一個內(nèi)衣品牌的營銷案例-資料下載頁
2025-04-16 12:24本頁面
【正文】 卡有一個更為直觀的了解。 ★以高打低 用高層次的品牌形象、高檔次的產(chǎn)品品質(zhì)，適中的價格吸引顧客，把低層次的品牌和產(chǎn)品擠出局，保證經(jīng)銷商的利潤與生意，提升競爭力?！ 镆詫崜籼摗 ∵@個策略有兩個層面，第一個層面是品牌形象虛實之爭，中科暖卡保暖內(nèi)衣的品牌形象有品質(zhì)承諾，有科技保障，直接以產(chǎn)品品質(zhì)為利益點吸引顧客，是實在可信的，而競爭對手的科技基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)甚至明星廣告戰(zhàn)都和消費者沒有關(guān)系。第二個層面是在終端營銷細(xì)節(jié)上以實擊虛，大力推出終端體驗營銷，特地制作了一批專用于終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗、體感試驗以及對比試驗，讓消費者當(dāng)場直觀體驗暖卡的神奇，用實實在在的科技說話，一舉勝出?！ ∠袢昵暗逆妹纼?nèi)衣一樣，10月18日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內(nèi)衣在全國相繼出現(xiàn)了供不應(yīng)求的斷貨情況。11月初，北京出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣銷售史上第一次顧客排隊買白條現(xiàn)象，直至12月上旬，在婷美集團(tuán)全面加大生產(chǎn)力度的情況下，全國市場暖卡內(nèi)衣供貨緊張的局面終于宣告緩解?！ ↑c評 搶跑快的未必是贏家 肖志營 就在口水戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、低價傾銷充斥整個保暖內(nèi)衣行業(yè)、消費者一片譴責(zé)聲不絕于耳時，婷美集團(tuán)旗下第二個內(nèi)衣品牌中科暖卡保暖內(nèi)衣卻毫不猶豫殺將進(jìn)來，這在一般人眼里似乎是很冒險的舉動。雖然婷美集團(tuán)開拓了中國的美體修形內(nèi)衣市場，并且一直是這個市場當(dāng)仁不讓的老大，但保暖內(nèi)衣市場的競爭此時已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，首先進(jìn)入這個市場者最有可能獲得最大利益，遲到者若想分一杯羹，面臨的也許是進(jìn)退兩難的尷尬局面。但細(xì)分析中科暖卡的入市行為，發(fā)現(xiàn)它還是理智多于情感，因為在它進(jìn)入之前就把對手和自己的底牌摸了個一清二楚，直接搶奔這個市場的制高點，而它對這個市場最大份額志在必得的信心來自強(qiáng)大核心競爭力———產(chǎn)品科技含量的支持。市場競爭的法則雖然殘酷但也公平：不以先來后到論勝負(fù)。且不管中科暖卡在2003年以及今后會有什么樣出奇制勝的新招術(shù)，———因為婷美內(nèi)衣1999年11月創(chuàng)牌之后一直是各類媒體關(guān)注和議論的焦點，“婷美速度”三年中創(chuàng)造的很多神話使婷美集團(tuán)成為國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)高成長的冠軍和榜樣———至少2002年僅4個月100萬套的產(chǎn)銷量表明，消費者用大把的人民幣投了中科暖卡相保暖內(nèi)衣的贊成票。數(shù)十萬各行業(yè)實用資料和企業(yè)管理實戰(zhàn)資料，給你的工作和學(xué)習(xí)帶來極大幫助！登陸地址： 做方案、 訂策劃、上培訓(xùn)、立制度、寫報告、企業(yè)診斷、 簡報……不再煩惱！對個人而言：讓您在同事中脫穎而出，讓老板對您刮目相看，飛速進(jìn)步……為您升職、加薪帶來機(jī)會！??！登陸地址： 8 /
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