護膚品營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-16 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 香粉紙 面膜列 產(chǎn)品的深度： 補水保濕 美白去黃 祛痘淡印 修復(fù)舒緩 緊致抗皺 清潔控油 收縮毛孔 黑眼圈 抗輻射目前主要是網(wǎng)上直銷，受消費傳統(tǒng)觀念的影響應(yīng)適當(dāng)加入實體店 采用選擇性分銷 通過市場營銷和口碑相傳，樹立企業(yè)的形象提高企業(yè)知名度。 市場占有率達(dá)到國內(nèi)品牌前三名。 顧客用后十分滿意，御泥坊的純天然形象深入民心。 （二）目標(biāo)市場分析2目標(biāo)客戶選擇差異化試產(chǎn)戰(zhàn)略：由于市場上已經(jīng)存在大量化妝品品牌，無論從產(chǎn)品定位，功效，目標(biāo)人群基本已經(jīng)飽和所以御泥坊選擇了差異性市場營銷戰(zhàn)略1避免了與主流化妝品的正面沖突2迎合了當(dāng)前消費者的心理3開辟了新的市場收入 ： 中低收入消費者生活觀，消費觀 ： 崇尚自然，健康生活性別 ： 男女均可 但主要為女性年齡 ： 各個年齡，主要是年輕人和中老年人（三）市場定位3御泥坊是一款面向廣大消費群體的中低端專業(yè)護膚品。天然： 不添加任何防腐劑、香料、色素等化學(xué)成分。經(jīng)純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨特。屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。價格親民： 面對高檔國際化妝品高昂的價格，普通消費者望而生怯，御泥坊卻定位于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，平民化的價格更受消費者青睞。專業(yè) ,有針對性： 專業(yè)致力于美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔三大功效 .安全 方便： 相比于市場上存在的其他美容治療方式，御泥坊作為一種日常保養(yǎng)品被廣大消費者接受。產(chǎn)品差異化： 在護膚品市場，消費者越來越重視產(chǎn)品的護理功效。 “藥妝 ”作為護膚品市場新興的領(lǐng)域迅速發(fā)展活躍起來。御泥坊以它的藥用護膚功效，被消費者認(rèn)可，迅速占據(jù) “藥妝 ”市場。（一）產(chǎn)品 /服務(wù)策略1（二）分銷策略2（三）定價策略3（四）促銷策略4四 營銷策略組合（一）產(chǎn)品 /服務(wù)策略11產(chǎn)品定位2產(chǎn)品說明3細(xì)分市場面向普通消費者的療效型護膚品。堅持天然護膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐?“礦物養(yǎng)膚 ”為主題，建了完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系。以中低檔為主力，對特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護膚品。實現(xiàn)高中低端全覆蓋。以原生態(tài)竹林中花崗巖石夾縫里的富含 20多種對皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經(jīng)純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成。具有美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔 等顯著功效。御泥坊以其天然的成分，實惠低價的優(yōu)勢占據(jù)護膚品市場一席之地。護膚品市場銷售熱點是城鎮(zhèn) 護膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費為主，其次低檔護膚品 目前最關(guān)注皮膚的是 26~35歲女性（男性比例逐年上升） 購買 30~80元中檔護膚品基本家庭收入在 1200~2023元為主 現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場消費者在購買時更看重的是安全性和功能。分銷渠道現(xiàn)有策略分銷渠道發(fā)展策略（ 1）渠道成員激勵政策 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷 （ 2）代理商直銷 （ 2）合作模式拓寬渠道（二）分銷策略2分銷渠道現(xiàn)有策略（ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷 （ 2）代理商直銷 制造商 消 費 者網(wǎng) 絡(luò)制造商代理商消 費 者（二）分銷策略2分銷渠道發(fā)展策略（ 1）渠道成員激勵政策 （ 2）合作模式拓寬渠道根據(jù)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場情況和御泥坊化妝品占領(lǐng)的市場份額，制定有針對性的一段時期內(nèi)銷售目標(biāo)，當(dāng)銷售代理商業(yè)績達(dá)到目標(biāo)時，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵。 （一）在有 零售商 的地區(qū)，可以選擇美容院與御泥坊化妝品的合作，消費者直接可以體驗到產(chǎn)品的服務(wù)并讓消費者對產(chǎn)品更好的認(rèn)識。為此，企業(yè)需要派出人員進(jìn)行洽談，讓合作者切實感受到有利可圖，透過這些渠道成員逐步滲透市場，進(jìn)而占有更多消費者。（二） 超級市場 是規(guī)模巨大，成本低廉，薄利多銷，自我服務(wù)的經(jīng)營機構(gòu)。御泥坊進(jìn)入超級市場，擴大營業(yè)面積，增加在消費者面前的曝光率。（二）分銷策略2（三）定價策略31需求導(dǎo)向定價法 2成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤定價法
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