【正文】 征和作用，增強(qiáng)對(duì)出版物的感性認(rèn)識(shí)。出版發(fā)行商依照經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以采取三種手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一是通過(guò)ＩＳＰ網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商 和ＩＣＰ網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商 代理。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書(shū)店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書(shū)店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書(shū)營(yíng)銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)模式為ＢＢＣ模式，即集合Ｎ個(gè)商家ＢＢ 一起為最終消費(fèi)者 Ｃ 服務(wù)。ＢＢＣ電子商務(wù)模式，兼有通常的ＢｔｏＢ 商家對(duì)商家和ＢｔｏＣ商家對(duì)顧客 兩種電子商務(wù)模式的長(zhǎng)處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢(shì)，還可以有效解決信用和支付問(wèn)題。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要特別注重通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時(shí)間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評(píng)論等信息。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還要根據(jù)用戶預(yù)先確定的閱讀標(biāo)準(zhǔn)，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標(biāo)讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時(shí)間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。第６種：書(shū)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查目前，出版社前端編輯環(huán)節(jié)的“計(jì)劃性”與后端銷售環(huán)節(jié)的“市場(chǎng)性”銜接不順，兩種不匹配的運(yùn)行方式在一個(gè)系統(tǒng)里共存，其結(jié)果是一些編輯對(duì)預(yù)期讀者和目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)圖書(shū)的裝幀和價(jià)格等，沒(méi)有進(jìn)行充分的考慮就匆忙出版圖書(shū)，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書(shū)市場(chǎng)中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅憑個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。必須借助科學(xué)的、量化的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)為決策提供依據(jù)。書(shū)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法，可分為指揮部?jī)?nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務(wù)往來(lái)的銷售終端實(shí)行聯(lián)網(wǎng)，對(duì)圖書(shū)的直接成本和間接成本等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，對(duì)銷售進(jìn)展等基本情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，然后對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營(yíng)銷策劃的依據(jù)。指揮部外的調(diào)查以人員外出和委托調(diào)查公司的方式進(jìn)行。在科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查方法、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟圖書(shū)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣收集分析圖書(shū)零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、基本走勢(shì)和讀者需求等要素。然后，指揮部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋的情況，做出正確的營(yíng)銷決策。第五篇：圖書(shū)策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析點(diǎn)評(píng)圖書(shū)策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析點(diǎn)評(píng)20100612 16:36俗話說(shuō)，好酒也怕巷子深，圖書(shū)營(yíng)銷是圖書(shū)出版的關(guān)鍵因素，它影響著圖書(shū)的出版銷售情況。