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正文內(nèi)容

裝修公司成功營銷案例5篇(編輯修改稿)

2024-11-03 22:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 來無限商機。 增加了廣告收入裝修公司可以將自己店內(nèi)廣告或裝修相關(guān)產(chǎn)品(瓷磚、衛(wèi)浴、木門等)廣告放入登陸頁面的廣告模板中,從而得到相關(guān)廣告收入。用戶認證成功后,認證網(wǎng)管可以引導(dǎo)用戶將裝修公司店地理位置信息、優(yōu)惠活動信息等轉(zhuǎn)發(fā)到各類社交媒體上,從而在客戶的朋友圈中提升裝修公司的知名度與口碑。第三篇:裝修公司營銷計劃書裝飾公司營銷計劃書一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:人口環(huán)境:伴隨著市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,%,這種人群的消費觀念新潮,、經(jīng)濟環(huán)境:消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看, 經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)該注意的是在 購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考: 劣勢: 因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,: 創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要,要做出企業(yè)形象出來,勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰,始終以人的積極性為管理的核心和動力,細節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。啟示:加強市場宣傳,注重對員工績效水平的考核,: 因素:一些小公司會利用材料的低劣,:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E啟示:抓住機會迎頭趕上,研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析:市場部:擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問題,我建議招聘部分低薪及無薪人員,在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況,到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的,他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干,不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺,防止優(yōu)秀人員的流失。設(shè)計部:注重設(shè)計理念的新穎性,(我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客,讓他切實感受)另外就是設(shè)計的水平??梢韵胂?,每個公司都可以采用先進的材料,關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,市面上最好的都擺在那里??墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大,我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊伍,投訴率低的多分施工的機會,以此激勵每個施工部。二、市場營銷:(一)促銷:由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,:廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)、除展廳這樣的展銷之外,我個人認為還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券,會員營銷(注冊會員,以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。價格技巧:尾數(shù)定價,例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價,有的人有錢,只要設(shè)計上多花功夫,價格可以提高點。(二)目標(biāo)市場:從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝。從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小,以求建設(shè)成為類似星藝,康之居,龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)短短幾年,我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶,這樣一來,相比較一些小的公司,我們的競爭力遠強他們。另外,由于 消費水平不是很高,低檔客戶是消費人群的主流,我們不僅可以乘機擴大市場占有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個人的看法,公司可以自己斟酌)裝飾公司市場部計劃和運作流程一、人員構(gòu)建:人數(shù)20人人員構(gòu)建渠道:招聘和行內(nèi)招人的形式來實行管理方針:人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上,平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨:A、有德有才,重用 B、有德無才,培養(yǎng)C、有才無德,限用 D、無德無才,棄用人才價值關(guān):讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干,讓其擁有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做:A、培訓(xùn)內(nèi)容公司的企業(yè)文化成立時間,成立結(jié)構(gòu),主營項目,特定群體等公司的相關(guān)管理制度作息時間,值班表,業(yè)務(wù)值班表,派單制度,巡檢制度,施工管理制度,等裝飾行業(yè)前
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