俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】保暖內(nèi)衣是近幾年才出現(xiàn)的新產(chǎn)品，由于這類產(chǎn)品保暖性高，穿著舒適，有科技含量，故產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世就受到歡迎。正因?yàn)槿绱?，很快這一行業(yè)。據(jù)了解，在1998年，全國(guó)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)還。只有10多家企業(yè)在那里搏殺，市場(chǎng)實(shí)際銷售量300萬(wàn)套。現(xiàn)過(guò)斷貨、搶購(gòu)現(xiàn)象。今年的形勢(shì)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)市場(chǎng)投放量將突破1. 盡管這幾年保暖內(nèi)衣的年產(chǎn)量呈逐年猛增的趨勢(shì)，但有數(shù)字統(tǒng)計(jì)，不算多，讓人感覺保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)空間還很巨大。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣。在北京地區(qū)1999年才開始熱銷，所有品牌的銷量也不超過(guò)25萬(wàn)套。之相對(duì)應(yīng)的上海，三年來(lái)該品種總計(jì)銷售量達(dá)到150萬(wàn)套。根據(jù)從各方面搜集的信息分析，20xx年保暖內(nèi)衣在全國(guó)范圍內(nèi)形。成大戰(zhàn)局面已成定局，其激烈程度將有可能是自VCD大戰(zhàn)后的又一焦點(diǎn)。1日，上海兆林公司成立。譽(yù)度，并與其他品牌嚴(yán)格劃清界限，從而樹立俞兆林品牌的特殊地位。內(nèi)衣，俞兆林品牌的性能已得到國(guó)家海洋局極地考察辦公室的正式認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)演示被確定為活動(dòng)的主打形式。
【正文】 “ 抗風(fēng) ” 點(diǎn)，國(guó)家海洋局極地考察辦公室還特意為此次活動(dòng)發(fā)來(lái)了賀信： “ 作為唯一經(jīng)受南北極地風(fēng)寒考驗(yàn)的 保暖內(nèi)衣 ，俞兆林品牌的性能已得到國(guó)家海洋局極地考察辦公室的正式認(rèn)可，并將繼續(xù)作為中國(guó)第十七次南極考察隊(duì)全體隊(duì)員的內(nèi)衣，感謝你們?yōu)閲?guó)家極地考察事業(yè)做出的貢獻(xiàn)！ ” 由此，活動(dòng)的權(quán)威性大大增強(qiáng)。 現(xiàn)場(chǎng)演示被確定為活動(dòng)的主打形式。之所以這樣，是為了走出過(guò)去單純廣告戰(zhàn)的模式。同時(shí)，亦可以顯示與眾不同的 “ 動(dòng)真格 ” 的決心。 為了增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性，還特 別策劃了現(xiàn)今正熱的 “ 模仿秀 ” 形式，第一次將這種火爆熒屏的形式應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域。為此，四臺(tái)超大功率的強(qiáng)力風(fēng)扇被搬到現(xiàn)場(chǎng)，制造出類似南、北極地與青藏高原的寒冷狀況。 五 效果評(píng)估 11 月 8 日下午 2 時(shí)，在眾多圍觀者的見證下， 8 名身著俞兆林牌 保暖內(nèi)衣 的模特，款款登臺(tái)。盡管臺(tái)上寒風(fēng)凜冽，四臺(tái)強(qiáng)力風(fēng)扇相互叫勁，但他們絲毫也未感覺到冷，在臺(tái)上走了近一個(gè)小時(shí)。圍觀者贊嘆不已，許多消 費(fèi)者更是當(dāng)場(chǎng)就認(rèn)定了俞兆林品牌。 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè) 此次商場(chǎng) “ 模仿秀 ” 活動(dòng)的開展，絕不是一個(gè)為促銷而促銷的活動(dòng)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣一個(gè)別出心裁的活動(dòng)，無(wú)疑一下子從行業(yè)性的廣告大戰(zhàn)中跳了出來(lái)，其特殊意義在于，活動(dòng)從一個(gè)側(cè)面展示， 保暖內(nèi)衣 的大戰(zhàn)又將升級(jí)。俞兆林 保 暖內(nèi)衣 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者眼見為實(shí)， 一方面，提升了產(chǎn)品的真實(shí)性，另一方面，也顯示了 “ 動(dòng)真格 ” 的決心。由此亦折射出， 保暖內(nèi)衣 的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)更新的階段。 活動(dòng)的第二天，俞兆林牌 保暖內(nèi)衣 的銷售量就突破 2500 套，比平時(shí)的 800～ 1000 套翻出了一倍多。
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