【正文】 字技術(shù)的出現(xiàn)，媒體產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展帶動了相關(guān)的信息增值服務業(yè)規(guī)模的極大發(fā)展。作為圖書運營，由于歷史及體制的原因，出版業(yè)還沒有完全企業(yè)化、市場化，市場觀念意識還比較落后，圖書精細化營銷才剛剛起步。這種“增值”，只是針對圖書本身的一種宣傳，目的是促進圖書的發(fā)行，沒有真正體現(xiàn)出增值的價值及真正意義上的增值業(yè)務，也沒有引起業(yè)界太多的關(guān)注與重視。所謂增值業(yè)務，是指基于主體業(yè)務基礎上，在主體業(yè)務上通過功能或業(yè)務等擴展而提高整體業(yè)務的附加值。由此形成了兩種不同的營運平臺：運用依附于圖書的書簽、夾頁等載體，承載廣告信息，使圖書在到達圖書的目標讀者群之際，書簽等也同時到達了與圖書目標讀者群同屬一個目標的廣告受眾。在這樣一個多重平臺下，出版機構(gòu)與書媒運營公司通過簽訂獨家經(jīng)營代理合同，共同分享所得利潤。出版社的贏利模式也發(fā)生了變化，原先單一的發(fā)行利潤不再是出版社唯一的贏利模式。同時，他們除了充當增值業(yè)務運營商之外，還可以充分利用自己豐富的作者資源優(yōu)勢，與出版機構(gòu)共同打造暢銷書作者，并協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系，成為一個真正的圖書中介運營商，讓圖書的運營機制更完備、更規(guī)范、更具有市場競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈改變，價值鏈也會相應發(fā)生改變。書媒公司的增值業(yè)務是基于出版產(chǎn)業(yè)鏈的核心鏈上利用圖書出版這個契機，在圖書媒體上，用書簽等構(gòu)建了一個廣告客戶的商業(yè)運營平臺。張小爭博士說：“在經(jīng)濟增長的過程中，一根富于魅力的文化產(chǎn)業(yè)鏈條，把創(chuàng)意、技術(shù)、營銷等環(huán)節(jié)緊緊聯(lián)系在一起，形成一個‘上游開發(fā)、中游拓展、下游延伸’的產(chǎn)業(yè)鏈條，對相關(guān)的各種企業(yè)和產(chǎn)業(yè)形成帶動效應，使獨創(chuàng)的文化價值，逐步轉(zhuǎn)變成為有廣闊市場的商業(yè)價值。近年來，不少出版社發(fā)揮出版業(yè)橫跨多種產(chǎn)業(yè)的邊緣性優(yōu)勢，以不斷延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展，在更大的利益共贏時空中聚斂資源，調(diào)集資源，鏈接資源，在社會資源最大化的配置中，有效地降低出版業(yè)的交易成本，取得了更為可觀的投入產(chǎn)出效果。4成功的啟示和思考在傳媒行業(yè)領(lǐng)域，廣告與發(fā)行是經(jīng)營管理最重要的贏利增長點和經(jīng)濟來源。而作為出版行業(yè)，除了常規(guī)一些的買賣版權(quán)或一些延伸開發(fā)(如數(shù)字內(nèi)容網(wǎng)絡開發(fā)等)，幾乎所有圖書都是通過發(fā)行銷售來實現(xiàn)贏利的。正如前面所言，圖書作為分類最細最全的媒體，需要的是精準的營銷策略。通過精準營銷對圖書市場的細分市場、用戶屬性、行為分析、數(shù)據(jù)挖掘等作了充分的把握，尋找到了對應的廣告客戶并為客戶提供對應的書籍，真正達到精準營銷，并聚集和整合優(yōu)勢資源。正是由于這個資源優(yōu)勢，廣告客戶的目標用戶通過圖書的精準定位能輕松而快捷地確定。所以，很多出版機構(gòu)都非常愿意跟他們合作，且也引起了一些風險投資商的關(guān)注。書媒廣告卻是將傳統(tǒng)圖書媒體融入了新的特質(zhì)，讓廣告在圖書媒體上“閃光”，開創(chuàng)了一種新型的增值業(yè)務。書媒廣告最終能走多遠，會走到何處，發(fā)展前景如何?從目前書媒廣告的運作我們可以看到：對出版社而言，書媒廣告可以讓出版社快速建立出版發(fā)行和廣告經(jīng)營相結(jié)合的市場營銷模式，降低圖書出版成本，形成出版社新的經(jīng)濟增長點；對廣告客戶而言，這是一個全新的廣告發(fā)布平臺，運用這個平臺可使企業(yè)融入文化內(nèi)涵，提升企業(yè)品牌形象，實現(xiàn)品牌推廣、廣告表達、精準營銷等訴求；對讀者而言，付出相同的價格，獲得更多的資訊內(nèi)容，有時還會促使圖書價格下降，讀者將成為最終的受益者；對作者而言，可以使作者的作品得到完整、全新的市場運作，從而提升作者知名度，并為作者創(chuàng)造一個全新的贏利點。