【正文】 氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來(lái)掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會(huì)說(shuō)自己完全沒(méi)有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，不敢去嘗試而白白浪費(fèi)了一個(gè)可能讓他踏上成功的機(jī)會(huì)。 生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。電單車競(jìng)賽 歐洲某個(gè)城鎮(zhèn)又熱鬧起來(lái)了，這里正在舉行一年一度的電單車競(jìng)賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)這個(gè)城鎮(zhèn)。 許多競(jìng)賽好手都提前兩三個(gè)星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的地理環(huán)境。 在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。 第一名相信宿命論。有一次他在競(jìng)賽時(shí)滑倒了無(wú)論他后來(lái)如何拼博都無(wú)法改變失敗的結(jié)果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會(huì)自動(dòng)棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定的無(wú)法更改的命運(yùn)。 他將整個(gè)競(jìng)賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運(yùn)”。 第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國(guó)時(shí)代的“關(guān)公”。每逢競(jìng)賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問(wèn)“結(jié)果”。若那名礬童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競(jìng)賽的話，他便會(huì)有信心去參賽，否則，便放棄。 至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢問(wèn)過(guò)了，“關(guān)帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會(huì)得到關(guān)帝相助。 這名青年將整個(gè)競(jìng)賽的奪標(biāo)機(jī)會(huì)，交于一種超自然的神秘力量。 最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。好讓他病重的母親到外國(guó)去治療。 他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來(lái)，他不斷鼓勵(lì)自己：我一定要得到冠軍!我一定要! 他將這場(chǎng)比賽的勝利、掌握在自己手中。 不久，比賽開(kāi)始了。 一聽(tīng)到開(kāi)始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。 現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。 首名青年在比賽開(kāi)始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無(wú)奈地看著許多競(jìng)爭(zhēng)從他的眼前馳過(guò)。 “唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!” 第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個(gè)轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。 當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時(shí)，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問(wèn)那個(gè)亂童。亂童剛好在睡午覺(jué)，被他們的突然登門而吵醒。 “關(guān)老爺。你說(shuō)保佑我的兒子平安無(wú)事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒(méi)啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說(shuō)。 “關(guān)老爺”揉著朦朦睡眼說(shuō)：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當(dāng)他要跌倒時(shí)，我也盡力趕去扶助他，但…。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?” 至于那第三名競(jìng)賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來(lái)，忍痛繼續(xù)沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無(wú)法遮蓋他那顆熾熱的心。 由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。啟示 有許多人把成敗歸咎于命運(yùn)的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。其實(shí)，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷莆兆约旱拿\(yùn)!幸好她不在 小黃個(gè)性內(nèi)向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個(gè)。上個(gè)月公司來(lái)了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無(wú)主。大概是緣分已到，小黃對(duì)這位小姐的到來(lái)視為天意。 于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開(kāi)了。他也曾經(jīng)想過(guò)約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆](méi)有勇氣開(kāi)口，使約會(huì)遙遙無(wú)期。 這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。 妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來(lái)又跳又叫的，妹妹連忙問(wèn)池：“怎樣?她一定答應(yīng)啦?”小黃如釋重負(fù)地說(shuō)：“嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不在家。”啟示 好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動(dòng)。決定出門之前又盼望最好下場(chǎng)雨，來(lái)到顧客家按門鈴時(shí)又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭(zhēng)取。這樣，成功之曰肯定遙遙無(wú)期。 