zara品牌營銷案例-資料下載頁
2025-04-24 22:03本頁面
【正文】 的轉(zhuǎn)變。、快速的理念，且產(chǎn)品定位于平價奢華的時尚服裝，具有較強的競爭力和營銷能力。，能完美地詮釋時尚。有較強的人力資源管理與財務(wù)管理能力。，產(chǎn)品具有針對性，支撐體系結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，風險相對較小。（二）、劣勢（W）： ，存在資金籌措等諸多風險。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款。因此，資產(chǎn)負債水平限制ZARA進一步擴大規(guī)模。 ，即一件衣服從設(shè)計到推出市場的時間，且為了降低生產(chǎn)成本選用同競爭對手相比質(zhì)量較低的原材料，因此在產(chǎn)品的價格制定方面與質(zhì)量上與主要競爭對手存在較大差距。 ，為確保商品傳遞的迅速，ZARA還堅持以空運方式進行商品的運輸，使其人力資源成本、物流運輸成本大大提升。 ，缺乏更為專業(yè)的設(shè)計師團隊，一味地學習、模仿大型服裝品牌不是長久之計。（三）、機會（O）：、個性化，這一點與Zara的營銷風格非常相似。、通信、物流等技術(shù)的蓬勃發(fā)展為企業(yè)信息化運營奠定了基礎(chǔ)，人民可支配收入逐年增加，購買力增強。自21世紀以來，中國加入WTO，進一步降低關(guān)稅，且中國對外資企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠政策。（四）、威脅（T）：、金融市場不穩(wěn)定，導致全球性的經(jīng)濟蕭條，西方民眾購買力下降，服裝的貿(mào)易市場存在威脅。，如美特斯邦威。，競爭愈發(fā)激烈。4. 競爭對手Hamp。M在保持對流行時尚快速反應(yīng)的前提下，服裝價格比ZARA便宜了30%~50%，使Zara在價格方面高不成、低不就，迫使其降低成本。4R理論分析一、SWOT分析法的理論簡述4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù)。二、ZARA的案例分析（一）、全面與顧客建立穩(wěn)定關(guān)聯(lián)國際服裝界對ZARA公司的精辟評價是，一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價格，這恰恰正是ZARA與顧客建立穩(wěn)定需求關(guān)系的前提和基礎(chǔ)。當前競爭性市場下，顧客忠誠度是變化的，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，以減少顧客流失的可能性。（二）、一流的設(shè)計ZARA的賣場形象高檔、裝修豪華，陳列則是由米蘭及巴黎的頂級設(shè)計師根據(jù)最新流行時尚進行設(shè)計和搭配，給顧客營造出美好的購物感受。ZARA賣場位置選擇都是在每個城市的核心商業(yè)繁華地段，單店平均面積1000平米以上，一流形象營造的購物感覺使得顧客把逛ZARA店當作逛街必做的一項活動，與顧客建立起了穩(wěn)定持續(xù)聯(lián)系。（二）、二流的質(zhì)量二流質(zhì)量是相對于國際頂級奢侈品牌來說的。ZARA為了提高上市速度，ZARA在生產(chǎn)中盡量避免使用制作周期較長或檔次較高的面料；在產(chǎn)品設(shè)計方面，不苛求細節(jié)，以生產(chǎn)優(yōu)勢追求當前時段最流行的產(chǎn)品，與頂級服裝品牌相比，不求“形似”只求“神似”。這樣生產(chǎn)出的服裝雖然總體上不如頂級品牌，但卻會比它們提前幾個月上市銷售，大大吸引了追求時尚的消費群體。每每當時尚雜志還在預告流行潮流時，ZARA櫥窗已在展示和銷售這些內(nèi)容。（三）、三流價格ZARA的低價策略與眾不同，ZARA認為再好的產(chǎn)品，如果不賣出去也只是占用庫房、資金的一堆廢品而已，與其待價而沽，不如趕緊產(chǎn)生現(xiàn)金，促成二次生產(chǎn)。這種低價策略的實施使ZARA與顧客的時尚服裝需求緊密的關(guān)聯(lián)在一起，讓ZARA的平民化時尚深入人心，大大提高了顧客對ZARA品牌的忠誠度。 專業(yè)整理分享
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