某護膚品廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-03-22 11:28 本頁面
【文章內容簡介】 可以說是寶潔廣告的一個最大不足。他們的行為幾乎是可以預知的，當你能預知敵人的策略時，也就是你制勝的關鍵了。始終如一的廣告策略在中國也不是每一個都成功：佳潔士（ crest）牙膏原來在美國占有“防止蛀牙”的定位，不料在中國被高露潔搶先一步占據了“防蛀”概念?，F在人們一提到“沒有蛀牙”就會想到高露潔。由此佳潔士一直落后于高露潔成為其跟隨品牌。在近期的佳潔士牙膏廣告中，其一直強調兩點：“牙根防蛀”和“不磨損”，實際上都沒有收到很好的效果。或者說這都不是很好的 USP。面對這種情況，寶潔公司只得被動的改變原先的廣告策略。 ? 縱觀寶潔產品的廣告，幾乎是一個過程，好像同一條生產線上生產出來的不同產品。在廣告的表現上更是雷同，每一個產品都牢牢把握一個 USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認可，因為實在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費者直接陳述產品的功能。不過我們也不得不承認的是，寶潔正是依靠這種廣告策略在美國、中國以及全世界取得了巨大的成功。也可以說這樣的廣告策略體現了寶潔的智慧和固執(zhí)。 ?玉蘭油劣勢： 1. 其目標群體鎖定了中低端客戶，而高端客戶少，不能滿足廣大高端消費群體的需求 ，沒有全方位出擊 競爭對手分析 ?佳雪：定位更精確 ，產品性價比很高 ?小護士 ：產品效果不是很佳，不適合年紀大的人群 ? 大寶 ：產品價格低廉，但不適合干性皮膚 ?東洋之花： 價格相對便宜 產品功效一般 ? 丁佳宜 ：產品性價比高，但包裝沉重 三、 市場分析 目前同類產品情況 品牌 價格 產地 知名度 好感度 （滋潤霜） 小護士 11 深圳 100% 0/8 佳雪 廣東 % 2/8 丁家宜 20 蘇州 100% 2/8 東洋之花 17 珠海 100% 0/8 大寶 北京 100% 2/8 玉蘭油 39 美國俄亥 100% 2/8 競爭狀況 ? 蘭蔻、歐萊雅、雅芳 、妮維雅 等國際知名品牌搶占國內市場 。 ?小護士、丁家宜等國內知名品牌以其高知名度，高科技含量也占據了大部分的市場份額 。 ?品牌缺乏個性，營銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面 。 市場預測 ? 我國化妝品市場已經基本飽和 ?我國本土化生產企業(yè)的產品質量還普遍比低，名牌產品非常少 ?特殊用途的化妝品，品種較少，產量較低，新 產品開發(fā)風險相對比較大 總的來說，玉蘭油未來應該把重心向美化化妝品和因特殊用途的化妝品傾斜，這些化妝品的需求會越來越大，市場前景誘人。 四、阻礙分析 ? 國際市場上，雅芳，倩碧，歐萊雅等在國內都具有極高的知名度 ?在國內市場上，化妝品市場群雄爭霸，市場競爭十分激烈 ?玉蘭油 投放市場的產品大部分與國內品種相差無幾，個性特色突出的力量不夠。 ?玉蘭油主要面對中端市場 ，雖有涉及高端領域，但份額不大， 該向高端突圍，占據更多的市場份額。 五、銷售分析 地域銷售情況 全國護膚品銷售占有率排行榜
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