因此，許多出版社特別是民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)都對(duì)營(yíng)銷下了不少功夫，下面就對(duì)去年出過(guò)的幾本暢銷圖書(shū)的營(yíng)銷工作做一簡(jiǎn)評(píng)。藏地密碼《藏地密碼》前4冊(cè)累計(jì)銷量超過(guò)百萬(wàn)，到第5冊(cè)宣傳已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)冊(cè)。百度搜索相關(guān)網(wǎng)頁(yè)80萬(wàn)個(gè)，谷歌90多萬(wàn)個(gè)。完全符合金麗紅的“五分鐘效應(yīng)”規(guī)定的書(shū)名、作者、出版社、內(nèi)容摘要、目錄、封底、定價(jià)。書(shū)名原稿名《戰(zhàn)獒傳說(shuō)》，后改《最后的神廟》，幾經(jīng)討論才確定為《藏地密碼》。2008年，西藏是多事之秋，成為全國(guó)甚至全世界矚目的焦點(diǎn)?！恫氐孛艽a》更充滿西藏神秘氣息，登上暢銷書(shū)排行榜后，人為制作了作家富豪榜。還利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，精準(zhǔn)確定潛在顧客，與網(wǎng)站合作，在《膽小鬼》刊登圖書(shū)廣告，使用新式營(yíng)銷工具、搜索引擎等，將最精確的讀者群集中在一起。香港版權(quán)、日韓版權(quán)、歐美版權(quán)過(guò)百萬(wàn)元。制造淘寶網(wǎng)盜版**，把圖書(shū)當(dāng)牙膏賣，必須人手一冊(cè)。作者親赴西藏，請(qǐng)**為新書(shū)開(kāi)光，為廣大讀者祈福，給讀者帶來(lái)福氣，將福氣不斷傳遞下去，最終蔓延全中國(guó)。評(píng)點(diǎn)：非常全面的印前策劃、營(yíng)銷，制造圖書(shū)預(yù)熱、上市熱，非常的成功。還利用了罕見(jiàn)的政治**與西藏神秘的氣息，把這些天時(shí)地利人和聯(lián)系起來(lái)，做到首屈一指，獲得讀者的青睞和熱捧，達(dá)到前所未有的營(yíng)銷成功。明朝那些事兒《明朝那些事兒7》是《明朝那些事兒》系列的最后一部，崛起于民間草根的歷史小說(shuō)，長(zhǎng)期占據(jù)開(kāi)卷2008排行榜學(xué)術(shù)文化類TOP榜單。當(dāng)年明月以他幽默卻不低俗、深入又淺出的語(yǔ)言述說(shuō)300年前明朝往事，記錄風(fēng)云變幻的政治舞臺(tái)?！睹鞒切┦聝骸非八牟孔髌芬采狭?008年開(kāi)卷零售排行榜第四名、第六名、第七名、第九名。明朝最后一位皇帝崇禎帝有許多傳奇，昏庸無(wú)能和力圖奮起眾說(shuō)紛紜，引人猜測(cè)。以幽默機(jī)智的語(yǔ)言、扎實(shí)豐富的史料、權(quán)謀機(jī)變的戰(zhàn)爭(zhēng)與陰謀，讓人不忍釋卷，利用收關(guān)之作與市場(chǎng)認(rèn)知度高、讀群體廣等因素，鎖定潛在客戶，把圖書(shū)做到縣級(jí)新華書(shū)店及民營(yíng)銷售店，大中型賣場(chǎng)在暢銷書(shū)和重點(diǎn)書(shū)專區(qū)做密集陳列，并與《明朝那些事兒1》－《明朝那些事兒6》集中擺放，門市部書(shū)塔或與易拉寶、海報(bào)聯(lián)合銷售?！睹鞒切┦聝骸愤€沒(méi)有出版之前，書(shū)稿就在天涯網(wǎng)煮酒論史論壇點(diǎn)擊上百萬(wàn)冊(cè)，網(wǎng)友開(kāi)展“倒版運(yùn)動(dòng)”，達(dá)到了空前轟動(dòng)的效果。作者提倡“草根”寫作，發(fā)揮草根特長(zhǎng)，關(guān)注草根階層。圖書(shū)以網(wǎng)上先紅起來(lái)為主，然后出實(shí)體書(shū)。評(píng)點(diǎn)：以已經(jīng)出版了的6部作品做基礎(chǔ),在樹(shù)立好的品牌上增加材料，做成大系列大產(chǎn)品。在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，操作模式做到了縱深發(fā)展，尋找到全國(guó)最底層、最普遍的讀者以及最廣泛的市場(chǎng)，讓步同階層的讀者關(guān)注。跟著君之學(xué)烘焙君之是新浪網(wǎng)博客頻道美食類高點(diǎn)擊量博主,他的烘焙文章大受歡迎。編輯與之聯(lián)系，精選內(nèi)容出版。博主君之在自己博客公布了《跟著君之學(xué)烘焙》的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買鏈接后，烘焙愛(ài)好者和君之個(gè)人的粉絲紛紛搶購(gòu)，使之成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)美類圖書(shū)的暢銷書(shū)。同時(shí)，通過(guò)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)烘焙展示，地面店簽售，美食講座等，拉動(dòng)了圖書(shū)的線下銷售。點(diǎn)評(píng)：個(gè)人DIY潮流加上新浪網(wǎng)的作者個(gè)人人氣，成為網(wǎng)上書(shū)店讀者對(duì)烘焙教主圖書(shū)的搶鮮行為；地面店的粉絲見(jiàn)面、簽售和美食品嘗，將熱潮從線上延伸到線下，從而帶動(dòng)了地面店的熱銷。（傅芐補(bǔ)充）杜拉拉升職記2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨,全球面臨著失業(yè),策劃者憑著《杜拉拉》及《杜拉拉2:似水年華》暢銷軌跡，制造了又一部“《杜拉拉系列”——《杜拉拉升職記》，穩(wěn)居暢銷書(shū)排行榜第二位，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也位居24小時(shí)排行榜第三位，成為職場(chǎng)圖書(shū)出版的“風(fēng)向標(biāo)”，觸角延伸至電視、電影、話劇，掀起2008職場(chǎng)小說(shuō)閱讀第一波風(fēng)潮，一直延續(xù)到2009年，銷量70萬(wàn)冊(cè)。跟風(fēng)作品《貓貓的白領(lǐng)生活》、《大貓兒的TT奮斗史》、《楊小羊求職記》等出現(xiàn)。