【正文】 不能美觀大方的外穿，只能內(nèi)穿，而且保暖性能也不能達到最好。而且，羽絨這種原料不需要技術(shù)研發(fā)時間，可以現(xiàn)買現(xiàn)用，簡單方便，“合適的才是最好的”，“羽絨內(nèi)衣”適合于我們的客戶?！俺迲?zhàn)”的理念就是“超越無限的有限”，幫助企業(yè)用有限的資源，去創(chuàng)造無限，去以小博大，去以少勝多。所謂從無法到有法，再從有法到無法，想象力和創(chuàng)造力是關(guān)鍵。除了03年出現(xiàn)彩棉，保暖內(nèi)衣行業(yè)8年來，基本都沒有創(chuàng)新。所有品牌的保暖內(nèi)衣價格都比往年便宜一半。（二）、紅海2：“黔驢計窮”保暖內(nèi)衣業(yè)是近年來出現(xiàn)的“起得快、倒得也快”的典型行業(yè)。 1998年 保暖內(nèi)衣新舊兩重天 而且，這還是在年初承諾經(jīng)銷商要打廣告，但實際年尾背信棄義不打廣告的情形下產(chǎn)生的利潤，如果再打廣告，那基本是虧本。 　　走進各大商場，“保暖內(nèi)衣半價銷售”，“折后再買一贈一”，等等字樣，隨處可見。雖然各種科技的產(chǎn)品概念炒得滿天飛，但是，衣服本身基本沒有什么變化，大家都一樣，要么是棉、要么是羊毛，再加點萊卡，不過如此。如何突破？當(dāng)自己從來沒學(xué)過。我們有信心超越。如果我們給他想出一個高科技的創(chuàng)新產(chǎn)品來，按照客戶現(xiàn)有的資源，基本無法執(zhí)行。只有羽絨內(nèi)衣，保暖性能既能達到最高，同時由于具有羽絨服的表面，所以還能外穿，既可當(dāng)常規(guī)內(nèi)衣，也可當(dāng)保暖內(nèi)衣，更可當(dāng)家居服，在小區(qū)里運動、買菜、見朋友，都適合外穿。我們給“天蠶羽絨內(nèi)衣”的產(chǎn)品定位是：“冬日運動防寒裝備”。天蠶羽絨內(nèi)衣的招商，就沿用了這種模式，以省級代理為主，客戶背景以保暖內(nèi)衣客戶為主。以前普通保暖內(nèi)衣要花大筆廣告費才能砸出來的品牌知名度，現(xiàn)在因為是羽絨內(nèi)衣，就能花很少的錢，把品牌樹起來。第二，天蠶保暖內(nèi)衣如果引進連鎖的營銷模式，最主要的是可以在天蠶產(chǎn)品線開發(fā)上進行四季延伸，如延伸到T恤衫、紋胸、泳衣、無縫內(nèi)衣、家居服等，以拉長產(chǎn)品線，支撐連鎖店的發(fā)展，達到終端全年不空的目的，為“天蠶”做成“四季內(nèi)衣生產(chǎn)商”打好基礎(chǔ)。 各省級、市級、縣級經(jīng)銷商，可大力開展“連鎖專賣店”的建設(shè)，吸引各加盟商；③、同時，目前市場環(huán)境中，內(nèi)衣的消費形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，新的終端模型已經(jīng)形成，靈活的終端模式，會成為致勝的法寶。有鑒于此，我們和“天蠶羽絨內(nèi)衣銷售總監(jiān)”王剛一起，為“天蠶羽絨內(nèi)衣”渠道建設(shè)提出了“五個為主”：① 傳播載體嫁接：“內(nèi)衣+運動”，內(nèi)衣也能做運動這是一個對運動充滿了前所未有熱情的時代?！坝鸾q內(nèi)衣”，可以說是最保暖的內(nèi)衣；其次，如果能把羽絨內(nèi)衣做薄，使羽絨具有輕薄、貼身、苗條的特點，就避免了羽絨服臃腫的弊端，既保暖，又美觀。仍然沒有特別閃亮的。僵局無非是因為企業(yè)和眾多對手的思維方式和手段雷同造成的。 到了2006年，所有營銷技巧，保暖內(nèi)衣品牌該用的都用了，行業(yè)進入了“營銷技巧缺乏”的“紅?！?。　　名人廣告常常如曇花一現(xiàn)，但不得不打。 6萬套保暖內(nèi)衣經(jīng)過近8年的發(fā)展，這個行業(yè)的生產(chǎn)廠家已經(jīng)從最初的十幾家陡增到現(xiàn)如今的500多家，市場容量也從當(dāng)初的300萬套飆升到如今的3000萬套，參與進來的企業(yè)越來越多，市場競爭自然愈發(fā)激烈。 但是，看著企業(yè)老板誠懇的臉，我們被感動了。 1．概念戰(zhàn)??忽悠你沒商量！“生態(tài)紡織品”、“萊卡保暖”、“鉆石絨保暖”、“羊毛緞”、“超細纖維”、“負(fù)氧離子”、“大豆蛋白纖維”、“AKS蓄熱纖維”、“ＦＫ健康纖維”等等概念，并且在保暖內(nèi)衣的功能上大做文章，炒出“青春態(tài)束身保暖”、“高彈形體保暖”、“遠紅外熱能保暖”、“國際三調(diào)蓄熱衡溫保暖”等新功能。相隔不到1米的柜臺，買和送的高聲叫賣咄咄逼人、互不相讓。殘酷的競爭讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。這是解決問題的最佳途徑。這就是“嫁接營銷”。藍海戰(zhàn)略激勵企業(yè)去沖破充滿血腥競爭的紅海，開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，把競爭甩在腦后；藍海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的需求，也不把競爭對手立為標(biāo)桿，而是去尋找新空間，擺脫競爭。在產(chǎn)品線規(guī)劃上，以羽絨內(nèi)衣為主產(chǎn)品，同時兼做羽絨褲、羽絨馬夾、羽絨吊帶。由此，品牌口號也應(yīng)運而生??“天蠶羽絨內(nèi)衣，內(nèi)衣也能做運動。在別人沒法采用這一策略的時候，天蠶殺一個回馬槍，這也是一種創(chuàng)新?？傊?，一切深陷“紅海”的企業(yè)們，不妨換個思路，創(chuàng)新去吧，只有創(chuàng)新，創(chuàng)造一個前所未有的新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品去開創(chuàng)一個“新藍?！?，進