廈門酒店促銷案例ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷現(xiàn)場(chǎng)附近、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、人流量大的地方進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。注： a、至少采取兩種以上的宣傳方式，整合傳播； b、宣傳的內(nèi)容要圍繞稀缺的策略，融入 “ 僅限持邀請(qǐng)函 ” 的顧客；三、整體規(guī)劃：一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃形勢(shì)背景與整體規(guī)劃酒店直銷開(kāi)展情況 結(jié)果123活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)入場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷終端造勢(shì)二、酒店直銷開(kāi)展情況活動(dòng)流程 — 終端造勢(shì)● 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，拱門、空飄、條幅等；● 工作人員統(tǒng)一服裝，門口歡迎顧客；● 活動(dòng)開(kāi)始前燃放鞭炮、煙花、吸引人流；● 通過(guò)音響設(shè)備進(jìn)行活動(dòng)宣傳，鼓動(dòng)性的描述，歡迎光臨的顧客；● 入場(chǎng)的顧客現(xiàn)場(chǎng)派送禮品；● 沒(méi)有持券顧客的藝術(shù)性放行。二、酒店直銷開(kāi)展情況● 促銷形式多樣：降價(jià)打折、搶購(gòu)、加贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等促銷方式組合用；● 促銷人員保障：保證足夠多的促銷人員接待顧客；● 促銷氛圍營(yíng)造：物料烘托、主持人煽動(dòng)性的話語(yǔ)；● 促銷技巧使用：例如設(shè)立砍價(jià)師。二、酒店直銷開(kāi)展情況活動(dòng)流程 — 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)組織序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人1 挑選客戶 挑選縣級(jí)或重點(diǎn)鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶 業(yè)務(wù)2 確定時(shí)間 與客戶溝通，確定活動(dòng)時(shí)間。 業(yè)務(wù)3 確定地點(diǎn) 酒店洽談（場(chǎng)地、茶歇） 業(yè)務(wù)、客戶4 物料制作 邀請(qǐng)函、禮品券、機(jī)貼、單頁(yè)等 廣告公司5 邀請(qǐng)函發(fā)放 發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函 客戶6 物料籌備 樣機(jī)、展臺(tái)、贈(zèng)品、物料 業(yè)務(wù)、客戶7 上樣、布置 展廳布置、產(chǎn)品上樣、物料布置、贈(zèng)品堆碼客戶、業(yè)務(wù)、廣告公司8 現(xiàn)場(chǎng)分工 銷售、開(kāi)單、發(fā)放禮品、茶歇、指引、保安業(yè)務(wù)9 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 促銷 全員10 結(jié)束 送貨、禮品兌換 客戶二、酒店直銷開(kāi)展情況節(jié)奏 時(shí)間 內(nèi)容 備注籌備期活動(dòng)前 7天 確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間、場(chǎng)地、物料
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