認(rèn)識(shí)自己 日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開(kāi)始推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。 有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說(shuō)明之后，老和尚平靜地說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！? 老和尚注視原一平良久，接著又說(shuō)：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了?！? 原一平啞口無(wú)言，冷汗直流。 老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧!” “改造自己?” “是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢?” 老和尚又說(shuō)：“你在替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己?！? “考慮自己?認(rèn)識(shí)自己?” “是的!赤裸裸地注視自己，毫無(wú)保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。” 從此，原一平開(kāi)始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。啟示 “認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說(shuō)是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。鱷魚池英雄 從前印度有個(gè)國(guó)王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來(lái)繼承他的王位。 有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。 在宴會(huì)過(guò)后，這名國(guó)王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說(shuō)話。 “各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。” “我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰(shuí)能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無(wú)事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位?！? 每個(gè)人聽(tīng)后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。 “請(qǐng)大家安靜!我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了……” 這群年輕眾聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō)，立刻都靜下來(lái)了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。 突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過(guò)水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。 國(guó)王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問(wèn)道：“年青人，你真是勇敢無(wú)比?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?” “不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮稹? “那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國(guó)王問(wèn)道。 “不，不?！蹦悄昵嗳藫u頭說(shuō)，樣子很生氣似的。 國(guó)王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。 “那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？” “不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來(lái)。 “你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國(guó)王奇怪地問(wèn)道。 “我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說(shuō)：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。啟示 朋友，你現(xiàn)在已投身推銷行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問(wèn)去追問(wèn)誰(shuí)是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取你向來(lái)所夢(mèng)寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了!馬戲團(tuán)的老虎 從前，在一個(gè)馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓(xùn)練的動(dòng)物當(dāng)中，以一對(duì)小老虎的表演最為逗趣、可愛(ài)，演出時(shí)場(chǎng)場(chǎng)滿座，廣受觀眾的喜愛(ài)。 馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎(jiǎng)勵(lì)便表現(xiàn)得非常突出，演出動(dòng)作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。 隨著時(shí)間的流逝，小老虎長(zhǎng)大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時(shí)它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時(shí)對(duì)著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。 一天，在全場(chǎng)爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對(duì)老虎出場(chǎng)獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過(guò)去……啟示 在直銷事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵(lì)是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢? 如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無(wú)法察覺(jué)直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會(huì)變成馬戲切的老虎。所以，請(qǐng)開(kāi)辟并珍惜雙方真誠(chéng)的雙向溝通渠道，隨時(shí)了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。