2009年隨著《杜拉拉升職記》第二部推出，職場(chǎng)小說(shuō)的閱讀與話題性再次被推向高潮。點(diǎn)評(píng)：針對(duì)職場(chǎng)這個(gè)閱讀者群，找準(zhǔn)讀者中的白領(lǐng)階層，提供他們必須閱讀和購(gòu)買的圖書(shū)銷售又結(jié)合經(jīng)濟(jì)危機(jī)，找到職場(chǎng)類圖書(shū)出版的風(fēng)向標(biāo)，再來(lái)出版適宜市場(chǎng)的圖書(shū)。世界是平的《世界是平的》被列為十大碾壓機(jī)之一。曾獲得《紐約時(shí)報(bào)》、《商業(yè)周刊》、亞馬遜圖書(shū)排行榜第一名。銷售商用湖南科技出版社重點(diǎn)圖書(shū)產(chǎn)品的活動(dòng)營(yíng)銷拉動(dòng)整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力，建立在出版社一定的品牌基礎(chǔ)和更高層面上的一種營(yíng)銷方式。利用第15屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)，將《世界是平的》發(fā)放給與會(huì)代表，掀起一場(chǎng)關(guān)于“世界平與不平”的激烈討論。已銷售了90萬(wàn)冊(cè)。2009年，《 世界是平的》又出續(xù)集——《世界又平又熱又?jǐn)D》，上市就熱銷60萬(wàn)冊(cè)，引起科普書(shū)的旋風(fēng)，也培養(yǎng)了很多有學(xué)識(shí)的讀者和宣揚(yáng)了作者個(gè)人的偏激觀點(diǎn)。評(píng)點(diǎn)：出版社或者書(shū)商在營(yíng)銷過(guò)程中，要利用好出版社、文化公司已經(jīng)塑品好了的大品牌，再增加品牌種類和產(chǎn)品。湖南科技出版社打造了科普書(shū)大陣營(yíng)，施展了獨(dú)家引進(jìn)出版，獲取了豐厚的利潤(rùn)。6 求醫(yī)不如求己《求醫(yī)不如求己》在《人體使用手冊(cè)》超級(jí)暢銷的啟迪下，尋找到吳清忠的老師。出版社嘗試聯(lián)合國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀發(fā)行公司一起操作，談定與北京共和聯(lián)動(dòng)公司合作發(fā)行的意向，做大圖書(shū)市場(chǎng)和發(fā)行渠道?！肚筢t(yī)不如求己》在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)生活類圖書(shū)排行榜榜首，一年內(nèi)重印11次，銷量突破30萬(wàn)冊(cè)。還與美容機(jī)構(gòu)聯(lián)合，成為元旦、春節(jié)期間全國(guó)45家體檢分院全國(guó)通用的體檢禮品卡禮品書(shū)，擴(kuò)大了知名度和發(fā)行了圖書(shū)。策劃追求常態(tài)發(fā)行下的穩(wěn)暢銷。并推出延續(xù)產(chǎn)品“自我保健”類健康圖書(shū)《人體經(jīng)絡(luò)使用手冊(cè)》、《兒童經(jīng)絡(luò)使用手冊(cè)》，都成為暢銷20萬(wàn)冊(cè)以上的好書(shū)，初步形成重復(fù)性暢銷圖書(shū)的操作新模式。培養(yǎng)健康圖書(shū)市場(chǎng)，建立更大的健康讀者，再銷售健康品牌書(shū)。評(píng)點(diǎn)：建立了出版體系里重復(fù)性暢銷圖書(shū)操作新模式，制造了大眾健康圖書(shū)銷售神話，培育出一個(gè)嶄新的健康圖書(shū)大市場(chǎng)，尋找到市場(chǎng)讀者對(duì)圖書(shū)的自我覺(jué)醒及自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，達(dá)到連環(huán)暢銷的途徑。貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》出版之前，新穎的觀點(diǎn)已經(jīng)吸引了很多讀者。圖書(shū)出版后，炒作經(jīng)營(yíng)概念和利用股市、基金規(guī)律，推動(dòng)圖書(shū)銷售，短時(shí)間內(nèi)成為一部超級(jí)暢銷書(shū)，雄霸各大暢銷書(shū)榜前三名，風(fēng)頭蓋過(guò)了2007年股票暢銷書(shū)的鋒芒，受到媒體指責(zé)。接著制造了《金融戰(zhàn)爭(zhēng)》、《糧食戰(zhàn)爭(zhēng)》、《石油戰(zhàn)爭(zhēng)》一系列金融戰(zhàn)爭(zhēng)圖書(shū)，引起經(jīng)營(yíng)圖書(shū)熱，一直延續(xù)到2008年底。評(píng)點(diǎn)：尋找到民眾關(guān)注金錢的方式和手段，以金錢為切入點(diǎn)來(lái)做圖書(shū)策劃和銷售。在討論民眾非常關(guān)注的貨幣時(shí)，也吸引了大家的愛(ài)好，從而掀起經(jīng)營(yíng)圖書(shū)熱，帶動(dòng)了系列經(jīng)營(yíng)圖書(shū)產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)圖書(shū)泛濫成災(zāi)。二十幾歲，決定女人一生《二十幾歲，決定女人一生》在引進(jìn)書(shū)稿后在出版內(nèi)部開(kāi)始營(yíng)銷，尋找女人的共同點(diǎn)，在新浪網(wǎng)讀書(shū)頻道連載，在百度建立貼吧，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在平面媒體宣傳推廣，在終端陳列、銷售方面誘導(dǎo)。并附帶出《20幾歲,可以改變女人的一生》、《二十幾歲,決定男人的一生》等 書(shū)。向女人推銷無(wú)疑是增加銷售、搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和增加收益的最佳捷徑，尋找真正的讀者——女人，來(lái)銷售市場(chǎng)圖書(shū)。評(píng)點(diǎn)：摸底讀者中唯一的購(gòu)書(shū)者——都市女白領(lǐng)，找到女人熱衷的自我漂亮及愛(ài)美心理，制造一系列女性讀物，開(kāi)拓出女人書(shū)的市場(chǎng)和新起點(diǎn)。