保暖內(nèi)衣新舊兩重天(編輯修改稿)
2025-07-21 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 借鑒、融合、雜交各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、手法，突破固有思維，為營(yíng)銷(xiāo)提供一條嶄新的思路，從而找到最有價(jià)值和操作性的營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現(xiàn)“1+12”的營(yíng)銷(xiāo)效果。這就是“嫁接營(yíng)銷(xiāo)”。 地產(chǎn)行業(yè)嫁接營(yíng)銷(xiāo)層出不窮：?可園：理想的摩卡鎮(zhèn)（地產(chǎn)＋咖啡） ?蘋(píng)果社區(qū)：可以吃的房子（地產(chǎn)＋水果） ?奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口（地產(chǎn)＋體育）科特勒在《水平營(yíng)銷(xiāo)》里對(duì)“嫁接創(chuàng)新”也做了清晰的闡述：嫁接創(chuàng)新說(shuō)白了就是舊元素新組合，蘋(píng)果+梨結(jié)出了蘋(píng)果梨，木椅+皮球就誕生了沙發(fā)。電視只能看電視，如果想在電視上上網(wǎng)，用遙控器就能上網(wǎng)，怎么辦？我們給它添加一個(gè)機(jī)頂盒，就能滿(mǎn)足；書(shū)籍都是文字的，沒(méi)有聲音，我們能不能在書(shū)上添加聲音，做一種有聲的書(shū)籍呢？現(xiàn)在的“手機(jī)+MP3”造就了“音樂(lè)手機(jī)”這一手機(jī)新類(lèi)別。既然“嫁接營(yíng)銷(xiāo)”如此有效，我們不妨也來(lái)一把“嫁接營(yíng)銷(xiāo)”?！皟?nèi)衣+什么”呢？?內(nèi)衣+甲殼素：抗菌內(nèi)衣；?內(nèi)衣+竹纖維：環(huán)保內(nèi)衣； ?內(nèi)衣+透氣層：會(huì)呼吸的內(nèi)衣。還是沒(méi)有讓人眼前一亮的感覺(jué)，通通PASS，從頭再來(lái)。又是三天三夜的煎熬，幾十個(gè)嫁接新品又被炮制出來(lái)。但其中一個(gè)，讓我們突然有了靈光乍現(xiàn)的感覺(jué)：“羽絨+內(nèi)衣”，就是“羽絨內(nèi)衣”。眾所周知，保暖內(nèi)衣最本質(zhì)的價(jià)值在于“保暖”，如果“暖上加暖”，豈不是更象保暖內(nèi)衣？什么東西最保暖，自然數(shù)“羽絨”最保暖?！坝鸾q內(nèi)衣”，可以說(shuō)是最保暖的內(nèi)衣；其次，如果能把羽絨內(nèi)衣做薄，使羽絨具有輕薄、貼身、苗條的特點(diǎn)，就避免了羽絨服臃腫的弊端，既保暖，又美觀。而現(xiàn)在這樣的技術(shù)已經(jīng)誕生了，就是“無(wú)縫熱壓技術(shù)”，可以使羽絨變得輕薄貼身。第三，羽絨保暖的性能，為所有人熟知，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，與某些所謂的高科技創(chuàng)新不同，它不需要做消費(fèi)者的教育，一看名字便知其功能。而且，羽絨這種原料不需要技術(shù)研發(fā)時(shí)間，可以現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)用，簡(jiǎn)單方便，“合適的才是最好的”，“羽絨內(nèi)衣”適合于我們的客戶(hù)。如果我們給他想出一個(gè)高科技的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)，按照客戶(hù)現(xiàn)有的資源，基本無(wú)法執(zhí)行。羽絨內(nèi)衣，原料簡(jiǎn)單，既創(chuàng)新，又能馬上投入生產(chǎn)，一舉兩得。而更重要的是，市面上沒(méi)有羽絨內(nèi)衣，我們創(chuàng)造出這一新品種，立馬與其他內(nèi)衣廠家差異化，“成為第一勝過(guò)做得更好”、“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)”，我們運(yùn)用“嫁接營(yíng)銷(xiāo)”，不自覺(jué)地幫助“天蠶”品牌擺脫了惡性競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”，進(jìn)入了沒(méi)有對(duì)手的“藍(lán)?！