萬科經(jīng)典促銷案例30313559(編輯修改稿)
2025-06-07 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 H4 S當然，“精裝修房”存在著一定的缺陷。同樣的居住空間，由于使用者的社會地位、工作性質(zhì)、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格、體現(xiàn)個人審美觀念的個性化居室裝飾。無法滿足購房客戶對裝飾、裝修的個性追求，就是“精裝修房”所存在的缺陷。8 X6 L n$ P* m不過，現(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修”這一方法彌補了這個缺陷。因此，“精裝修房”在市場上已經(jīng)越來越受歡迎了。例如，由我主持策劃的「徐匯37度2」（百第宜山大樓）就是以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點，它推出市場后，其“精裝修房”的賣點受到購房者的普遍看好。, H4 A! v( J* Z6 y五、周末購房直通車促銷法! Famp。 o: zR。 L7 _! S。 J8 ~為方便市民購房，一些房地產(chǎn)銷售營銷公司與房地產(chǎn)管理機構和新聞媒體聯(lián)合起來推出了一種“周末購房直通車”項目，目的是為了促進房地產(chǎn)銷售。3 D1 }, i, z8 ?39。 q1 x隨著市民購房意識的日益成熟，看圖后馬上下手購房的人已越來越少，他們越來越重視對樓盤的現(xiàn)場考察，他們不再只聽信廣告，更相信親眼所見。常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪。“周末購房直通車”的推出極大的方便了市民，免除了購房者四處奔波的勞累。又為項目挖掘了潛在購房戶，開拓了市場。, X6 K3 Y/ V. B。 _9 { u這項活動是讓想要購房的市民利用雙休或節(jié)假日，免費乘坐購房直通車，到各處出售樓盤的現(xiàn)場去考察和挑選所需的房屋。購房直通車分成幾條路線，從不同的地方登車出發(fā)，沿不同的線路到不同的目的地。參與活動的消費者可享受一系列的優(yōu)惠條件和服務。為了使活動能收到更理想的效果，新聞媒體著力宣傳，大造聲勢，擴大影響；加盟的開發(fā)商不但推出了自己的精品樓盤，還邀請了一批政府部門的管理人員、房地產(chǎn)顧問進行義務咨詢、釋難答疑和購房指導。/ [ }% p. ^9 h L在上海，由《解放日報》和各加盟開發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車十分受歡迎，此舉既方便了想要購房的市民，也使加盟的開發(fā)商積累了潛在客源，也擴大了報社的社會影響，達到了三贏的結(jié)果。六、優(yōu)惠價格促銷法% g4 F3 S {. g$ _6 N: N39。 J9 |隨著房產(chǎn)銷售市場的變化，供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在這種情況下，為了進一步擴大營銷業(yè)績，迫使開發(fā)商不得不利用價格和品質(zhì)的變動調(diào)整，使自己在市場中立于不敗之地。! O$ m* k5 g. t! r [天第置業(yè)有限公司開發(fā)的「星期五公社」就是以優(yōu)惠價格促銷法的優(yōu)勢在競爭市場上取得了勝利。% Y$ c+ t, F7 h6 h E0 u: {必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。七、名人效應完美形象促銷法amp。 _( R0 Iamp。 O0 F4 w, X該法主要是指房地商應用一些名人效應來迅速培植項目的知名度和美譽度，塑造一些“形象完美”的房地產(chǎn)項目，借名人效應代言項目來打開市場通路，以達到促銷的目的。9 k。 F3 N! {9 P, Amamp。 Q, i上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來進行樓盤促銷，以梁朝偉的身價和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔。4 r1 c. ]。 e K: \ P名人效應完美形象促銷法多半在大型的或者是高檔的項目上多見。0 `2 A$ T8 Fs2 A$ l. _amp。 L: l八、環(huán)保賣點促銷法% i d8 g/ X0 m! t ?% |隨著天氣預報中每日空氣質(zhì)量指數(shù)的公布，購房者也越來越關心所購住房上空空氣的質(zhì)量。這是購房者成熟的一種表現(xiàn)，也對開發(fā)商提出了更高的要求。于是，房地產(chǎn)市場新推出的項目力求在社區(qū)環(huán)境及配套設施上挖“賣點”。3 p/ `. yamp。 ~ B8 H/ i傳統(tǒng)的建筑有一個重要標志，就是完全依賴采暖制冷設備維持室內(nèi)舒適溫度。這樣的建筑不僅嚴重污染環(huán)境，導致城市“熱島效應”，而且危害人體健康。這些年空調(diào)病日益盛行便是例證。北京「鋒尚國際公寓」的概念就是“高舒適度低能耗”，將其進行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn)，廣告口號就是“告別空調(diào)暖氣時代”?！镐h尚國際公寓」主要依靠先進的、不受外界惡劣氣候影響的建筑“外圍護系統(tǒng)”，輔以“混凝土低溫輻射系統(tǒng)”調(diào)控室溫，并配合24小時的“健康新風系統(tǒng)”使得整幢建筑物的各個角落保持一年四季如春，同時建筑總能耗僅相當于北京節(jié)能標準建筑的五分之一。這個賣點使得「鋒尚國際公寓」一上市就受到消費者的關注。5 k0 Samp。 t2 n. K8 X39。 e2 W還有些房地產(chǎn)商推出了“綠色住宅”的概念，大力提倡純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等環(huán)保賣點，但是，這些方式對購房者來說，只能是錦上添花，如果空氣、陽光、水這些根本的問題沒有解決好，而只是一味在營造賣點上做文章，最終會與購房者的要求越來越遠。概念是產(chǎn)品所作的可以解決消費者未滿足需求的一種承諾，是產(chǎn)品定位的一種差異化表現(xiàn)。概念的開發(fā)過程就是對市場和消費的再認識過程，發(fā)掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區(qū)別開來。 0 q! x4 x R, ^+ \9 Y5 Y九、保健賣點促銷法+ s e, Z3 s/ B6 D。 ^. gr* }對一個現(xiàn)代人來說，他可以不知道某某歌星或影星，但他不可以不知道綠色、環(huán)保所代表的意義。換句話說，對自身生存環(huán)境的關注、對健康生活觀念的崇尚，已經(jīng)成為新派現(xiàn)代人的一個重要“標識”。因此，當房地產(chǎn)界一些住宅項目嘗試把綠色、健康、環(huán)保的概念引入居住領域時，很快便得到消費群體中一些年輕人的熱烈響應。* M7 }
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