第四篇：圖書營銷策略圖書營銷策劃方案書業(yè)已經(jīng)進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈?，F(xiàn)對大眾圖書營銷策劃涉及的幾個方面問題進行初步探討。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書發(fā)布會、媒體廣告、招募發(fā)行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等等。目前常用的推銷策略有：搶注商標策略，發(fā)行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓策略，競賽策略，折扣策略。從出版和發(fā)行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進入市場之前，謀劃者就應為市場營銷做足破題和鋪墊的文章：選題要標新立異，制作要速戰(zhàn)速決，價格要把握準尺度，管控要體現(xiàn)出風格。這個網(wǎng)絡包括新華書店、民營書店，還應包括黨政機關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等。在這方面，應該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失；開發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開辟新渠道，發(fā)展新客戶；擴展渠道網(wǎng)絡，把相對固定的渠道連成網(wǎng)，并擴展成發(fā)行網(wǎng)絡。出版發(fā)行商在設計營銷渠道時，既要根據(jù)圖書種類的不同設計不周的渠道網(wǎng)絡，又要根據(jù)圖書銷售周期的變化及時對渠道進行調(diào)整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關(guān)系。第３種：強化圖書征訂當前不少出版發(fā)行商在圖書營銷中，只注重運用一些所謂的“超現(xiàn)實主義”的新奇方式，而忽略傳統(tǒng)的圖書征訂方式。目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：１．訂貨會或書市征訂。２．訂單征訂。常用的有單頁訂單和征訂目錄。３．電話征訂。４．網(wǎng)絡征訂。５．樣本征訂。６．請進來征訂。第４種：圖書主題營銷主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。主題營銷的另一種做法，就是設立主題書店，或者在賣場設置主題區(qū)域、主題書架。主題區(qū)域就是根據(jù)讀者的閱讀需求設置銷售區(qū)域。主題書架一般設在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關(guān)注的熱點，通常能掀起銷售熱潮。第５種：網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統(tǒng)一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網(wǎng)絡。出版發(fā)行商依照經(jīng)濟實力，可以采取三種手段進行網(wǎng)絡營銷。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。目前，在圖書營銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務模式為ＢＢＣ模式，即集合Ｎ個商家ＢＢ 一起為最終消費者 Ｃ 服務。運用網(wǎng)絡營銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評論等信息。網(wǎng)絡營銷還要根據(jù)用戶預先確定的閱讀標準，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標讀者。