薄Ｋ{(lán)海戰(zhàn)略激勵(lì)企業(yè)去沖破充滿(mǎn)血腥競(jìng)爭(zhēng)的紅海，開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，把競(jìng)爭(zhēng)甩在腦后；藍(lán)海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的需求，也不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立為標(biāo)桿，而是去尋找新空間，擺脫競(jìng)爭(zhēng)。你看，由于思考路徑的不同，從縱向思維向橫向思維的一轉(zhuǎn)變，從“更好”向“更新”的轉(zhuǎn)變，從“細(xì)分”到“嫁接添加”的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樗伎嫉闹c(diǎn)有了改變，通過(guò)巧妙的一撥，市場(chǎng)就從“紅海”進(jìn)入到了“藍(lán)?！保袌?chǎng)就出現(xiàn)了新舊兩重天。好，那就是“羽絨內(nèi)衣”了！四、“四個(gè)嫁接”，開(kāi)創(chuàng)“四個(gè)藍(lán)海” 產(chǎn)品嫁接：“羽絨+內(nèi)衣”，中國(guó)第三代內(nèi)衣為了更形象地向經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者闡述“羽絨內(nèi)衣”的優(yōu)勢(shì)，我們提出“中國(guó)第三代內(nèi)衣”的概念：中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了三代，第一代內(nèi)衣是常規(guī)內(nèi)衣；第二代內(nèi)衣是保暖內(nèi)衣；第三代內(nèi)衣就是羽絨內(nèi)衣。為什么說(shuō)“羽絨內(nèi)衣”是第三代內(nèi)衣呢？常規(guī)內(nèi)衣具有柔軟貼身的優(yōu)點(diǎn)，但它不保暖；保暖內(nèi)衣保暖，但不能美觀大方的外穿，只能內(nèi)穿，而且保暖性能也不能達(dá)到最好。只有羽絨內(nèi)衣，保暖性能既能達(dá)到最高，同時(shí)由于具有羽絨服的表面，所以還能外穿，既可當(dāng)常規(guī)內(nèi)衣，也可當(dāng)保暖內(nèi)衣，更可當(dāng)家居服，在小區(qū)里運(yùn)動(dòng)、買(mǎi)菜、見(jiàn)朋友，都適合外穿。因?yàn)橐m合外穿，我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上就提出“內(nèi)衣時(shí)尚化”的要求：分為有領(lǐng)和無(wú)領(lǐng)兩種，有領(lǐng)的分V型領(lǐng)和圓領(lǐng)；腰身要收緊、貼身，避免羽絨服的臃腫，體現(xiàn)出男人的精神和女人的苗條；顏色上跟進(jìn)外套的顏色，往純色時(shí)尚上靠。在產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃上，以羽絨內(nèi)衣為主產(chǎn)品，同時(shí)兼做羽絨褲、羽絨馬夾、羽絨吊帶。除此之外，我們還為“天蠶羽絨內(nèi)衣”提煉出 “保暖、外穿、貼身、肢體伸展”四個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并與其他內(nèi)衣做了比較，列出“四個(gè)替代”，即 “天蠶羽絨內(nèi)衣”主要功效在于它的產(chǎn)品功能兼容性，它部分替代和整合了羽絨服保暖但易跑絨走絨、容易臃腫的問(wèn)題；也部分替代了毛衫厚重且有不能充分保暖的缺陷，還部分替代和整合了家居服美觀但在冬天無(wú)法達(dá)到保暖的問(wèn)題。提出“1件羽絨內(nèi)衣=四件普通內(nèi)衣”
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