保暖內衣新舊兩重天(編輯修改稿)
2025-07-21 21:00 本頁面
【文章內容簡介】 借鑒、融合、雜交各行業(yè)的營銷理念、手法，突破固有思維，為營銷提供一條嶄新的思路，從而找到最有價值和操作性的營銷技能，實現(xiàn)“1+12”的營銷效果。這就是“嫁接營銷”。 地產(chǎn)行業(yè)嫁接營銷層出不窮：?可園：理想的摩卡鎮(zhèn)（地產(chǎn)＋咖啡） ?蘋果社區(qū)：可以吃的房子（地產(chǎn)＋水果） ?奧林匹克花園：運動就在家門口（地產(chǎn)＋體育）科特勒在《水平營銷》里對“嫁接創(chuàng)新”也做了清晰的闡述：嫁接創(chuàng)新說白了就是舊元素新組合，蘋果+梨結出了蘋果梨，木椅+皮球就誕生了沙發(fā)。電視只能看電視，如果想在電視上上網(wǎng)，用遙控器就能上網(wǎng)，怎么辦？我們給它添加一個機頂盒，就能滿足；書籍都是文字的，沒有聲音，我們能不能在書上添加聲音，做一種有聲的書籍呢？現(xiàn)在的“手機+MP3”造就了“音樂手機”這一手機新類別。既然“嫁接營銷”如此有效，我們不妨也來一把“嫁接營銷”。“內衣+什么”呢？?內衣+甲殼素：抗菌內衣；?內衣+竹纖維：環(huán)保內衣； ?內衣+透氣層：會呼吸的內衣。還是沒有讓人眼前一亮的感覺，通通PASS，從頭再來。又是三天三夜的煎熬，幾十個嫁接新品又被炮制出來。但其中一個，讓我們突然有了靈光乍現(xiàn)的感覺：“羽絨+內衣”，就是“羽絨內衣”。眾所周知，保暖內衣最本質的價值在于“保暖”，如果“暖上加暖”，豈不是更象保暖內衣？什么東西最保暖，自然數(shù)“羽絨”最保暖?！坝鸾q內衣”，可以說是最保暖的內衣；其次，如果能把羽絨內衣做薄，使羽絨具有輕薄、貼身、苗條的特點，就避免了羽絨服臃腫的弊端，既保暖，又美觀。而現(xiàn)在這樣的技術已經(jīng)誕生了，就是“無縫熱壓技術”，可以使羽絨變得輕薄貼身。第三，羽絨保暖的性能，為所有人熟知，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，與某些所謂的高科技創(chuàng)新不同，它不需要做消費者的教育，一看名字便知其功能。而且，羽絨這種原料不需要技術研發(fā)時間，可以現(xiàn)買現(xiàn)用，簡單方便，“合適的才是最好的”，“羽絨內衣”適合于我們的客戶。如果我們給他想出一個高科技的創(chuàng)新產(chǎn)品來，按照客戶現(xiàn)有的資源，基本無法執(zhí)行。羽絨內衣，原料簡單，既創(chuàng)新，又能馬上投入生產(chǎn)，一舉兩得。而更重要的是，市面上沒有羽絨內衣，我們創(chuàng)造出這一新品種，立馬與其他內衣廠家差異化，“成為第一勝過做得更好”、“沒有競爭是最好的競爭”，我們運用“嫁接營銷”，不自覺地幫助“天蠶”品牌擺脫了惡性競爭的“紅?！保M入了沒有對手的“藍?！?。藍海戰(zhàn)略激勵企業(yè)去沖破充滿血腥競爭的紅海，開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，把競爭甩在腦后；藍海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去尋找新空間，擺脫競爭。你看，由于思考路徑的不同，從縱向思維向橫向思維的一轉變，從“更好”向“更新”的轉變，從“細分”到“嫁接添加”的轉變，因為思考的支點有了改變，通過巧妙的一撥，市場就從“紅?！边M入到了“藍?！?，市場就出現(xiàn)了新舊兩重天。好，那就是“羽絨內衣”了！四、“四個嫁接”，開創(chuàng)“四個藍海” 產(chǎn)品嫁接：“羽絨+內衣”，中國第三代內衣為了更形象地向經(jīng)銷商和消費者闡述“羽絨內衣”的優(yōu)勢，我們提出“中國第三代內衣”的概念：中國內衣發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了三代，第一代內衣是常規(guī)內衣；第二代內衣是保暖內衣；第三代內衣就是羽絨內衣。為什么說“羽絨內衣”是第三代內衣呢？常規(guī)內衣具有柔軟貼身的優(yōu)點，但它不保暖；保暖內衣保暖，但不能美觀大方的外穿，只能內穿，而且保暖性能也不能達到最好。只有羽絨內衣，保暖性能既能達到最高，同時由于具有羽絨服的表面，所以還能外穿，既可當常規(guī)內衣，也可當保暖內衣，更可當家居服，在小區(qū)里運動、買菜、見朋友，都適合外穿。因為要適合外穿，我們在產(chǎn)品開發(fā)上就提出“內衣時尚化”的要求：分為有領和無領兩種，有領的分V型領和圓領；腰身要收緊、貼身，避免羽絨服的臃腫，體現(xiàn)出男人的精神和女人的苗條；顏色上跟進外套的顏色，往純色時尚上靠。在產(chǎn)品線規(guī)劃上，以羽絨內衣為主產(chǎn)品，同時兼做羽絨褲、羽絨馬夾、羽絨吊帶。除此之外，我們還為“天蠶羽絨內衣”提煉出 “保暖、外穿、貼身、肢體伸展”四個賣點，并與其他內衣做了比較，列出“四個替代”，即 “天蠶羽絨內衣”主要功效在于它的產(chǎn)品功能兼容性，它部分替代和整合了羽絨服保暖但易跑絨走絨、容易臃腫的問題；也部分替代了毛衫厚重且有不能充分保暖的缺陷，還部分替代和整合了家居服美觀但在冬天無法達到保暖的問題。提出“1件羽絨內衣=四件普通內衣”
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