第６種：書業(yè)市場調(diào)查目前，出版社前端編輯環(huán)節(jié)的“計劃性”與后端銷售環(huán)節(jié)的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運行方式在一個系統(tǒng)里共存，其結(jié)果是一些編輯對預期讀者和目標市場，對圖書的裝幀和價格等，沒有進行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產(chǎn)品進入市場后也就難免先天不足了。必須借助科學的、量化的市場調(diào)查來為決策提供依據(jù)。指揮部外的調(diào)查以人員外出和委托調(diào)查公司的方式進行。然后，指揮部根據(jù)市場調(diào)查反饋的情況，做出正確的營銷決策。因此，許多出版社特別是民營出版機構(gòu)都對營銷下了不少功夫，下面就對去年出過的幾本暢銷圖書的營銷工作做一簡評。百度搜索相關(guān)網(wǎng)頁80萬個，谷歌90多萬個。書名原稿名《戰(zhàn)獒傳說》，后改《最后的神廟》，幾經(jīng)討論才確定為《藏地密碼》?！恫氐孛艽a》更充滿西藏神秘氣息，登上暢銷書排行榜后，人為制作了作家富豪榜。香港版權(quán)、日韓版權(quán)、歐美版權(quán)過百萬元。作者親赴西藏，請**為新書開光，為廣大讀者祈福，給讀者帶來福氣，將福氣不斷傳遞下去，最終蔓延全中國。還利用了罕見的政治**與西藏神秘的氣息，把這些天時地利人和聯(lián)系起來，做到首屈一指，獲得讀者的青睞和熱捧，達到前所未有的營銷成功。當年明月以他幽默卻不低俗、深入又淺出的語言述說300年前明朝往事，記錄風云變幻的政治舞臺。明朝最后一位皇帝崇禎帝有許多傳奇，昏庸無能和力圖奮起眾說紛紜，引人猜測。《明朝那些事兒》還沒有出版之前，書稿就在天涯網(wǎng)煮酒論史論壇點擊上百萬冊，網(wǎng)友開展“倒版運動”，達到了空前轟動的效果。圖書以網(wǎng)上先紅起來為主，然后出實體書。在整個營銷過程中，操作模式做到了縱深發(fā)展，尋找到全國最底層、最普遍的讀者以及最廣泛的市場，讓步同階層的讀者關(guān)注。編輯與之聯(lián)系，精選內(nèi)容出版。同時，通過訂貨會現(xiàn)場烘焙展示，地面店簽售，美食講座等，拉動了圖書的線下銷售。（傅芐補充）杜拉拉升職記2008年經(jīng)濟危機來臨,全球面臨著失業(yè),策劃者憑著《杜拉拉》及《杜拉拉2:似水年華》暢銷軌跡，制造了又一部“《杜拉拉系列”——《杜拉拉升職記》，穩(wěn)居暢銷書排行榜第二位，當當網(wǎng)也位居24小時排行榜第三位，成為職場圖書出版的“風向標”，觸角延伸至電視、電影、話劇，掀起2008職場小說閱讀第一波風潮，一直延續(xù)到2009年，銷量70萬冊。2009年隨著《杜拉拉升職記》第二部推出，職場小說的閱讀與話題性再次被推向高潮。世界是平的《世界是平的》被列為十大碾壓機之一。銷售商用湖南科技出版社重點圖書產(chǎn)品的活動營銷拉動整體品牌競爭力，建立在出版社一定的品牌基礎和更高層面上的一種營銷方式。已銷售了90萬冊。評點：出版社或者書商在營銷過程中，要利用好出版社、文化公司已經(jīng)塑品好了的大品牌，再增加品牌種類和產(chǎn)品。6 求醫(yī)不如求己《求醫(yī)不如求己》在《人體使用手冊》超級暢銷的啟迪下，尋找到吳清忠的老師。《求醫(yī)不如求己》在當當網(wǎng)生活類圖書排行榜榜首，一年內(nèi)重印11次，銷量突破30萬冊。策劃追求常態(tài)發(fā)行下的穩(wěn)暢銷。培養(yǎng)健康圖書市場，建立更大的健康讀者，再銷售健康品牌書。貨幣戰(zhàn)爭《貨幣戰(zhàn)爭》出版之前，新穎的觀點已經(jīng)吸引了很多讀者。接著制造了《金融戰(zhàn)爭》、《糧食戰(zhàn)爭》、《石油戰(zhàn)爭》一系列金融戰(zhàn)爭圖書，引起經(jīng)營圖書熱，一直延續(xù)到2008年底。在討論民眾非常關(guān)注的貨幣時，也吸引了大家的愛好，從而掀起經(jīng)營圖書熱，帶動了系列經(jīng)營圖書產(chǎn)品，導致經(jīng)營圖書泛濫成災。并附帶出《20幾歲,可以改變女人的一生》、《二十幾歲,決定男人的一生》等 書。評點：摸底讀者中唯一的購書者——都市女白領(lǐng)，找到女人熱衷的自我漂亮及愛美心理，制造一系列女性讀物，開拓出女人書的市場和新起