一次成功的廣告營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-01 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和預告等一系列與世界杯有關的節(jié)目。 四、產(chǎn)品設計和價格策略的雙贏 ? 追求高覆蓋，凸顯中央電視臺的整體傳播優(yōu)勢。 ? 延長世界杯節(jié)目，充分利用世界杯的資源。 ? 立體化傳播，制作體育“大片”。 在廣告產(chǎn)品設計上，確定產(chǎn)品符合客戶需要，開發(fā)設計特殊形式，保證客戶的廣告效果，實行廣告產(chǎn)品的差異化設計。 四、產(chǎn)品設計和價格策略的雙贏 （ 1）提高產(chǎn)品的價值，限定廣告時長 常規(guī)項目 欄目廣告 欄目套播廣告 賽事套播廣告 小組賽套播 十六強賽套播 全程套播 中國隊比賽套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 套播A 套播B 四、產(chǎn)品設計和價格策略的雙贏 （ 2）特殊形式滿足客戶個性化的需求 特殊項目 特約播出 欄目冠名 演播室贊助 獎品提供 其他特殊形式 四、產(chǎn)品設計和價格策略的雙贏 （ 3）讓客戶參與定價，廣告價格梯次分布 將世界杯項目細分，對客戶投放規(guī)模分類，進行差異化營銷： 四、產(chǎn)品設計和價格策略的雙贏 （ 4）銷售方式和銷售進度的有序控制 ? 成立世界杯銷售咨詢小組 ， 對客戶意向登記填表； ? 分析客戶意向 ， 先進行特殊項目和少數(shù)指定位置的竟標 ，再進行其他項目的銷售； ? 先銷售賽事全程套裝 ， 再銷售小組套裝和十六強套裝 ， 最后銷售中國隊比賽套裝； ? 在世界杯開賽后 ， 征訂最后八強比賽套 ， 四強比賽套和冠亞軍比賽廣告； ? 在小組賽結束前，征訂加時賽和點球前的每場廣告價格 世界杯廣告收入 ， 創(chuàng) CCTV單項收入之最； 成就了海王牛初乳、京瓷手機、 中國移動等一批客戶 總結： 媒介事件包括體育比賽的商業(yè)價值取決于受眾的規(guī)模和喜好 CCTV獲得賽事的轉播權，是經(jīng)濟和政治地位作用的結果
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