對(duì)話實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例(參考版)
2025-05-15 01:46本頁(yè)面
【正文】 11 / 11。倪虹潔做朵而的時(shí)候嗲得很，婷美第一期廣告就延續(xù)朵而的形象。我做減肥藥澳曲輕的時(shí)候，大家推薦我用李玟，她的檔期來(lái)不及，最后用王姬，真正買減肥產(chǎn)品第一波上手的不是十六七歲的那幫人，而是30多歲看著自己肚子著急的人，這幫人十幾年前都看過(guò)王姬。 女人常做三件事，美容、美發(fā)、美體，美容、美發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，美體市場(chǎng)是我發(fā)現(xiàn)的。我希望大家把社會(huì)效益結(jié)合起來(lái)。我們的案例迅速成功、迅速暴富，在國(guó)外很少有這樣的機(jī)會(huì)。我總跟我的員工講，現(xiàn)在出一次國(guó)就是非常重要的愛(ài)國(guó)主義教育。因而要尊重人才，按照客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。幫我的人都是中國(guó)非常優(yōu)秀的人才，我的員工走到哪里都是非常好的，我為有他們而感到由衷的自豪！ 投機(jī)不是壞事，以前我們受的正統(tǒng)教育都是一心為公，惟獨(dú)不講自己?！秾W(xué)習(xí)的革命》、包括商務(wù)通等，都是用炒作保健品的方式去運(yùn)作傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使另一類產(chǎn)品馬上風(fēng)風(fēng)火火。大家說(shuō)婷美怎么玩成的？把運(yùn)作保健品的方式運(yùn)作在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，你就成了；在保健品柜臺(tái)你就死，你的優(yōu)勢(shì)被淹沒(méi)了。男人掙錢，女人花錢。另外，充分體現(xiàn)人文關(guān)懷的精神，不能去坑人、害人，賣假藥、搗白粉、賣女人，這買賣掙錢最快，但是不能做。心中有、口中無(wú)，大家理解是這么回事，但是抓不著，這才能夠玩好擦邊球。 第二，科學(xué)性它是不是發(fā)展到被別人關(guān)注的程度，比市場(chǎng)領(lǐng)先一步？你就要做拉車的，那時(shí)你就死得很慘。別人說(shuō)我拿著錢選不著項(xiàng)目，如果說(shuō)方方面面都成了誰(shuí)都看好的時(shí)候，那買賣就不是你的了，早被別人搶走了。 第一，趨勢(shì)性段永平的理念是，我就做第二，做老大的死了多少？萬(wàn)燕VCD誰(shuí)還記得？背背佳剽竊英姿帶剽的多厲害。 要勇于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任 我做事的一個(gè)原則，就是行業(yè)責(zé)任。通過(guò)一起合作，幾年以來(lái)大家都在心目中形成一個(gè)公論。做藥也好，做保健品也好，一般把地方選在義烏，那是假冒偽劣成瘋的地方，那也是商品擴(kuò)散比較廣的地方。 另外一定要給樣板工程，榜樣的力量是無(wú)窮的。文化顯得虛，真正你能把它做成一種趨勢(shì)，我們廣告后來(lái)做的什么都不用說(shuō)，你穿婷美了嗎？不穿婷美你就等于老土。大家選項(xiàng)目的時(shí)候一定記住一條，看趨勢(shì)。前期扔進(jìn)去的2000萬(wàn)會(huì)給我?guī)?lái)多少？十六七億的純利潤(rùn)。 中央電視臺(tái)做報(bào)道，17位科學(xué)家將近20年的努力。我們的發(fā)包商以前是賣藥的，賣藥的黑過(guò)截道的，以前沒(méi)覺(jué)得有面子，現(xiàn)在覺(jué)得有面子。 原始積累之后，我們開(kāi)始做長(zhǎng)線，成為一個(gè)大品牌立在那兒，所有的洋品牌都被我們打敗了，大家跟著你有面子。上手前，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有真正干的時(shí)候，我心里面已經(jīng)知道了什么時(shí)候有多少錢進(jìn)兜了。你的人才跑了，跑出去以后干什么了？不會(huì)做別的，瞎攪和。老板首先要以最低的投入取得最大的市場(chǎng)回報(bào)，我們現(xiàn)在提倡的是雙贏、共贏的戰(zhàn)略，你要拴住人才?，F(xiàn)在120人，送出去的車103臺(tái)。所以我說(shuō)，要管理、駕馭好市場(chǎng)，管理好自己的員工。 你把市場(chǎng)做火了，來(lái)了貨以后先告訴你表現(xiàn)不錯(cuò)，這個(gè)月要200箱給你160箱，剩余的下面再給你。與此同時(shí)，營(yíng)銷也要到位，哪個(gè)地方廣告打得好，貨必然往哪里走。后來(lái)包括紅桃K、三株都是這個(gè)大學(xué)里面培養(yǎng)出來(lái)的，我們拿出國(guó)有企業(yè)四平八穩(wěn)的做法未必能成功。第一年幫你做全心全意，第二年恨不得把5年的市場(chǎng)一把掏干，誰(shuí)不想自己做局？剛開(kāi)始原始積累跟你干，學(xué)到本事之后自己干。 賣和買是一對(duì)矛盾體，那么中間兩個(gè)字最重要，就是駕馭。我們除了給安全感還要給管理，選擇產(chǎn)品、選擇商家、選擇分銷商一定要五看，派下面人包銷市場(chǎng)的一概不給，必須見(jiàn)到本人，我親自跟他談，掂量他有多重，他有名沒(méi)名，是否給你好好干。招商這兩個(gè)字包含了幾個(gè)意義，它正好切中現(xiàn)在市場(chǎng)上中間脫節(jié)的問(wèn)題。給合作伙伴安全感，要分析，你的合作伙伴是不是非常強(qiáng)的。很多精英是給老板打工的，心里有時(shí)候不服，說(shuō)“我比他強(qiáng)多了”。我非常同意段永基講的一句話，大家應(yīng)該冷靜，作為老板必須不斷回顧，贏是怎么贏的。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)問(wèn)題 今年1月18日，我開(kāi)婷美第三次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)議的時(shí)候，說(shuō)經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的困惑，婷美有
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