倍增奮進(jìn) 古代有一個(gè)國(guó)王很愛(ài)玩。于是一位術(shù)士發(fā)明了一種棋奉獻(xiàn)給國(guó)王，國(guó)王玩得愛(ài)不釋手，術(shù)士說(shuō)：“小人沒(méi)有別的要求，只請(qǐng)大王在棋盤的第一個(gè)格里放一粒米，在第二個(gè)格里放二粒米，在第三個(gè)格子放四粒米。然后在以后的每個(gè)格子都放進(jìn)比前一個(gè)格多一倍的米，64個(gè)格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜?！眹?guó)王一聽(tīng)．這點(diǎn)米算什么?就一口答了。 那么，國(guó)王該賞給術(shù)士多少米呢? 列出的算式是： 1＋2＋22＋23＋24＋25……263＋264＝118446740737095511615(粒) 這么多米．可覆蓋全球，國(guó)王傾全國(guó)之力也無(wú)法負(fù)擔(dān)。啟示 由這個(gè)古老的故事，使人們意識(shí)到倍增的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場(chǎng)倍增學(xué)原理之體現(xiàn)。去南海 古時(shí)候，有一個(gè)和尚，決定要到南海去．但他身無(wú)分文況且路途遙遠(yuǎn)．交通又極不方便。但他沒(méi)有被這些困難所困擾，他只有一個(gè)信念，我一定要到南海去。 于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進(jìn)。路過(guò)一個(gè)村莊化緣時(shí)、他碰到一個(gè)比較有錢的人家。當(dāng)看到這個(gè)和尚化緣時(shí)，有錢人便問(wèn)他：“你化緣干什么?” 和尚堅(jiān)定地回答：“我要去南海!” 有錢人不由哈哈大笑起來(lái)?！皯{你也想到南海，我想到南海的念頭已經(jīng)有好幾年了，但還一直沒(méi)有準(zhǔn)備充分。像你這樣貧窮的人，還沒(méi)到南海，就是不累死也會(huì)餓死了。還是趁早找個(gè)寺廟安穩(wěn)度日吧!”’ 和尚不為所動(dòng)，固執(zhí)地說(shuō)：“我遲早一定要趕到南海。” 幾年以后，當(dāng)和尚從南海返回的途中又到這個(gè)有錢人家里化緣時(shí)，這個(gè)富人還在準(zhǔn)備他的南海之行。啟示 有志者，事競(jìng)成。在我們生活的社會(huì)之中，有許多人一且都在計(jì)劃、夢(mèng)想、等待、準(zhǔn)備之中，磋跪了無(wú)數(shù)歲月，仍然沒(méi)有行動(dòng)缺乏動(dòng)力的人永無(wú)只是一個(gè)可憐的空想家，他一直都在準(zhǔn)備、計(jì)劃之中，但他明天、明年也許永遠(yuǎn)不會(huì)比今天，今年準(zhǔn)備得更充分、更好。但他始終不明白這個(gè)道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運(yùn)的安排。是的，他的失敗和庸碌無(wú)為也只能是“命”中注定的了。熟能生巧 從前，有個(gè)賣油的老頭經(jīng)過(guò)一個(gè)大莊園時(shí)．看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿了看熱鬧的人。 三兄弟個(gè)個(gè)精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動(dòng)處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周圍的人們喝彩，惟燭這位賣油的巷頭只是會(huì)心笑了一下，并沒(méi)有任何表示。賣油老頭兒的舉動(dòng)被兄弟中的各三看在眼里。 他馬上來(lái)到老頭面前，說(shuō)：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?” 賣油者頭沉穩(wěn)地說(shuō)：“不敢，不過(guò)，小老兒自以為這也沒(méi)什么了不起?！? “嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領(lǐng)么?”老三氣恨恨地問(wèn)。 “射箭本領(lǐng)我是沒(méi)有，不過(guò)．倒是有一項(xiàng)雕蟲小技可以獻(xiàn)丑。”賣油翁說(shuō)著，從腰間取出一枚小銅錢放在一個(gè)空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開(kāi)有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細(xì)線進(jìn)入瓶子里。瞬時(shí)間，瓶子已盛滿了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。 賣油老頭淡淡地對(duì)驚降不已的年輕人說(shuō)：”其實(shí)，這也沒(méi)什么了不起，只不過(guò)是熟能生巧罷了?！眴⑹? 剛剛踏入推銷領(lǐng)域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實(shí)，他們之所以獲得成功，只不過(guò)是他們善于堅(jiān)持，經(jīng)過(guò)許多失敗罷了。成功人士應(yīng)切忌驕傲自大、目中無(wú)人。因?yàn)椋磺薪^技的取得都是與虛心努力分不開(kāi)的，焉知新的直銷員會(huì)永遠(yuǎn)不如你嗎?不可能!一切只不過(guò)是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。太陽(yáng)和風(fēng) 一天，太陽(yáng)和風(fēng)在爭(zhēng)論誰(shuí)更強(qiáng)大而有威力。 風(fēng)說(shuō)：“我來(lái)證明我更行，看到那兒有個(gè)穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣?！? 于是，太陽(yáng)躲到云層后面，風(fēng)就開(kāi)始吹起來(lái)．愈吹愈大，大到像一場(chǎng)颶風(fēng)。但是風(fēng)吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。 終于，風(fēng)平息下來(lái)、放棄了。然后太陽(yáng)從云后露面，開(kāi)始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開(kāi)始擦汗，繼而，脫掉了大衣。 于是，太陽(yáng)對(duì)風(fēng)說(shuō)：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強(qiáng)而有力。”啟示 太陽(yáng)的溫和使人們樂(lè)意脫去外衣，風(fēng)的冷竣反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個(gè)人拋棄成見(jiàn)、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念；而強(qiáng)加于人，過(guò)分的批評(píng)和責(zé)備，只能使他們逃避，離開(kāi)你。哥倫布立蛋 在一次宴會(huì)上，一位客人對(duì)哥倫布說(shuō)：“你發(fā)現(xiàn)了新大陸有什么了不起，新大陸只不過(guò)是客觀的存在物，剛巧被你撞上了。” 哥倫布沒(méi)有同他爭(zhēng)論，而是拿出一只雞蛋；讓他立在光滑的桌面上。 這位客人試來(lái)試去，無(wú)論如何也不能把雞蛋立起來(lái)，終于無(wú)能為力地住手了。 這時(shí)，只見(jiàn)哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，