對話實戰(zhàn)營銷案例-資料下載頁
2025-05-12 01:46本頁面
【正文】 力量是無窮的。中國打市場往往選擇一個大城市，或者選擇一個很難做的小地方。做藥也好，做保健品也好，一般把地方選在義烏，那是假冒偽劣成瘋的地方，那也是商品擴散比較廣的地方。 給信心、給信譽，給做人做事的人格力量的提升，這一點比較難。通過一起合作，幾年以來大家都在心目中形成一個公論。每個人都有自己不同的風格，如果你一天到晚為了打這個市場努力工作，沒有心思琢磨一些亂七八糟的事情，時間長了即使有一些差錯大家也都能體諒你。 要勇于承擔行業(yè)責任 我做事的一個原則，就是行業(yè)責任。我要做這個行業(yè)老大，要培育這個行業(yè)市場，那么我也會相應得到這個行業(yè)的最大份額，成為這個行業(yè)的最大淘金者，同時也必然承擔這個行業(yè)的行業(yè)責任，維護這個行業(yè)健康發(fā)展。段永平的理念是，我就做第二，做老大的死了多少？萬燕VCD誰還記得？背背佳剽竊英姿帶剽的多厲害。要想承擔行業(yè)責任要把握四性。 第一，趨勢性別人說我拿著錢選不著項目，如果說方方面面都成了誰都看好的時候，那買賣就不是你的了，早被別人搶走了。要選擇項目的時候，除了要細心去分析，另外還要看你有沒有這個命。它是不是發(fā)展到被別人關注的程度，比市場領先一步？你就要做拉車的，那時你就死得很慘。一定要記住，不能領先一步，領先半步你就掙錢，領先一步你就死，就成為科普教育者。 第二，科學性心中有、口中無，大家理解是這么回事，但是抓不著，這才能夠玩好擦邊球。 第三，人文性你的人文性必須要符合現(xiàn)在市場的現(xiàn)狀。另外，充分體現(xiàn)人文關懷的精神，不能去坑人、害人，賣假藥、搗白粉、賣女人，這買賣掙錢最快，但是不能做。 第四，時尚性小康社會的建設現(xiàn)在是低級階段逐漸向中級和高級發(fā)展，大家說女人的錢好掙，孩子的錢好掙，這個是關注點。男人掙錢，女人花錢。 企業(yè)要注重全盤策劃 只要是新興產(chǎn)業(yè)，商業(yè)機會就大，所以大家在選項目的時候，不是平均利潤率，你投入100萬做一個新興產(chǎn)品和做一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品收益率絕對是不同的。大家說婷美怎么玩成的？把運作保健品的方式運作在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，你就成了；在保健品柜臺你就死，你的優(yōu)勢被淹沒了。別人都不打廣告，就你打廣告，你擠兌別人?！秾W習的革命》、包括商務通等，都是用炒作保健品的方式去運作傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使另一類產(chǎn)品馬上風風火火。資源整合、營銷通路整合、人才整合，方方面面的人才為你所用，所以婷美的成功是一個團隊的成功，而不是我一個人的成功。幫我的人都是中國非常優(yōu)秀的人才，我的員工走到哪里都是非常好的，我為有他們而感到由衷的自豪！ 投機不是壞事，以前我們受的正統(tǒng)教育都是一心為公，惟獨不講自己。現(xiàn)在年輕人體現(xiàn)的是個人自我價值的實現(xiàn)，進步的速度反而更快了。因而要尊重人才，按照客觀經(jīng)濟規(guī)律辦事。大家要把握住機會，機會對于每個人來講都是非常珍貴的。我總跟我的員工講，現(xiàn)在出一次國就是非常重要的愛國主義教育。 2003年下半年，我走遍非洲、歐洲、美國，韓國、中國臺灣、中國香港，發(fā)現(xiàn)發(fā)展機會最大的就是中國。我們的案例迅速成功、迅速暴富，在國外很少有這樣的機會。把握機遇，做好對社會有益的事情，這一點作為每一個老板都必須要認認真真做好。我希望大家把社會效益結合起來。招商包銷的過程是利潤分配的過程，更是成就事業(yè)，共同分享利益，為社會做貢獻的過程。 女人常做三件事，美容、美發(fā)、美體，美容、美發(fā)市場競爭極為激烈，美體市場是我發(fā)現(xiàn)的。婷美上手廣告很大，我們用了廣告人的形象，倪虹潔、李湘、蔣雯麗、趙薇、林心如，這些人中我親自選的倪虹潔，她有親和力，有新聞點。我做減肥藥澳曲輕的時候，大家推薦我用李玟，她的檔期來不及，最后用王姬，真正買減肥產(chǎn)品第一波上手的不是十六七歲的那幫人，而是30多歲看著自己肚子著急的人，這幫人十幾年前都看過王姬。她拍電視劇要迅速瘦下來，用她一把就成。倪虹潔做朵而的時候嗲得很，婷美第一期廣告就延續(xù)朵而的形象。對于企業(yè)不是說老板咱走到哪兒算到哪兒，大家如果想成功，就必須進行全盤策劃。11 / 11
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