對(duì)話(huà)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 01:46本頁(yè)面
【正文】 希望了，我要做中國(guó)的娃哈哈第二，而且能夠平安落地，持續(xù)發(fā)展。一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目上手，大家確實(shí)是賠錢(qián)的人極少。 婷美上手的時(shí)候，樣板工程一打成，各地都是老板。怎么結(jié)合？必須有振奮人的開(kāi)局，有一個(gè)好的開(kāi)局。我們策劃界有兩派，一派叫做飛天，拿出案子好看，但是不賣(mài)貨。 尤其是分銷(xiāo)商一定要把握戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略角度分析，他給我這個(gè)東西，到底3年以后有戲沒(méi)戲。除了給好產(chǎn)品以外，要給企劃全案。消費(fèi)者是跟著感覺(jué)走的，一穿就變既是承諾，又是沒(méi)說(shuō)的承諾。一穿就變既是承諾，也是醫(yī)療保健品大家對(duì)它不信任的最大點(diǎn)，誰(shuí)不說(shuō)自己的東西好，承諾了半天都不好使。每天接到的電話(huà)只有幾個(gè)，這時(shí)候發(fā)包商跟不跟進(jìn)？跟進(jìn)的話(huà)死了?！逼鋵?shí)女人是非常非常感性的，你打美的感覺(jué)，打時(shí)尚，她們就跟進(jìn)得很快。送婷美。 有的消費(fèi)者最多買(mǎi)了30多套，買(mǎi)了3套以上在北京的有17萬(wàn)多人。 前期在沈陽(yáng)、哈爾濱也是一個(gè)月投入五六十萬(wàn)的廣告，甚至到80多萬(wàn)，到底美和保健選擇哪個(gè)點(diǎn)？大家說(shuō)既然我們做了兩年多的臨床，那么減肥、豐胸、排毒、護(hù)椎這些都批了，不說(shuō)多可惜。 這個(gè)年齡段的人，她的關(guān)注是什么？所以設(shè)定賣(mài)點(diǎn)才是招商成功的好產(chǎn)品。小孩子如果本身把英姿帶、背背佳穿在外面，幾根帶子268元太不值了；穿在里面更不值錢(qián)了。十五六歲的女孩子在外面背一個(gè)帶子不好意思，穿在里面有需求。它也是家庭穩(wěn)定的調(diào)節(jié)劑，中國(guó)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)們給我發(fā)獎(jiǎng)的時(shí)候，我就提出來(lái)我是中國(guó)家庭安定的愛(ài)心大使，我們專(zhuān)門(mén)打了一個(gè)廣告叫“系扣篇”：先生們?cè)谕饷娴氖澜绾芫剩叩侥睦镉捎诰示蜁?huì)亂看，婷美天天讓先生幫夫人系扣，增加夫妻接觸，對(duì)離婚率的下降起到很好的作用。 婷美的產(chǎn)品推廣策略 婷美本身來(lái)講，它既是一個(gè)美體修形的工具，更是傳播行為醫(yī)學(xué)的使者。要給大家給什么？通過(guò)這幾年我的運(yùn)作，我認(rèn)為第一給產(chǎn)品。要想不斷超越自我，不斷創(chuàng)新是一個(gè)客觀(guān)要求。婷美用的面料大部分是歐洲世界最大公司的產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)師完全是從法國(guó)請(qǐng)來(lái)的，產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，比原來(lái)好多了。只有這樣的心態(tài)和不斷創(chuàng)新的觀(guān)念企業(yè)才會(huì)不斷發(fā)展。 婷美我值得驕傲的不是說(shuō)我周老板做了幾個(gè)案例，而是婷美有一批精英的隊(duì)伍，有一批精英的人才，這是我引以為豪的。雙贏的合作關(guān)系是一個(gè)企業(yè)成功的根本觀(guān)點(diǎn)和心態(tài)。其原因是過(guò)渡挖市場(chǎng)，承諾的不是那么回事；再一個(gè)廠(chǎng)家心態(tài)變了，要收回市場(chǎng)，要漲價(jià)，矛盾激化。包銷(xiāo)商一撤，自己再打市場(chǎng)的時(shí)候，不是長(zhǎng)項(xiàng)。包銷(xiāo)商干到一定時(shí)間，只要一掙錢(qián)，作為廠(chǎng)家心態(tài)就變了，不能夠平衡地看待市場(chǎng)，總認(rèn)為，所有的人是拿著他的產(chǎn)品掙錢(qián)。 麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)算什么好產(chǎn)品？醫(yī)學(xué)界甚至管它們叫垃圾食品，吃了就胖。我經(jīng)常跟朋友們要進(jìn)行這方面的溝通，有些人講周老板這人脾氣太大，跟他做市場(chǎng)他管得太嚴(yán)。你必須認(rèn)真地看，這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)企業(yè)，或者跟他合作的這個(gè)企業(yè)，是不是有一個(gè)全面的戰(zhàn)略和拿朋友當(dāng)合作者的理念。為什么三五年就死一批企業(yè)？其實(shí)兩個(gè)方面的原因：一個(gè)是企業(yè)本身沒(méi)有長(zhǎng)久戰(zhàn)略，就是為了原始積累，撈一把就逃。你現(xiàn)在有錢(qián)拿5個(gè)億跟聯(lián)想撞，你的錢(qián)也是打水漂。后天努力只能夠起到補(bǔ)的作用，先天帶著病，后天的策劃炒作不可能從根本上解決問(wèn)題。面料那時(shí)使用的是韓國(guó)的面料，因?yàn)轫n國(guó)那時(shí)處于經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候，為了節(jié)省資金就以次沖好，之后我們一直用歐洲的產(chǎn)品。婷美產(chǎn)品前期質(zhì)量有問(wèn)題，消費(fèi)者穿后把胳膊窩磨破了皮，洗了3次面料出現(xiàn)小泡泡。尤其在大市場(chǎng)做市場(chǎng)，拿出三四百萬(wàn)打水漂的人多的是。大家說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)就是關(guān)注經(jīng)濟(jì)，就是眼球經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品賣(mài)錢(qián)，但是有沒(méi)有麻煩？麻煩分兩點(diǎn)：一是你賣(mài)了錢(qián)，消費(fèi)者過(guò)些日子指著你后脊梁骨打架，最后報(bào)紙曝光，被市場(chǎng)驅(qū)逐，前期投入全白瞎。 真正把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)事業(yè)，需要很強(qiáng)的甄別能力。 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有規(guī)范到法制經(jīng)濟(jì)的層面上，市場(chǎng)不規(guī)范，騙子多。在中國(guó)的保健品行業(yè)、醫(yī)藥品行業(yè)活躍著一個(gè)將近17萬(wàn)人的包銷(xiāo)大軍，這些人大部分是被忽視的，這幾年延伸到黑龍江、吉林。 培養(yǎng)市場(chǎng)甄別能力 現(xiàn)在，零售商硬件、軟件都提高了很多，但缺少的是中間
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