萬(wàn)科經(jīng)典促銷(xiāo)案例30313559(編輯修改稿)
2025-06-07 22:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 H4 S當(dāng)然，“精裝修房”存在著一定的缺陷。同樣的居住空間，由于使用者的社會(huì)地位、工作性質(zhì)、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格、體現(xiàn)個(gè)人審美觀念的個(gè)性化居室裝飾。無(wú)法滿足購(gòu)房客戶對(duì)裝飾、裝修的個(gè)性追求，就是“精裝修房”所存在的缺陷。8 X6 L n$ P* m不過(guò)，現(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修”這一方法彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。因此，“精裝修房”在市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越受歡迎了。例如，由我主持策劃的「徐匯37度2」（百第宜山大樓）就是以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài)點(diǎn)，它推出市場(chǎng)后，其“精裝修房”的賣(mài)點(diǎn)受到購(gòu)房者的普遍看好。, H4 A! v( J* Z6 y五、周末購(gòu)房直通車(chē)促銷(xiāo)法! Famp。 o: zR。 L7 _! S。 J8 ~為方便市民購(gòu)房，一些房地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)公司與房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來(lái)推出了一種“周末購(gòu)房直通車(chē)”項(xiàng)目，目的是為了促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售。3 D1 }, i, z8 ?39。 q1 x隨著市民購(gòu)房意識(shí)的日益成熟，看圖后馬上下手購(gòu)房的人已越來(lái)越少，他們?cè)絹?lái)越重視對(duì)樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)考察，他們不再只聽(tīng)信廣告，更相信親眼所見(jiàn)。常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪?！爸苣┵?gòu)房直通車(chē)”的推出極大的方便了市民，免除了購(gòu)房者四處奔波的勞累。又為項(xiàng)目挖掘了潛在購(gòu)房戶，開(kāi)拓了市場(chǎng)。, X6 K3 Y/ V. B。 _9 { u這項(xiàng)活動(dòng)是讓想要購(gòu)房的市民利用雙休或節(jié)假日，免費(fèi)乘坐購(gòu)房直通車(chē)，到各處出售樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)去考察和挑選所需的房屋。購(gòu)房直通車(chē)分成幾條路線，從不同的地方登車(chē)出發(fā)，沿不同的線路到不同的目的地。參與活動(dòng)的消費(fèi)者可享受一系列的優(yōu)惠條件和服務(wù)。為了使活動(dòng)能收到更理想的效果，新聞媒體著力宣傳，大造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響；加盟的開(kāi)發(fā)商不但推出了自己的精品樓盤(pán)，還邀請(qǐng)了一批政府部門(mén)的管理人員、房地產(chǎn)顧問(wèn)進(jìn)行義務(wù)咨詢、釋難答疑和購(gòu)房指導(dǎo)。/ [ }% p. ^9 h L在上海，由《解放日?qǐng)?bào)》和各加盟開(kāi)發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車(chē)十分受歡迎，此舉既方便了想要購(gòu)房的市民，也使加盟的開(kāi)發(fā)商積累了潛在客源，也擴(kuò)大了報(bào)社的社會(huì)影響，達(dá)到了三贏的結(jié)果。六、優(yōu)惠價(jià)格促銷(xiāo)法% g4 F3 S {. g$ _6 N: N39。 J9 |隨著房產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化，供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在這種情況下，為了進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，迫使開(kāi)發(fā)商不得不利用價(jià)格和品質(zhì)的變動(dòng)調(diào)整，使自己在市場(chǎng)中立于不敗之地。! O$ m* k5 g. t! r [天第置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的「星期五公社」就是以優(yōu)惠價(jià)格促銷(xiāo)法的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得了勝利。% Y$ c+ t, F7 h6 h E0 u: {必須注意的是優(yōu)惠促銷(xiāo)法是促銷(xiāo)之最有效手段之一。七、名人效應(yīng)完美形象促銷(xiāo)法amp。 _( R0 Iamp。 