭州大力推行“買三贈(zèng)一”，買三盒送一盒。 從時(shí)機(jī)上講，五一到了，天氣熱了，女人穿的衣服要少了，她們不想將多余的肉裸露在陽(yáng)光底下，減肥品銷售高峰即將來到；五一期間，女人們上街的機(jī)會(huì)更多了，在終端進(jìn)行攔截會(huì)更有效；從某種意義上講，錯(cuò)過了五一，就錯(cuò)過了整個(gè)夏季，也就錯(cuò)過了整個(gè)年度；五一黃金周，就是減肥品市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)周。 我們將專柜增加到12個(gè)，基本上占領(lǐng)了杭州的主要終端，每一個(gè)專柜的營(yíng)業(yè)員都進(jìn)行了反復(fù)培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑：旗人有促銷，買三盒就送一盒，相當(dāng)于26塊一盒，效果跟XXX（當(dāng)時(shí)最主要的競(jìng)品）差不多，買這個(gè)合算。 促銷第一天，我們的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對(duì)方原來在銀泰百貨每天賣200盒，現(xiàn)在賣60盒，旗人原來每天賣160盒，現(xiàn)在賣360盒，其他減肥品基本不動(dòng)；促銷第二天，對(duì)方賣40盒，旗人買400盒
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