O0 F4 w, X該法主要是指房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來(lái)迅速培植項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，塑造一些“形象完美”的房地產(chǎn)項(xiàng)目，借名人效應(yīng)代言項(xiàng)目來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)通路，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。9 k。 F3 N! {9 P, Amamp。 Q, i上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來(lái)進(jìn)行樓盤(pán)促銷(xiāo)，以梁朝偉的身價(jià)和氣質(zhì)襯托出樓盤(pán)的高檔。4 r1 c. ]。 e K: \ P名人效應(yīng)完美形象促銷(xiāo)法多半在大型的或者是高檔的項(xiàng)目上多見(jiàn)。0 `2 A$ T8 Fs2 A$ l. _amp。 L: l八、環(huán)保賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)法% i d8 g/ X0 m! t ?% |隨著天氣預(yù)報(bào)中每日空氣質(zhì)量指數(shù)的公布，購(gòu)房者也越來(lái)越關(guān)心所購(gòu)住房上空空氣的質(zhì)量。這是購(gòu)房者成熟的一種表現(xiàn)，也對(duì)開(kāi)發(fā)商提出了更高的要求。于是，房地產(chǎn)市場(chǎng)新推出的項(xiàng)目力求在社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施上挖“賣(mài)點(diǎn)”。3 p/ `. yamp。 ~ B8 H/ i傳統(tǒng)的建筑有一個(gè)重要標(biāo)志，就是完全依賴采暖制冷設(shè)備維持室內(nèi)舒適溫度。這樣的建筑不僅嚴(yán)重污染環(huán)境，導(dǎo)致城市“熱島效應(yīng)”，而且危害人體健康。這些年空調(diào)病日益盛行便是例證。北京「鋒尚國(guó)際公寓」的概念就是“高舒適度低能耗”，將其進(jìn)行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn)，廣告口號(hào)就是“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”?！镐h尚國(guó)際公寓」主要依靠先進(jìn)的、不受外界惡劣氣候影響的建筑“外圍護(hù)系統(tǒng)”，輔以“混凝土低溫輻射系統(tǒng)”調(diào)控室溫，并配合24小時(shí)的“健康新風(fēng)系統(tǒng)”使得整幢建筑物的各個(gè)角落保持一年四季如春，同時(shí)建筑總能耗僅相當(dāng)于北京節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)建筑的五分之一。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)使得「鋒尚國(guó)際公寓」一上市就受到消費(fèi)者的關(guān)注。5 k0 Samp。 t2 n. K8 X39。 e2 W還有些房地產(chǎn)商推出了“綠色住宅”的概念，大力提倡純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等環(huán)保賣(mài)點(diǎn)，但是，這些方式對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只能是錦上添花，如果空氣、陽(yáng)光、水這些根本的問(wèn)題沒(méi)有解決好，而只是一味在營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)上做文章，最終會(huì)與購(gòu)房者的要求越來(lái)越遠(yuǎn)。概念是產(chǎn)品所作的可以解決消費(fèi)者未滿足需求的一種承諾，是產(chǎn)品定位的一種差異化表現(xiàn)。概念的開(kāi)發(fā)過(guò)程就是對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)的再認(rèn)識(shí)過(guò)程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。 0 q! x4 x R, ^+ \9 Y5 Y九、保健賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)法+ s e, Z3 s/ B6 D。 ^. gr* }對(duì)一個(gè)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，他可以不知道某某歌星或影星，但他不可以不知道綠色、環(huán)保所代表的意義。換句話說(shuō)，對(duì)自身生存環(huán)境的關(guān)注、對(duì)健康生活觀念的崇尚，已經(jīng)成為新派現(xiàn)代人的一個(gè)重要“標(biāo)識(shí)”。因此，當(dāng)房地產(chǎn)界一些住宅項(xiàng)目嘗試把綠色、健康、環(huán)保的概念引入居住領(lǐng)域時(shí)，很快便得到消費(fèi)群體中一些年輕人的熱烈響應(yīng)。* M7 }
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